Hiểu về AI Moonshot: Đối thủ AI của Trung Quốc

Trong khi DeepSeek đã trở thành một ngôi sao đang lên trong bối cảnh AI toàn cầu, Moonshot AI vẫn là một cái tên ít được biết đến bên ngoài Trung Quốc. Tuy nhiên, trong hệ sinh thái AI của Trung Quốc, Moonshot AI đã là một thế lực thống trị trong không gian mô hình ngôn ngữ lớn (LLM), thường được so sánh với OpenAI của Trung Quốc do nghiên cứu tiên tiến và tăng trưởng nhanh chóng.

Được thành lập bởi cựu sinh viên Thanh Hoa Yang Zhilin, Moonshot AI đã thu hút được sự chú ý lớn vào năm 2024 với chatbot hướng đến người tiêu dùng, Kimi, từng có thời điểm nắm giữ mức định giá cao nhất trong số các công ty AI-to-consumer (AI-to-C) tại Trung Quốc. Công ty được hỗ trợ mạnh mẽ bởi các công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu và các gã khổng lồ internet và từng là công ty dẫn đầu không thể tranh cãi của ngành.

Nhưng bối cảnh đã thay đổi. Vào năm 2025, Moonshot AI không còn là cái tên hot nhất trong ngành AI Trung Quốc nữa. Sự trỗi dậy của DeepSeek và Doubao đã làm gián đoạn ngành, buộc Moonshot AI phải đánh giá lại chiến lược của mình.

Theo đuổi nhất quán kết quả SOTA trong bối cảnh bất ổn

Moonshot AI đã xác định “liên tục đạt được kết quả hiện đại (SOTA)” là ưu tiên hàng đầu của công việc. Tuy nhiên, công ty vẫn chưa làm rõ liệu cuối cùng họ có kết nối với DeepSeek. Khi được hỏi về khả năng nguồn mở công nghệ tương lai của mình, Moonshot AI vẫn im lặng cho đến thời điểm báo chí đưa tin. (Để rõ ràng hơn, SOTA là viết tắt của State-of-the-Art, ám chỉ công nghệ tốt nhất hoặc mô hình cấp cao nhất hiện có.)

Theo thông tin trực tiếp thu được bởi Hồ TúMoonshot AI đã không ngừng đào tạo trước các mô hình của mình, một động thái trái ngược với những tin đồn trước đó cho rằng điều ngược lại.

---

Sự trỗi dậy nhanh chóng của DeepSeek và thứ hạng thay đổi của Kimi

Khoảnh khắc đột phá của DeepSeek đến khi nó vượt qua Doubao về số lượng người dùng hoạt động hàng ngày (DAU) vào ngày 28 tháng 1 năm 2025. Trong kịch bản đang phát triển này, Kimi—Sản phẩm AI cốt lõi của Moonshot AI—đã tụt xuống vị trí thứ ba trong bảng xếp hạng DAU trong số các ứng dụng AI, sau DeepSeek và Doubao. Vào đầu năm 2024, Kimi được ca ngợi vì đứng đầu cả về số lượng người dùng và bảng xếp hạng tốc độ tăng trưởng.

Quy mô cơ sở người dùng nhấn mạnh thêm những thay đổi này. Dữ liệu từ Tín hiệu X (Từ ngày 10 tháng 1 đến ngày 8 tháng 2 năm 2025) tiết lộ:

• DAU của DeepSeek: 119,79 triệu
• DAU của Doubao: 25,05 triệu
• Kimi DAU: 6,88 triệu

Mặc dù Kimi tiếp tục tăng số lượng người dùng trong suốt Tết Nguyên đán, nhưng tốc độ tăng trưởng không theo kịp mức tăng trưởng bùng nổ của Doubao và DeepSeek.

---

Từ AI Darling đến Chơi Bắt Bắt

Vào một thời điểm nào đó, Moonshot AI và sản phẩm chủ lực của họ, Kimi, đã được ca ngợi là những đứa con cưng của giới AI vào năm 2024. Công ty tự hào có mức định giá cao nhất trong số các công ty mô hình lớn AI-to-consumer (AI-to-C), thường được mô tả là tương đương với OpenAI của Trung Quốc, đảm bảo đầu tư từ các quỹ đầu tư hàng đầu và các gã khổng lồ internet, và xây dựng một câu chuyện hấp dẫn xung quanh người sáng lập Dương Chí Lâm—một “thiên tài Thanh Hoa hậu thập niên 90” đã nhanh chóng đưa công ty khởi nghiệp này lên mức định giá vượt quá 10 tỷ đô la chỉ trong một năm.

Tuy nhiên, ba sự kiện quan trọng đã thay đổi câu chuyện:

1. Doubao được ByteDance hỗ trợ bắt đầu lặp lại nhanh chóng và đầu tư mạnh vào giao thông từ tháng 5 năm 2024, tạo nên cuộc cạnh tranh trực tiếp với Kimi trên thị trường C-end.
2. Một sự pha chế xung đột với Jinshajiang Venture Capital leo thang vào cuối năm 2024, khi nhà đầu tư nổi tiếng Zhu Xiaohu tăng cường chỉ trích công khai, kéo Moonshot AI vào vòng xoáy dư luận tiêu cực.
3. Việc phát hành DeepSeek-R1 vào đầu năm 2025 đã nhanh chóng đưa DeepSeek trở thành tâm điểm chú ý trên toàn cầu, định nghĩa lại động lực cạnh tranh trong lĩnh vực AI.

Những sự kiện này đã buộc Moonshot AI phải từ bỏ vị thế dẫn đầu không thể tranh cãi trước đây của mình.

---

Những con đường khác nhau: Nguồn mở so với Nguồn đóng

Điểm mấu chốt trong sự cạnh tranh giữa DeepSeek và Moonshot AI nằm ở những khác biệt cơ bản trong cách tiếp cận của họ:

• AI bắn mặt trăng còn lại nguồn đóng và tập trung nhiều vào đào tạo trước—một quy trình đòi hỏi sức mạnh tính toán và tài nguyên lớn. Nó không coi công nghệ chưng cất là trọng tâm trong chiến lược của mình và dựa vào các khoản đầu tư đáng kể vào lưu lượng truy cập trong thị trường C-end để thúc đẩy việc thu hút người dùng mới.
• Tìm kiếm sâu hoạt động với một mã nguồn mở mô hình và cũng áp dụng đào tạo trước nhưng đòn bẩy công nghệ chưng cất để giảm chi phí đáng kể mà không cần đầu tư nhiều vào lưu lượng C-end.

Về bản chất, ba sự tương phản chính là:

1. Nguồn mở so với nguồn đóng cách tiếp cận.
2. Sự phụ thuộc vào sức mạnh tính toán so với các kỹ thuật tiết kiệm chi phí.
3. Chiến lược thu hút người dùng trên thị trường tiêu dùng.

Những khác biệt này đòi hỏi phải đánh giá lại các mô hình tăng trưởng kỹ thuật và người dùng của Moonshot AI.

---

Mối quan tâm của nhà đầu tư: Liệu Kimi có thể thu hẹp khoảng cách?

Một nhà đầu tư ban đầu đã chia sẻ với Hồ Tú rằng Moonshot AI hiện phải đối mặt với hai câu hỏi quan trọng:

1. Liệu DeepSeek có thực sự mở ra những cơ hội thị trường mới trong không gian sản phẩm mô hình lớn C-end hay không?
2. Liệu Kimi có cần phải thay đổi chiến lược sản phẩm hoặc người dùng để duy trì khả năng cạnh tranh với Doubao và DeepSeek vào năm 2025 không?

Một người trong ngành khác thẳng thắn lưu ý rằng Moonshot AI có hai thách thức:

• Nó không thể thu hút nhiều lượt truy cập như Doubao.
• Công nghệ và tư duy sản phẩm của họ dường như bị DeepSeek vượt mặt.

Gợi ý rất rõ ràng: nếu Moonshot AI muốn duy trì vị trí của mình, họ có thể cần phải khám phá những thay đổi như mở nguồn các mô hình của mình hoặc xem xét lại chiến lược đầu tư vào giao thông.

---

Tài chính, Mô hình nguồn lực và Quan điểm của nhà đầu tư

Moonshot AI đã hoàn thành bốn vòng gọi vốn kể từ khi thành lập. Sự phụ thuộc của công ty vào sức mạnh tính toán thậm chí còn dẫn đến một mô hình “phiếu mua sức mạnh tính toán” một phần—chuyển đổi tài nguyên tính toán thành vốn chủ sở hữu—trong các giao dịch với các công ty internet lớn và trong các vòng gọi vốn.

Ngược lại:

• Tìm kiếm sâu nổi lên từ Đầu tư định lượng Huanhua, có quy mô quản lý quỹ vượt quá 100 tỷ nhân dân tệ vào năm 2021. Đáng chú ý, DeepSeek cho đến nay vẫn chưa huy động được vốn bên ngoài.
• Doubao là một dự án chiến lược của ByteDance, dự kiến sẽ đầu tư hơn 100 tỷ nhân dân tệ vào AI vào năm 2025.

Bất chấp áp lực ngày càng tăng, Moonshot AI vẫn lạc quan về hướng đi của DeepSeek. Đồng sáng lập Trương Vũ Đồng đã tham gia WeChat Moments và Xiaohongshu, ăn mừng sự phát triển nhanh chóng của AI và trích dẫn mô hình nguồn mở của DeepSeek như một dấu hiệu cho thấy AGI (Trí tuệ nhân tạo tổng quát) có thể sớm nằm trong tầm tay. Một số chuyên gia thậm chí còn cho rằng làn sóng nhiệt tình về AI do DeepSeek thúc đẩy cuối cùng sẽ có lợi cho Moonshot AI, đặc biệt là khi các vấn đề về máy chủ tại DeepSeek khiến người dùng quay lại Kimi.

---

Bên trong Trụ sở AI của Moonshot

Tọa lạc tại Quận Haidian của Bắc Kinh, trụ sở chính của Moonshot AI toát lên sự kết hợp độc đáo giữa tính nghiêm ngặt về mặt kỹ thuật và tinh thần sáng tạo. Một cây đàn piano đặt ở lối vào trở thành phông nền hàng ngày trong giờ nghỉ trưa, phản ánh tinh thần lý tưởng của công ty—một sự tương phản hoàn toàn với các đối thủ cạnh tranh lựa chọn bối cảnh thông thường hơn.

Người sáng lập Dương Chí Lâm được biết đến với sự tập trung cao độ vào R&D. Ông thường tự cô lập mình trong nhiều ngày hoặc thậm chí nhiều tuần để giải quyết các vấn đề kỹ thuật phức tạp. Đội ngũ lãnh đạo tại Moonshot AI bao gồm năm người đồng sáng lập:

1. Dương Chí Lâm (Tổng giám đốc điều hành): Giám sát nghiên cứu và phát triển công nghệ.
2. Trương Ngọc Đào: Tập trung vào phát triển sản phẩm và là người đồng sáng lập công ty trước đây của Yang, Circular Intelligence.
3. Chu Tân Vũ và Ngô Vũ Tân: Chịu trách nhiệm chính về công nghệ và thực hiện dự án, thành lập nhóm công nghệ và sản phẩm cốt lõi cùng với Zhang Yutao.
4. Trương Vũ Đồng: Quản lý sự phát triển của người dùng, tài chính và các nhiệm vụ liên quan đến sản phẩm.

Quy trình tuyển dụng của công ty nổi tiếng là nghiêm ngặt - nhiều ứng viên mô tả việc gia nhập Moonshot AI là một thách thức to lớn, ưu tiên những tài năng có kinh nghiệm làm việc tại các công ty công nghệ trong nước và quốc tế và thành công đã được chứng minh trong sản phẩm.

---

Ưu tiên về R&D và Chiến lược tăng trưởng người dùng vào năm 2025

Vào đầu năm 2025, Moonshot AI đã tập trung lại vào việc nâng cao khả năng mô hình của mình. Dưới sự lãnh đạo của Yang Zhilin, các nỗ lực R&D đã được đẩy nhanh. Việc ra mắt hoặc cập nhật Hình ảnh Vincent Và Video của Vincent vào tháng 11 và tháng 1 đã củng cố khả năng đa phương thức của Moonshot AI. Đáng chú ý, vào ngày 20 tháng 1, Kimi đã phát hành phiên bản k1.5 gần như đồng thời với việc ra mắt DeepSeek R1.

Đến năm 2025, công ty có kế hoạch tăng cường hơn nữa khả năng suy luận văn bản dài cùng với các chức năng đa phương thức đã được thiết lập, nhấn mạnh cam kết sâu sắc trong việc nâng cao hiệu suất của mô hình.

Trước đây, Moonshot AI đã dựa vào đầu tư lưu lượng truy cập để thúc đẩy tăng trưởng người dùng trong thị trường C-end. Trong khi Huxiu tìm cách xác nhận liệu chiến lược này có tiếp tục vào năm 2025 hay không, thì không có tuyên bố chắc chắn nào được đưa ra. Tuy nhiên, những người trong cuộc cho rằng các khoản đầu tư lưu lượng truy cập lớn của cả Doubao và Kimi vào năm 2024 đã cải thiện đáng kể nhận thức của thị trường AI trong nước. Với tỷ lệ duy trì trên 50% cho cả hai công ty, các con số cho thấy các chiến lược thăng chức sớm đã có hiệu quả bất chấp sự hoài nghi từ bên ngoài.

Tuy nhiên, vẫn còn một thách thức dai dẳng: lợi nhuận.

---

Thách thức về doanh thu và con đường phía trước

Hiện tại, Kimi tạo ra một phần doanh thu của mình thông qua quyền truy cập API trong thị trường B-end, nhưng công ty không tính phí người dùng C-end. Thay vào đó, công ty quản lý quyền truy cập vào giờ cao điểm thông qua mô hình phần thưởng. Moonshot AI vẫn chưa đạt được sự cân bằng giữa thu nhập và chi tiêu. Sau khi hoàn thành vòng gọi vốn B vào tháng 8 năm 2024—định giá công ty ở mức $3,3 tỷ đô la Mỹ—chưa có khoản tài trợ mới nào được công bố.

Nhìn về phía trước, thương mại hóa là vấn đề quan trọng đối với Moonshot AI vào năm 2025. Sự cạnh tranh giữa DeepSeek, Doubao và Kimi trong không gian C-end đang ngày càng gia tăng. Nếu Kimi muốn thu hẹp khoảng cách người dùng với DeepSeek, Moonshot AI phải khám phá ra các phương pháp sáng tạo để tăng trưởng người dùng bền vững hoặc chứng minh được người dùng sẵn sàng trả tiền để thu hút thêm tiền và hỗ trợ điện toán.

Mặc dù có một số sự hỗ trợ liên quan đến áp lực tài trợ - khi những người trong cuộc lưu ý rằng tình hình tài chính của Moonshot AI không quá tệ và các cuộc thảo luận về việc mua lại với Alibaba không diễn ra vào năm 2024 - công ty vẫn phải đối mặt với thách thức kép là mở rộng cơ sở người dùng và chứng minh mô hình doanh thu dài hạn của mình.

---

Moonshot AI đang đứng trước ngã ba đường, vật lộn với bối cảnh cạnh tranh đang thay đổi nhanh chóng. Hành trình từ một công ty được yêu thích trong ngành đến một công ty đang nỗ lực thích nghi trước những đối thủ đáng gờm như DeepSeek là một câu chuyện hấp dẫn về tham vọng, năng lực công nghệ và sự theo đuổi không ngừng nghỉ của sự đổi mới.