Các công ty AI của Trung Quốc đang đầu tư ra nước ngoài: điều này có ý nghĩa gì đối với thế giới?

Bài viết này là phần thứ hai trong một bài viết gồm hai phần nhằm mục đích cung cấp cho độc giả hiểu biết sâu sắc hơn về không gian AI của Trung Quốc, những người tham gia và những tác động của sự chia rẽ hệ sinh thái AI giữa Trung Quốc và Hoa Kỳ. Bạn có thể tìm thấy phần đầu tiên, "Bối cảnh AI của Trung Quốc đang vươn lên như thế nào trong bối cảnh hệ sinh thái AI toàn cầu chia rẽ?" đây. 

AI Business Asia: 25 công ty AI hàng đầu đến từ Trung Quốc

Sự trỗi dậy của nhà máy ứng dụng AI của thế giới

Trung Quốc, nổi tiếng với năng lực sản xuất hàng tiêu dùng, hiện đang chứng kiến một xu hướng mới – sự mở rộng nhanh chóng của các công ty công nghệ, cả lớn và nhỏ, vào thị trường toàn cầu. Sự tăng tốc này đặc biệt rõ ràng trong AI tạo sinh, đánh dấu sự thay đổi đáng kể trong bối cảnh AI quốc tế.

Dưới đây là bảng thống kê chi tiết 25 ứng dụng AI do Trung Quốc phát triển đã thâm nhập thị trường toàn cầu bên ngoài Trung Quốc:

#	Khởi động	Loại sản phẩm	Bối cảnh công ty	Lưu lượng truy cập hàng tháng	Có thể so sánh
1	Monaland	Đồng hành AI	01.AI (零一万物)	343K	Nhân vật.ai
2	PixVerse	Tạo video bằng AI	AISphere (爱诗科技)	1,4 triệu	Sora, Đường băng, Pika
3	Câu lạc bộ SynClub	Đồng hành AI	Baidu (百度)	<1 nghìn	Nhân vật.ai
4	Gauthmath	Giáo dục AI	Bytedance (字节跳动)	200 triệu	Chegg
5	Cici	Trợ lý AI	Bytedance (字节跳动)	3,2 triệu	Trò chuyệnGPT
6	Cắt mũ	Công cụ thiết kế và chỉnh sửa video AI	Bytedance (字节跳动)	40 triệu	Lumen5
7	ẢnhẢnh	Tạo hình ảnh AI	Bytedance (字节跳动)	5K	Giữa hành trình
8	Coze	Người tạo chatbot AI	Bytedance (字节跳动)	6,6 triệu
9	Cửa nào cũng được	Đồng hành AI	Bytedance (字节跳动)	727M	Nhân vật.ai
10	Tab cắt	Phân tích dữ liệu AI	Xuân Tùng Ngô	86K
11	Phòng thí nghiệm Pika	Tạo video bằng AI	Demi Guo (郭文景)	1,6 triệu	Sora, HeyGen
12	Ảnh	Trình chỉnh sửa ảnh AI	Đoạn Giang (段江)	14 phút	Giữa hành trình
13	Jina.ai	Tìm kiếm AI	Hàn Tiêu (肖涵)	500K	Sự bối rối
14	WizAI	Giải pháp AI CX	Lư Kiến Phong	54K
15	Cắt bỏPro	Hình ảnh AI	Phòng thí nghiệm AI Li Bai	14 phút	Giữa hành trình
16	Phim nói	Đồng hành AI	MiniMax	1,2 triệu	Nhân vật.ai
17	Ohai	Đồng hành AI	Moonshot (月之暗面)	<1 nghìn	Nhân vật.ai
18	Kimi.ai	Trò chuyện AI	Moonshot (月之暗面)	220M	Trò chuyệnGPT
19	Tiếng ồn	Máy phát nhạc AI	Moonshot (月之暗面)	386K
20	PixAI	Tạo hình ảnh AI	Pixdot (象点科技)	9M	Giữa hành trình
21	Đất nước vui vẻ	Đồng hành AI	Scietrain (西湖心辰)	2 triệu	Nhân vật.ai
22	BiểnNghệ thuật	Tạo hình ảnh AI	Sea Art AI (海艺AI)	9M	Giữa hành trình
23	Xin chàoGen	Tạo video bằng AI	Siêu thực (诗云科技)	4M	Chuột
24	Ảnh Mong Muốn	Trình chỉnh sửa ảnh AI	WangXu Tech (Công nghệ WangXu)	8,2 triệu	Giữa hành trình
25	Nghĩ bất kỳ	Trò chuyện AI	艾逗笔	600K	Sự bối rối

Theo lần cuối cùng của tôi bưu kiện, chúng tôi phân loại chúng thành ba nhóm: những gã khổng lồ công nghệ như Baidu và ByteDance, các chuyên gia về AI như Moonshot và các nhà phát triển độc lập. 

1. Bytedance dẫn đầu với các ứng dụng như gauthmath, thu hút 200 triệu người dùng hàng tháng. 

Gauthmatch là phần mềm hỗ trợ học tập AI do ByteDance ra mắt để sử dụng ở nước ngoài. Phần mềm này cho phép người dùng tải lên các câu hỏi kiểm tra bằng cách chụp ảnh và AI sẽ tự động nhận dạng và trả lời nội dung câu hỏi. Ngoài việc nhận dạng câu hỏi bằng AI, Gauth cũng đã ra mắt dịch vụ gia sư trực tuyến, nơi người dùng có thể trải nghiệm giải thích AI, huấn luyện AI và trò chuyện với đối tác ảo AI.

Gauthmatch

Theo dữ liệu của SimilarWeb, số lượng người dùng hoạt động hàng ngày của Gauth đã từng vượt quá 2 triệu, chỉ đứng sau sản phẩm học tập phổ biến Duolingo. 

2. Tiếp theo là nhóm chuyên gia AI, ví dụ như minimax, những người đã tạo ra doanh thu ở nước ngoài với các ứng dụng như Talkie 

Talkie là phần mềm trò chuyện nhân vật ảo AI. Người dùng có thể trò chuyện với các nhân vật chính thức hoặc do người chơi tạo ra hoặc tạo các nhân vật ảo, có thể tùy chỉnh từ hình ảnh đến tính cách, từ ngoại hình đến giọng nói và câu chuyện nền.

Phim nói

Talkie được phát triển bởi SUBSUP, một công ty được MiniMax đăng ký tại Singapore. Nó áp dụng hệ thống thành viên đăng ký. Kể từ khi ra mắt vào tháng 6 năm ngoái, nó đã được tải xuống hơn 18 triệu lần (bao gồm cả Trung Quốc đại lục) và tạo ra doanh thu hơn 10 triệu RMB. Vào tháng 5, doanh thu của Talkie trên Google Play đã vượt quá 200.000 đô la Mỹ. 

Tuy nhiên, tôi vẫn nghi ngờ về LTV (giá trị trọn đời) của chúng. Vì các ứng dụng này được sao chép rất nhiều nên khả năng bám dính và tạo LTV của các ứng dụng B2C này, đặc biệt là trong không gian đồng hành AI, là thấp. 

Lượng truy cập Talkie hàng tháng đạt đỉnh vào khoảng 7,6 triệu nhưng nhanh chóng giảm xuống còn 1,2 triệu vào tháng tiếp theo – giảm 640%.   

Nguồn: AI Business Asia

Trong khi các ứng dụng B2C dễ triển khai hơn và dễ đưa ra thị trường hơn, một số thực tế khắc nghiệt khiến việc duy trì tăng trưởng và đạt được lợi nhuận trở nên khó khăn. 

1. Khả năng phòng thủ thấp và khả năng sao chép cao, nghĩa là đối thủ cạnh tranh thường xuất hiện nhanh chóng  
2. Khách hàng B2C rất hay thay đổi, họ hiểu rằng thị trường là của họ để khám phá – thích thử nghiệm nhiều lựa chọn trước khi chuyển đổi thành khách hàng trả tiền 

Mặc dù vậy, ra nước ngoài vẫn có nghĩa là họ vẫn có cơ hội tiếp cận phần còn lại của thế giới. 

Động lực mở rộng ra quốc tế và những rào cản mà họ đang phải đối mặt. 

Kể từ khi tôi đảm nhận vai trò CDO tại Huawei vào năm 2020, tôi đã chứng kiến làn sóng các công ty khởi nghiệp đến thăm chúng tôi để mở rộng hoạt động kinh doanh ra bên ngoài Trung Quốc. Cuộc khảo sát dưới đây được thực hiện vào tháng 4 năm 2024 và cho thấy những lý do hàng đầu để mở rộng hoạt động kinh doanh ra nước ngoài trong một nhóm gồm 24 công ty khởi nghiệp Trung Quốc giữa vòng A và vòng D.    

Nguồn: AI Business Asia, Khảo sát doanh nghiệp khởi nghiệp nước ngoài của Trung Quốc năm 2024

Nó đưa ra những thông điệp quan trọng đã được nhiều nhà sáng lập và nhà đầu tư mạo hiểm mà tôi đã trò chuyện trong nhiều năm qua xác thực. 

1. Có nhận thức rằng thị trường nước ngoài có nhiều cơ hội hơn hoặc tốt hơn đối với các công ty khởi nghiệp Trung Quốc và
2. Sự cạnh tranh ở Trung Quốc quá gay gắt và tạo ra sự “tiến hóa” trong nước.     

Về bản chất, tôi thấy sự đồng nhất hóa nghiêm trọng các giải pháp trên thị trường vì các công ty khởi nghiệp Trung Quốc có xu hướng sao chép để thành công, ví dụ như xem cái gì hiệu quả và sao chép để cải thiện. Ở Trung Quốc, điều này được gọi là “Nei Juan” 内卷, tiếng Trung có nghĩa là “involution”, và nó tạo ra một thị trường cạnh tranh với những hạn chế về giá do sự cạnh tranh liên tục từ các đối thủ. Kết quả là, biên lợi nhuận của hầu hết các giải pháp hoặc sản phẩm tại Trung Quốc thấp hơn nhiều so với các thị trường nước ngoài. Do đó, việc mở rộng ra nước ngoài là một lựa chọn rất hợp lý dựa trên những lý do sau: 

• Suy thoái kinh tế và bão hòa thị trường ở Trung Quốc
• Cạnh tranh trong nước gay gắt dẫn đến “sự thoái hóa”
• Những hạn chế về mặt quy định trong thị trường nội địa
• Mong muốn đa dạng hóa nguồn doanh thu và tiếp cận cơ sở khách hàng mới

Kết quả khảo sát dưới đây cho thấy đây là con đường đầy rẫy rào cản, đặc biệt là đối với các công ty khởi nghiệp B2B.  

Nguồn: AI Business Asia, Khảo sát doanh nghiệp khởi nghiệp nước ngoài của Trung Quốc năm 2024

Với hơn 70% các công ty khởi nghiệp AI của Trung Quốc đang trong giai đoạn thăm dò và chuẩn bị cho hành trình của mình, nhiều công ty không có một chiến lược rõ ràng về cách mở rộng hoạt động kinh doanh ra bên ngoài Trung Quốc và thường nhờ bạn bè hoặc những người áp dụng sớm tư vấn. Hầu hết hành trình của họ bị cản trở bởi việc liệu họ có thể tìm được đối tác địa phương hay tốt hơn là với một khách hàng địa phương sau chuyến công tác nước ngoài kéo dài một tuần hay không, điều này không hiệu quả một cách có hệ thống. 

Vậy thì sao? 

Tại sao tôi phải quan tâm đến việc mình là một công ty khởi nghiệp hay một doanh nghiệp, và điều đó liên quan thế nào đến tôi với tư cách là một doanh nhân hay một giám đốc điều hành doanh nghiệp?

Gửi đến các công ty khởi nghiệp bên ngoài Trung Quốc: 

Là một công ty khởi nghiệp, bạn nên quan tâm nếu bạn ở ngoài Trung Quốc, vì bạn sẽ thấy sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hướng đến mình. Họ đã ở đây rồi. 

Nghĩ bất kỳ, phiên bản Trung Quốc của Perplexity, một công cụ tìm kiếm AI, đã thu hút 600 nghìn lượt truy cập hàng tháng kể từ khi ra mắt vào tháng 3 năm 2024, với người dùng đến từ các quốc gia như Nhật Bản, Ai Cập, Nga và Pakistan.

Công cụ này nổi bật với các tính năng độc đáo như tạo sơ đồ tư duy để hợp lý hóa kết quả và cung cấp chế độ xem theo dòng thời gian. 

nguồn: Thinkany

ThinkAny được phát triển bởi cựu kỹ sư Tencent, Ai Dou Bi, hiện là một nhà phát triển độc lập và bạn có thể tìm hiểu thêm thông tin chi tiết trên trang cá nhân của anh ấy blog.  

Và đây không phải là trường hợp của riêng nó mà là một nhóm hàng trăm và hàng nghìn người đang nổi lên. Tôi đã tham dự một hội thảo về AI tại Thâm Quyến, Trung Quốc vào cuối tháng 6 năm 2024; nó đã cho tôi một góc nhìn mới về cách các công ty khởi nghiệp Trung Quốc được kết nối vào nền kinh tế AI toàn cầu ngày nay. Đây không chỉ là hàng trăm cá nhân mà là một cộng đồng đang phát triển của các nhà phát triển AI độc lập; nhiều người đang theo dõi ARR 100.000 đô la Mỹ - ARR 3 triệu đô la Mỹ với một nhóm gồm 4 ~ 20 FTE, tự thành lập và đạt được sự tăng trưởng đáng kể trong việc bán các công cụ/ứng dụng AI SaaS

AI Business Asia: Hội thảo dành cho nhà phát triển độc lập để mở rộng ra nước ngoài tại Trung Quốc, tháng 6 năm 2024

Họ hoặc là bị sa thải hoặc quyết định trở thành nhà phát triển độc lập và hướng đến thị trường nước ngoài bằng cách tạo ra các sản phẩm dựa trên SaaS hoặc hướng đến người tiêu dùng. Họ được đào tạo bài bản bởi các gã khổng lồ công nghệ, ví dụ như Baidu, Tencent, Huawei và có kinh nghiệm xây dựng các ứng dụng được hàng triệu người sử dụng. Hầu hết đều biết về các kỹ thuật tăng trưởng đột phá, ví dụ như SEO, để kích thích tăng trưởng hữu cơ. Trung Quốc không còn là công xưởng thế giới mà bạn biết, sản xuất các sản phẩm tiêu dùng mà bạn sử dụng hàng ngày. Giờ đây, nước này đang chuẩn bị trở thành công xưởng thế giới về AI ứng dụng với các nhà phát triển độc lập này. 

Đối với doanh nghiệp bên ngoài Trung Quốc: 

Đối với các doanh nghiệp bên ngoài Trung Quốc, đây là cơ hội để nắm bắt. Các công ty công nghệ khổng lồ của Trung Quốc như Huawei và Alicloud đã cố gắng mở rộng hoạt động kinh doanh ở nước ngoài trong hơn một thập kỷ. Tuy nhiên, tổng số công ty công nghệ Trung Quốc cạnh tranh ở cấp độ quốc tế vẫn còn thấp so với các công ty từ Hoa Kỳ và EU. Các công ty AI của Trung Quốc đang xuất hiện theo từng đợt, với các công ty khởi nghiệp dựa vào các công ty khổng lồ, và họ đang áp dụng một cách tiếp cận khác. 

Phương pháp tiếp cận lấy Đối tác làm trọng tâm và dịch vụ làm trọng tâm – xét đến nhu cầu về sự nhạy bén trong kinh doanh quốc tế, các công ty B2B của Trung Quốc trước tiên sẽ ưu tiên tìm kiếm đối tác địa phương hoặc khách hàng chủ chốt. Về bản chất, các công ty Trung Quốc rất thành thạo trong việc cung cấp dịch vụ tùy chỉnh với tính linh hoạt và mức dịch vụ tuyệt vời, với mức giá cạnh tranh. Điều này có nghĩa là bạn có thể tìm thấy một giải pháp thay thế rẻ hơn hoặc tốt hơn cho đối tác hoặc nhà cung cấp hiện tại của mình.

Để kết thúc, 

• Trung Quốc đang nhanh chóng chuyển mình thành một thế lực lớn trong ngành công nghiệp AI. Các công ty và nhà phát triển độc lập đang mở rộng ra quốc tế, định hình lại bối cảnh AI. Điều này có nghĩa là sự cạnh tranh ngày càng tăng đối với các công ty khởi nghiệp không phải của Trung Quốc nhưng cũng có những cơ hội mới cho quan hệ đối tác và đổi mới.
• Bài học chính cho các công ty khởi nghiệp ở nước ngoài: Chuẩn bị cho sự cạnh tranh ngày càng tăng từ các công ty AI Trung Quốc. Họ mang đến kinh nghiệm phát triển và mở rộng quy mô nhanh chóng nhưng lại bị cản trở bởi việc thiếu kinh nghiệm quốc tế; điều này tạo ra cơ hội để hợp tác và xây dựng quan hệ đối tác bền chặt.
• Điểm mấu chốt cho các doanh nghiệp nước ngoài: Các công ty AI của Trung Quốc cung cấp các cơ hội hợp tác khác nhau—được hưởng lợi từ giá cả cạnh tranh, dịch vụ được thiết kế riêng và phương pháp tiếp cận lấy đối tác làm trọng tâm. Hợp tác với họ không chỉ để tiếp cận các giải pháp AI tiên tiến mà còn vì khả năng dịch vụ của họ.