您是否知道 LinkedIn 推动 80% 的 B2B 线索 与其他所有社交媒体平台相比，Facebook 的排名如何？没错，这个职业社交巨头不只是为求职者服务，它还是一个挖掘优质潜在客户的金矿。 

无论您是单独创业者还是大型企业，LinkedIn 都能为您提供无与伦比的机会，与决策者建立联系、展示您的专业知识并建立有意义的关系。

但问题是：大多数人仍然错误地使用 LinkedIn。他们发送垃圾冷消息，发布通用内容，并想知道为什么没有人上钩。如果你曾经觉得你的 LinkedIn 努力没有效果，那么这篇文章将改变一切。

在本文中，我们将深入探讨如何在 LinkedIn 上获取潜在客户 - 将其分解为两种强大的策略：

• 入站营销： 如何利用内容策略来吸引潜在客户，从而将您定位为思想领袖。
• 出站营销： 如何利用冷消息、LinkedIn 广告和 LinkedIn 自动化工具主动联系。

如果您准备好不再浪费时间在随机连接上并开始生成重要的线索，那就开始吧。 

让我们谈谈入站……

LinkedIn 上的入站潜在客户开发主要围绕吸引理想客户展开 — 通过具有教育意义、能吸引人并激励行动的内容。您无需追逐潜在客户，而是可以创造一种以价值为导向的形象，自然而然地吸引他们。

掌握入站潜在客户生成的方法如下：

1.优化你的LinkedIn个人资料 

您的个人资料不仅仅是一份数字简历；它是您的个人销售页面。每个元素都应该直接针对您的目标受众的需求，并向他们展示为什么他们应该与您联系。

1. 标题：一句话概括你的价值主张

标题是人们最先注意到的东西。使用它来传达您所做的工作以及您如何提供帮助。

例子： “帮助 SaaS 创始人实现销售流程自动化 | LinkedIn 增长策略师” 

• 公式： 您帮助的人 + 您提供的成果 + 您的专业知识。 

2. 关于部分：以客户为中心的故事讲述
   关于部分是您与受众建立联系的机会。以对话的语气撰写，重点介绍他们的痛点以及您如何解决这些问题。
   • 从一个钩子开始： 用大胆的问题或相关的问题来吸引注意力。 例子： “您是否正在努力在不增加复杂性的情况下扩大您的 B2B 销售规模？”
   • 概述你的解决方案： 分享您如何取得成果并提供简短的案例研究或成功案例。 例子： “我帮助[X 类型的客户] 实现了[特定结果]，为他们节省了[时间/金钱]。”
   • 以 CTA 结尾： 邀请他们采取下一步行动。 例子： “让我们联系起来——给我发消息或在这里预约免费咨询：[链接]。”

3. 特色栏目：展示你的最佳作品
   精选部分是展示您的专业知识和建立信誉的黄金地段。使用它来展示高价值资源、客户推荐或表现最佳的内容。包括的内容示例：
   • 案例研究或客户成功案例的链接。
   • 可下载的电子书、指南或白皮书。
   • 网络研讨会、视频或播客的链接。

            提示： 定期更新此部分以展示您的最新和最相关的作品。

4. 个人资料横幅：您的个人广告牌
   您的 LinkedIn 横幅（背景照片）是一个经常被忽视的机会，可以通过视觉方式强化您的品牌和信息。

包含的内容： 您的价值主张或标语（例如“通过 LinkedIn 营销帮助公司扩大收入”）。 

它还可以包含：联系方式或链接到您的网站或预订页面的二维码。简洁的视觉效果与您的个人或企业品牌相符。

5. 个人简介中的链接：将流量引导至您的产品
   LinkedIn 允许您在个人资料中添加可点击的链接。使用此功能可将流量引至：
   • 引导磁铁（例如免费指南或清单）。
   • 咨询或演示的预订页面。
   • 您的网站或登录页面。
   • 提示： 保持链接简短并包含引人注目的描述，例如“立即预订您的免费增长审计！”

6. 经验部分：结果驱动的描述
   将此部分视为成就组合而不是工作职责列表。
   • 突出显示结果： 注重可量化的结果。 例子： “使用 LinkedIn 策略为 [公司] 增加了 40% 的入站线索。”

2. 为你带来潜在客户的内容策略

强大的 LinkedIn 内容策略建立在 60-20-20 分布，满足受众购买旅程的不同阶段的需求： 漏斗顶部（TOFU） 为了提高认识， 漏斗中部 (MOFU) 供考虑，以及 漏斗底部 (BOFU) 以便做出决策。 

通过在每个阶段优先考虑价值，您可以有效地吸引、培养和转化理想的客户。让我们来谈谈 60:20:20 框架。 

漏斗顶部 (TOFU)：意识阶段 (60%)

在 TOFU 阶段，您的目标是吸引尽可能多的相关人员。此处的内容应广泛、引人入胜且具有教育意义 - 提供对您的受众有帮助或启发性的见解。

• 例子： “你需要停止相信的 5 个关于锻炼肌肉的误区”
• 主要目标： 建立信任并树立权威。专注于创建高度可共享且引人入胜的内容，以吸引更广泛的受众。 

漏斗中部 (MOFU)：考虑阶段 (20%)

在这里，您的受众会更加熟悉您和您的专业知识。MOFU 内容重点介绍具体问题和解决方案，将您定位为您所在领域的专家。

• 例子： “我们的客户如何通过渐进式超负荷训练在短短 12 周内增强体力”（案例研究）
• 主要目标： 通过解决受众的痛点并提供切实可行的解决方案来培养兴趣。

漏斗底部（BOFU）：决策阶段（20%）

在此阶段，您的受众已准备好做出决定。BOFU 内容旨在通过展示您的专业知识、成功案例和明确的行动号召来转化。

• 例子： “加入我们的 8 周力量训练计划——名额有限！”（录取通知）
• 主要目标： 通过紧迫性、排他性和明确的 CTA 来推动转化。

3.通过参与建立关系

入站营销不仅仅是创建内容，它还涉及培养关系。与受众进行有意义的互动，以建立信任和融洽关系。这种基于信任的方法构成了 LinkedIn 潜在客户开发成功的基础。

参与方式：

• 慎重评论： 通过在您的网络内分享您对帖子的见解来增加价值。

• DM战略： 当有人参与您的内容时，请发送个性化消息以感谢他们并提供额外的资源或见解。 

嗨[X]， 感谢您参与我关于 [特定主题] 的帖子！考虑到您对 [相关主题] 的兴趣，我认为您可能会发现 [特定见解/资源] 很有帮助。您愿意快速聊天以交换想法吗？[您的姓名]

4. 利用社交证明扩大影响力

社会证明可以建立信誉并吸引那些认为您值得信赖和有效的潜在客户。

分享内容：

• 客户评价： 发布具有可衡量成果的成功案例。示例： “与我们合作后，[客户名称] 在 30 天内将其销售线索量翻了一番。”
• 用户生成内容： 分享客户或顾客提及您的产品/服务的内容。
• 里程碑： 突出成就，例如奖项、媒体报道或项目完成。

 这就是有关 LinkedIn 上入站潜在客户开发的全部精彩内容。 

出站，我们来了！

出站 linkedIn 营销策略 专注于主动吸引潜在客户。与其等待潜在客户主动上门，不如主动出击，主动打开优质机会之门。 

1. 精心设计引发对话的信息

冷消息传递经常被误解为垃圾信息。事实是怎样的？如果经过深思熟虑，它可以建立有意义的业务关系。

正确做法如下：

• 个性化每条消息： 忘记复制粘贴模板。引用收件人的具体信息，例如他们最近的帖子、共同联系或对他们的职位或公司的见解。

例子： “嗨 [姓名]，我看到了您关于 [特定主题] 的帖子，我非常同意您关于 [特定见解] 的观点。我与 [行业/角色] 合作开发 [相关解决方案]，我认为我们可能有一些值得交流的想法。您愿意联系我吗？”

• 明确你的价值：
  不要浪费口舌。用尽可能简短的句子说明你如何解决他们的问题或帮助他们实现目标。

例子： “我通过自动化 [特定流程] 帮助 [行业/角色] 节省 [每周 X 小时]。如果您有意简化这一流程，我很乐意与您分享一个我们可以合作的简单想法。”

• 以软号召性用语（CTA）结束：
  您的 CTA 应具有低压力且具体。避免使用“请告诉我您的想法”之类的泛泛要求。相反，请尝试：
  • “您愿意花 15 分钟快速聊聊来探讨这个问题吗？”
  • “我可以给你发一份关于我们如何帮助[类似客户]的案例研究吗？”
• 周到地跟进：
  坚持是关键，但不要过度。每隔几天发送 2-3 条后续信息，让每条信息都更具价值。

例子： “嗨 [姓名]，我只是跟进一下我上一条消息。我最近与 [类似公司/行业] 合作，我认为他们的成功可能会引起你的共鸣。如果你想让我分享更多信息，请告诉我！”

2. 利用 LinkedIn 广告扩大影响力

手动扩展外联可能非常耗时。这就是 LinkedIn 自动化工具 发挥作用。这些工具可帮助您保持一致性，同时仍保持个性化：

要使用的关键 LinkedIn 广告格式：

赞助内容： 

推广那些能够展示您的专业知识或提供目标受众所在行业常见问题解决方案的帖子。将这些帖子与明确的 CTA 配对，例如“下载我们的指南”或“预订免费战略电话”。 

赞助内容的最佳做法： 为了最大限度地发挥赞助内容的影响力，请遵循以下可行提示：

1. 从钩子开始： 广告文案的第一行应该立即吸引注意力。使用与受众相关的问题、大胆陈述或统计数据。 

例子： “难以获得潜在客户？以下是我们帮助 [客户名称] 在 3 个月内增长 30% 的方法。”

2. 注重视觉吸引力： 引人注目的视觉效果可提高点击率。使用高品质图像、鲜艳色彩或清晰的信息图表在信息流中脱颖而出。
3. 为您的受众量身定制消息： 直接谈论目标受众的需求、痛点或目标。

例子： “人力资源专业人士：了解自动化如何为您每周节省 10 个小时。”

4. 包含强有力的 CTA： 通过特定的 CTA 鼓励采取行动，例如：

• “下载我们的免费指南”
• “注册参加我们的网络研讨会”
• “预约免费咨询”

5. 保持移动设备友好性： 确保您的图片、视频和登录页面针对移动设备进行了优化，因为许多用户都在手机上浏览 LinkedIn。
6. 对你的广告进行 A/B 测试： 尝试不同的视觉效果、标题和 CTA，以确定最能引起受众共鸣的内容。

信息广告（InMail）：

将有针对性的消息直接发送到潜在客户的 LinkedIn 收件箱。保持消息简洁，并专注于解决问题。包括易于操作的 CTA，例如安排演示或下载资源。 

1. 主题行：让它有意义

您的主题行是第一印象——请使其引人入胜且相关。

• 个性化： 使用收件人的姓名或引用共同的联系人。 

例子： “嗨 [FirstName]，我很喜欢你最近在 [Topic] 上发表的帖子！”

• 激发好奇心： 提出问题或暗示有价值的信息。 

例子： “在 [挑战] 中挣扎？这里有一个快速解决方案。”

13 个经过验证的 LinkedIn InMail 示例，适用于 13 种不同的 LinkedIn 场景。点击此处阅读！ 

2. 开场白：建立相关性

首先解释一下你是谁以及你为什么联系我们。

• 自我介绍： 简要说明您的职位和公司。 

例子： “我是 [您的姓名]，在 [您的公司] 担任 [您的职位]，专门从事 [行业/服务]。”

• 突出共同点： 提及共同的兴趣、团体或联系。 

例子： “我们都关注[影响者]并对[话题]有共同的兴趣。”

3. 主体：传递价值

清楚地表达你如何解决他们的需求或痛点。

• 确定问题： 承认他们可能面临的挑战。

例子： “许多[行业]专业人士都在努力解决[特定问题]。”

• 提供解决方案： 展示您的产品/服务如何提供帮助。

例子： “我们的平台帮助像 [收件人的公司] 这样的公司将 [指标] 提高了 [百分比]%。”

4. 鼓励行动

以清晰简洁的行动号召结束。

• 建议后续步骤： 提议举行会议、打电话或演示。

例子： “您下周有时间打 15 分钟电话进一步讨论此事吗？”

• 表达灵活性： 表现出愿意配合他们的日程安排。

例子： “我很灵活，可以调整到最适合您的时间。”

5. 签名：保持专业

包括您的联系信息和礼貌的签名。

• 提供详细信息： 列出您的电子邮件、电话号码和 LinkedIn 个人资料。
• 搁笔： 使用礼貌的结束语。 例子： “此致，[您的名字]”

销售线索收集表格：

LinkedIn 的 Lead Gen Forms 允许潜在客户一键分享他们的联系方式。这些表单会自动填充他们的 LinkedIn 个人资料数据，从而减少摩擦并提高转化率。

如何有效使用潜在客户发掘表单

1. 明确你的目标： 您的活动目标是什么？例如，收集网络研讨会的注册信息、下载资源或安排演示。
2. 制定明确且引人注目的报价： 提供一些有价值的东西来换取他们的详细信息，例如：免费电子书或白皮书、网络研讨会注册、独家折扣或优惠。示例 CTA：“下载我们的免费指南来扩展您的 SaaS 团队。”
3. 保持表单简单： 仅询问必要的信息。表单中包含过多字段会降低转化率。推荐字段：姓名、电子邮件、职位和公司。
4. 设计引人入胜的广告创意： 使用引人注目的视觉效果和简洁、以价值为导向的广告文案。确保标题和描述突出您的优惠的优势。
5. 添加强有力的号召性用语： 使用提示操作的 CTA，例如：“立即下载”、“立即注册”、“了解更多”
6. 快速跟进： 收集到潜在客户后，立即联系他们并培养他们。使用个性化电子邮件或直接消息，提及他们注册的优惠。

使用潜在客户生成表单的专业技巧

• 细分你的受众： 针对不同的受众群体创建单独的广告活动，以定制您的优惠和信息。
• 超值捆绑： 为了实现更高的转化率，请将您的 Lead Gen Form 与不可抗拒的优惠（例如免费试用、折扣或 VIP 访问权限）配对。
• 监控和扩展： 如果特定的广告活动效果良好，请增加广告预算以扩大效果。

我们最喜欢的 LinkedIn 潜在客户开发自动化工具

手动扩展外联可能非常耗时。自动化工具可以帮助您保持一致性，同时保持个性化。以下是您可以使用的顶级工具的详细分类：

1. LinkedHelper

链接助手 是一款一体化 LinkedIn 自动化工具，专为连接请求、跟进和个人资料访问等工作流程而设计。它非常适合扩大外联范围，同时保持一定的个性化。

特征	细节
美国专利	高度可定制的工作流程，包括个人资料自动访问和 CRM 同步。
优点	先进的工作流自动化；CRM 集成；允许个人资料自动访问。
缺点	需要安装（非基于云）；学习曲线陡峭。
价格	起价为每月 $15。
免费计划？	否，但提供免费试用。
限制	受限于 LinkedIn 的每日连接数上限。

2.Zopto

佐普托 是一款基于云的 LinkedIn 自动化工具，专为大型团队和企业量身定制。它提供高级定位和详细分析，以微调广告活动。

特征	细节
美国专利	将实时分析与 Sales Navigator 的高级定位相结合。
优点	基于云；详细分析；非常适合企业使用。
缺点	价格昂贵；需要 Sales Navigator 才能实现全部功能。
价格	起价为每月 $215。
免费计划？	否，但是提供了演示。
限制	最适合大规模活动。

3. 幻影轰炸机

幻影轰炸机 是一款多功能工具，可自动执行 LinkedIn 数据抓取、个人资料访问和消息传递序列。它是高效构建潜在客户列表的理想选择。

特征	细节
美国专利	非常适合使用 CSV 导出自动提取 LinkedIn 数据。
优点	多功能自动化；轻松的数据导出；非常适合潜在客户的建设。
缺点	对于初学者来说比较复杂；高级功能需要 API 设置。
价格	起价为每月 $59。
免费计划？	是的，但学分有限。
限制	根据等级限制日常行动。

4. 扩展

扩展 是一款基于云的智能 LinkedIn 自动化工具，强调个性化和遵守 LinkedIn 规则。

特征	细节
美国专利	符合 GDPR 要求的高级个性化。
优点	基于云；符合 GDPR；高度个性化。
缺点	昂贵；分析能力有限。
价格	起价为每月 $99。
免费计划？	否，但提供 7 天试用期。
限制	需要强大的目标策略。

5. Dux-Soup

Dux 汤 是一款简单且经济实惠的 LinkedIn 自动化工具，可自动执行个人资料访问、连接请求和后续操作。

特征	细节
美国专利	基于浏览器的简单 LinkedIn 自动化工具。
优点	价格实惠；安装简单；非常适合小型活动。
缺点	依赖于浏览器；大规模推广受限。
价格	起价为 $11.25/月。
免费计划？	是的，具备基本功能。
限制	对于大批量的推广来说，速度较慢。

6.Waalaxy

瓦拉西 将 LinkedIn 和电子邮件推广结合到一个工具中，使其成为注重简洁性的多渠道活动的理想选择。

特征	细节
美国专利	无缝结合 LinkedIn 和电子邮件自动化。
优点	直观；多渠道活动；价格实惠。
缺点	高级功能有限；更适合小规模到中型外展。
价格	起价为每月 $19。
免费计划？	否，但提供免费试用。
限制	对于复杂的工作流程来说并不理想。

7. Apollo.io

Apollo.io 是一个集 LinkedIn 推广、电子邮件营销和海量联系人数据库于一体的一体化销售平台。对于希望将潜在客户开发、推广和 CRM 结合到一个工具中的企业来说，它是理想之选。

特征	细节
美国专利	将 LinkedIn 外展与强大的联系人数据库和电子邮件自动化相结合。
优点	海量联系人数据库；多渠道推广；内置 CRM。
缺点	高级功能可能会让人难以承受；需要一些数据验证。
价格	提供免费计划；付费计划起价为每月 $49。
免费计划？	是的，但功能有限。
限制	免费计划限制批量操作。

结论

如果您已经做到了这一点，那么您现在就拥有了颠覆游戏的路线图。冷消息传递和 LinkedIn 广告等外向型策略可让您精确地接触到您需要的人，而精心制作的个人资料和 TOFU-MOFU-BOFU 内容计划等内向型策略可让您成为吸引合适机会的磁铁。

但请记住：LinkedIn 不是要更努力地推动，而是要更聪明地工作。它关乎对话，而不是活动，关乎价值，而不仅仅是数量。数量大于质量的时代已经结束，如今的 LinkedIn 会奖励那些建立持久关系的人。

因此，不要再将 LinkedIn 视为潜在客户开发工具，而要将其视为您的个人会议室。每篇帖子都是一次演示。 

每一次联系都是一个潜在的合作伙伴。那么每一条线索呢？这是一场等待发生的对话。

与我们预约电话，以便我们为您提供帮助并使这一切变得简单： 这里