中国人工智能企业走出去：对世界意味着什么？

本文是两部分文章中的第二部分，旨在让读者更深入地了解中国人工智能领域、其参与者以及中美人工智能生态系统分裂的影响。您可以找到第一部分，“在全球人工智能生态系统分裂的背景下，中国的人工智能领域如何崛起？” 这里。 

亚洲人工智能商业：25 位中国人工智能领跑者

全球人工智能应用工厂的崛起

中国以生产消费品而闻名，如今正经历着一种新趋势——其科技公司（无论大小）迅速向全球市场扩张。这种加速在生成式人工智能领域尤为明显，标志着国际人工智能格局的重大转变。

以下是25款已进入中国以外全球市场的中国开发的人工智能应用程序的权威表格：

#	启动	产品类型	公司背景	月流量	可比
1	莫纳兰	人工智能伴侣	01.人工智能 (零一万物)	34.3万	角色.ai
2	PixVerse	AI视频生成	AISphere (爱诗科技)	1.4米	Sora、Runway、Pika
3	同步俱乐部	人工智能伴侣	百度 (百度)	<1千	角色.ai
4	高斯马斯	人工智能教育	字节跳动	2亿	切格
5	西西	人工智能助手	字节跳动	3.2百万	ChatGPT
6	卡普卡特	AI视频编辑和设计工具	字节跳动	4000 万	流明5
7	图片图片	AI图像生成	字节跳动	5千	旅途中
8	科泽	AI聊天机器人创造者	字节跳动	6.6百万
9	安尼门	人工智能伴侣	字节跳动	727 米	角色.ai
10	切块	人工智能数据分析	吴春松	8.6万
11	PikaLabs	AI视频生成	郭文景 (Demi Guo)	1.6米	Sora、HeyGen
12	福托尔	人工智能照片编辑器	段江（Duan Jiang）	1400 万	旅途中
13	金娜	人工智能搜索	肖涵	50万	困惑
14	维兹艾	AI CX 解决方案	建峰路	5.4万
15	Cutout专业版	人工智能图像	李白人工智能实验室	1400 万	旅途中
16	对讲机	人工智能伴侣	迷你马克斯	1.2米	角色.ai
17	奥海	人工智能伴侣	Moonshot (月之暗面)	<1千	角色.ai
18	君がそば	人工智能聊天机器人	Moonshot (月之暗面)	2.2亿	ChatGPT
19	噪音者	AI音乐生成器	Moonshot (月之暗面)	38.6万
20	派克斯艾	AI图像生成	象点科技	9百万	旅途中
21	欢乐园	人工智能伴侣	Scietrain (西湖心辰)	2百万	角色.ai
22	海上艺术	AI图像生成	海艺AI	9百万	旅途中
23	嘿基恩	AI视频生成	诗云科技 (Surreal)	4米	鼠兔
24	图片愿望	人工智能照片编辑器	网旭科技 (WangXu Tech)	8.2百万	旅途中
25	ThinkAny	人工智能聊天机器人	艾逗笔	60万	困惑

根据我上次 邮政我们将它们分为三类阵营：百度、字节跳动等科技巨头、Moonshot 等人工智能专业公司，以及独立开发者。 

1. 字节跳动凭借以下应用领先 数学，每月吸引2亿用户。 

Gauthmatch是字节跳动面向海外推出的一款AI学习辅助软件，用户可以通过拍照上传试题，AI会自动识别并解答试题内容。除了AI识题，Gauth还推出了在线辅导服务，用户可以体验AI讲解、AI辅导、AI虚拟伙伴对话等功能。

高斯匹配

据SimilarWeb数据显示，Gauth的每日活跃用户数一度突破200万，仅次于热门学习产品Duolingo。 

2. 其次是 AI 专业阵营，例如 minimax，他们已经通过 Talkie 等应用在海外创造收入 

Talkie 是一款人工智能虚拟人物聊天软件，用户可以与官方或玩家创建的角色聊天，也可以创建虚拟人物，从形象到性格、从外貌到声音、背景故事，都可以进行自定义。

对讲机

Talkie由MiniMax在新加坡注册的公司SUBSUP开发，采用订阅会员制，自去年6月上线以来，下载量超过1800万次（含中国大陆），收入超过1000万人民币。5月，Talkie在Google Play上收入超过 20万美元。 

尽管如此，我确实对它们的 LTV（终身价值）表示怀疑。鉴于这些应用被大量抄袭，这些 B2C 应用（尤其是在 AI 伴侣领域）的粘性和 LTV 生成率很低。 

Talkie 的月访问量峰值达到 760 万左右，但在下个月迅速下降到 120 万，减少了 640%。   

来源：AI Business Asia

虽然 B2C 应用程序更容易实施且更容易推向市场，但一些严峻的现实使其难以保持增长和实现盈利。 

1. 防御性低，可复制性高，这意味着竞争对手往往会迅速出现  
2. B2C 客户变化无常，他们明白市场是他们自己去探索的——他们喜欢在转变为付费客户之前测试多种选择 

即便如此，走向海外仍然意味着他们有机会进入世界其他地区。 

国际扩张的动机和他们面临的障碍。 

自 2020 年担任华为首席数据官以来，我目睹了一批批初创公司来访，希望将业务拓展到中国境外。下面的调查是在 2024 年 4 月进行的，显示了 A 轮至 D 轮融资期间 24 家中国初创公司将业务拓展到海外的主要原因。    

数据来源：AI Business Asia，《中国初创企业海外投资调查 2024》

它传达了一些重要信息，这些信息得到了多年来与我交谈过的许多创始人和风险投资家的认可。 

1. 人们认为海外市场对中国初创企业来说有更好或更多的机会，
2. 中国的竞争过于激烈，造成了中国国内的“内卷化”。     

从本质上讲，我认为市场上的解决方案存在严重的同质化现象，因为中国初创公司倾向于通过抄袭来获得成功，例如，看看哪些方法有效，然后加以改进。在中国，这被称为“内卷”，它创造了一个竞争激烈的市场，由于竞争对手不断压价，定价受到限制。因此，与海外市场相比，中国大多数解决方案或产品的利润率要低得多。因此，基于以下原因，海外扩张是一个非常合乎逻辑的选择： 

• 中国经济放缓和市场饱和
• 国内竞争激烈 内卷化趋势加剧
• 国内市场的监管限制
• 希望实现收入来源多元化并拓展新的客户群

以下调查结果显示，这是一条充满障碍的道路，尤其是对于 B2B 初创企业而言。  

数据来源：AI Business Asia，《中国初创企业海外投资调查 2024》

超过 70% 的中国 AI 初创公司处于探索和准备阶段，其中许多公司对于如何在中国以外拓展业务没有明确的计划，通常会向朋友或早期采用者寻求建议。他们大部分的旅程都受阻于能否找到本地合作伙伴，或者更好的是，在为期一周的海外之旅后找到本地客户，但这种方式并不是系统有效的。 

所以呢？ 

为什么我应该关心自己是否是一家初创企业或企业，以及这与我作为企业家或企业高管有何关系？

对于中国境外的初创企业： 

作为一家初创企业，你应该留意自己是否在中国之外，因为你会看到竞争日趋激烈。他们已经在这里了。 

辛卡尼人工智能搜索引擎 Perplexity 的中国版自 2024 年 3 月上线以来，每月访问量达 60 万次，用户来自日本、埃及、俄罗斯和巴基斯坦等国家。

它以独特的功能脱颖而出，例如创建思维导图以合理化结果并提供时间线视图。 

来源：Thinkany

ThinkAny 由前腾讯工程师艾豆比开发，他现在是一名独立开发者，更多详细信息可参见他的个人 博客.  

而且，这并不是个例，而是一个由数百甚至数千人组成的新兴群体。2024 年 6 月底，我参加了在中国深圳举办的一场人工智能研讨会；它让我对中国初创企业如何融入当今的全球人工智能经济有了新的认识。这些不仅仅是数百名个人，而是一个不断壮大的独立人工智能开发者社区；许多人的 ARR 都在 10 万美元至 300 万美元之间。他们的团队由 4 至 20 名全职员工组成，他们都是自创企业，在销售 SaaS 人工智能工具/应用方面取得了可观的增长

AI Business Asia：2024 年 6 月在中国举办独立开发者海外扩张研讨会

他们要么被解雇，要么决定成为独立开发者，通过创建基于 SaaS 或消费者驱动的产品瞄准海外市场。他们受过百度、腾讯、华为等科技巨头的良好培训，并拥有开发数百万人使用的应用程序的经验。大多数人都了解增长黑客技术，例如 SEO，以刺激有机增长。中国不再是你所知道的世界工厂，生产你每天使用的消费品。现在，它正准备成为人工智能的世界工厂 与这些独立开发者合作开发应用程序。 

对于境外企业： 

对于中国以外的企业来说，这更是一个值得把握的机会。华为和阿里云等中国科技巨头十多年来一直在努力拓展海外业务。然而，与美国和欧盟相比，在国际层面上竞争的中国科技公司总数仍然较低。中国人工智能公司如雨后春笋般涌现，初创公司搭上巨头的便车，走上了不同的道路。 

合作伙伴优先、服务主导的方法——鉴于对国际商业敏锐度的需求，中国 B2B 公司首先会选择寻找本地合作伙伴或主力客户。本质上，中国公司非常擅长以极具竞争力的价格提供具有高度灵活性和服务水平的定制服务。这意味着您可以找到比现有合作伙伴或供应商更便宜或更好的替代方案。

总结一下， 

• 中国正迅速成为人工智能行业的一支重要力量。企业和独立开发者正在向国际扩张，重塑人工智能格局。这意味着非中国初创企业的竞争将更加激烈，但同时也为合作和创新带来了新机遇。
• 海外初创企业的关键经验：为来自中国人工智能公司的激烈竞争做好准备。中国人工智能公司拥有快速发展和扩展的经验，但缺乏国际经验，这为合作和建立牢固的伙伴关系创造了机会。
• 海外企业的关键点：中国 AI 公司提供不同的合作机会——从有竞争力的定价、量身定制的服务和合作伙伴优先的方法中获益。与他们合作不仅是为了获得尖端的 AI 解决方案，更是为了获得他们的服务能力。