Bạn có biết rằng LinkedIn thúc đẩy 80% khách hàng tiềm năng B2B so với tất cả các nền tảng truyền thông xã hội khác cộng lại? Đúng vậy—gã khổng lồ mạng lưới chuyên nghiệp này không chỉ dành cho những người tìm việc; mà còn là mỏ vàng để tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao có thể chuyển đổi. 

Cho dù bạn là một doanh nhân đơn lẻ hay một doanh nghiệp lớn, LinkedIn đều mang đến những cơ hội tuyệt vời để kết nối với những người ra quyết định, thể hiện chuyên môn của bạn và xây dựng các mối quan hệ có ý nghĩa.

Nhưng vấn đề ở đây là: hầu hết mọi người vẫn sử dụng LinkedIn sai cách. Họ gửi tin nhắn rác, đăng nội dung chung chung và tự hỏi tại sao không ai cắn câu. Nếu bạn từng cảm thấy những nỗ lực trên LinkedIn của mình đang thất bại, bài viết này sắp thay đổi mọi thứ.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đi sâu vào cách thu hút khách hàng tiềm năng trên LinkedIn, chia thành hai chiến lược hiệu quả:

• Tiếp thị hướng nội: Cách thu hút khách hàng tiềm năng bằng chiến lược nội dung giúp bạn trở thành người đi đầu về tư duy.
• Tiếp thị hướng ngoại: Cách chủ động tiếp cận bằng cách sử dụng tin nhắn lạnh, Quảng cáo LinkedIn và các công cụ tự động hóa linkedIn.

Nếu bạn đã sẵn sàng ngừng lãng phí thời gian vào những kết nối ngẫu nhiên và bắt đầu tạo ra những khách hàng tiềm năng quan trọng, hãy bắt đầu thôi. 

Hãy nói về Inbound…

Tạo khách hàng tiềm năng trên LinkedIn xoay quanh việc thu hút khách hàng lý tưởng của bạn đến với bạn—thông qua nội dung giáo dục, thu hút và truyền cảm hứng hành động. Thay vì theo đuổi khách hàng tiềm năng, bạn tạo ra sự hiện diện có giá trị tự nhiên thu hút họ.

Sau đây là cách để thành thạo việc tạo khách hàng tiềm năng:

1. Tối ưu hóa hồ sơ LinkedIn của bạn 

Hồ sơ của bạn không chỉ là một bản lý lịch kỹ thuật số; đó là trang bán hàng cá nhân của bạn. Mọi yếu tố đều phải nói trực tiếp đến nhu cầu của đối tượng mục tiêu và cho họ thấy lý do tại sao họ nên kết nối với bạn.

1. Tiêu đề: Giá trị đề xuất của bạn trong một câu

Tiêu đề của bạn là điều đầu tiên mọi người chú ý. Sử dụng nó để truyền đạt những gì bạn làm và cách bạn giúp đỡ.

Ví dụ: “Giúp những người sáng lập SaaS tự động hóa quy trình bán hàng | Nhà chiến lược tăng trưởng LinkedIn” 

• Công thức: Bạn giúp đỡ ai + Kết quả bạn mang lại + Chuyên môn của bạn. 

2. Phần Giới thiệu: Kể chuyện tập trung vào khách hàng
   Phần Giới thiệu là cơ hội để bạn kết nối với khán giả của mình. Viết theo giọng điệu đàm thoại, tập trung vào điểm khó khăn của họ và cách bạn giải quyết chúng.
   • Bắt đầu bằng một câu mở đầu: Thu hút sự chú ý bằng một câu hỏi táo bạo hoặc vấn đề liên quan. Ví dụ: “Bạn có đang gặp khó khăn trong việc mở rộng quy mô bán hàng B2B mà không cần thêm sự phức tạp không?”
   • Phác thảo giải pháp của bạn: Chia sẻ cách bạn mang lại kết quả và cung cấp một nghiên cứu điển hình ngắn gọn hoặc ví dụ thành công. Ví dụ: “Tôi đã giúp [loại khách hàng X] đạt được [kết quả cụ thể], giúp họ tiết kiệm [thời gian/tiền bạc].”
   • Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động: Mời họ thực hiện bước tiếp theo. Ví dụ: “Hãy kết nối—nhắn tin cho tôi hoặc đặt lịch tư vấn miễn phí tại đây: [liên kết].”

3. Phần nổi bật: Trưng bày tác phẩm đẹp nhất của bạn
   Phần Nổi bật là bất động sản chính để làm nổi bật chuyên môn và xây dựng uy tín của bạn. Sử dụng nó để hiển thị các nguồn tài nguyên có giá trị cao, lời chứng thực của khách hàng hoặc nội dung có hiệu suất cao nhất. Ví dụ về những gì cần đưa vào:
   • Liên kết đến các nghiên cứu điển hình hoặc câu chuyện thành công của khách hàng.
   • Sách điện tử, hướng dẫn hoặc sách trắng có thể tải xuống.
   • Liên kết đến hội thảo trên web, video hoặc podcast.

            Mẹo: Cập nhật thường xuyên phần này để giới thiệu tác phẩm mới nhất và phù hợp nhất của bạn.

4. Biểu ngữ hồ sơ: Biển quảng cáo cá nhân của bạn
   Biểu ngữ LinkedIn (ảnh nền) của bạn thường là cơ hội bị bỏ qua để củng cố thương hiệu và thông điệp của bạn một cách trực quan.

Những gì cần bao gồm: Đề xuất giá trị hoặc khẩu hiệu của bạn (ví dụ: “Giúp các công ty tăng doanh thu thông qua tiếp thị trên LinkedIn”). 

Nó cũng có thể chứa: thông tin liên lạc hoặc mã QR được liên kết đến trang web hoặc trang đặt phòng của bạn. Hình ảnh rõ nét phù hợp với thương hiệu cá nhân hoặc doanh nghiệp của bạn.

5. Liên kết trong Tiểu sử: Hướng lưu lượng truy cập trực tiếp đến các dịch vụ của bạn
   LinkedIn cho phép bạn thêm liên kết có thể nhấp vào hồ sơ của mình. Sử dụng điều này để thu hút lưu lượng truy cập đến:
   • Nam châm thu hút khách hàng tiềm năng (ví dụ: hướng dẫn hoặc danh sách kiểm tra miễn phí).
   • Trang đặt lịch tư vấn hoặc dùng thử.
   • Trang web hoặc trang đích của bạn.
   • Mẹo: Hãy giữ liên kết ngắn gọn và bao gồm mô tả hấp dẫn như “Đặt lịch kiểm tra tăng trưởng miễn phí ngay hôm nay!”

6. Phần Trải nghiệm: Mô tả hướng đến kết quả
   Hãy coi phần này như một danh mục thành tích chứ không phải là danh sách nhiệm vụ công việc.
   • Làm nổi bật kết quả: Tập trung vào những kết quả có thể định lượng được. Ví dụ: “Tăng lượng khách hàng tiềm năng lên 40% khi sử dụng các chiến lược LinkedIn cho [Công ty].”

2. Chiến lược nội dung giúp bạn có được khách hàng tiềm năng

Một chiến lược nội dung LinkedIn mạnh mẽ được xây dựng trên Phân phối 60-20-20, đáp ứng các giai đoạn khác nhau trong hành trình mua hàng của đối tượng mục tiêu của bạn: Đầu Phễu (TOFU) để nhận thức, Giữa Phễu (MOFU) để xem xét, và Đáy phễu (BOFU) để đưa ra quyết định. 

Bằng cách ưu tiên giá trị ở mọi giai đoạn, bạn có thể thu hút, nuôi dưỡng và chuyển đổi khách hàng lý tưởng của mình một cách hiệu quả. Hãy nói về Khung 60:20:20. 

Đầu phễu (TOFU): Giai đoạn nhận thức (60%)

Ở giai đoạn TOFU, mục tiêu của bạn là thu hút càng nhiều người có liên quan càng tốt. Nội dung ở đây phải rộng, hấp dẫn và mang tính giáo dục—cung cấp những hiểu biết mà đối tượng của bạn thấy hữu ích hoặc truyền cảm hứng.

• Ví dụ: “5 Lầm tưởng về việc xây dựng cơ bắp mà bạn cần ngừng tin tưởng”
• Mục tiêu chính: Xây dựng lòng tin và thiết lập thẩm quyền. Tập trung vào việc tạo ra nội dung có khả năng chia sẻ cao và hấp dẫn để tiếp cận nhiều đối tượng hơn. 

Giữa Phễu (MOFU): Giai đoạn cân nhắc (20%)

Tại đây, khán giả của bạn sẽ quen thuộc hơn với bạn và chuyên môn của bạn. Nội dung MOFU nêu bật các vấn đề và giải pháp cụ thể, định vị bạn là chuyên gia trong lĩnh vực của mình.

• Ví dụ: “Khách hàng của chúng tôi đã tăng cường sức mạnh như thế nào chỉ trong 12 tuần với Progressive Overload” (Nghiên cứu tình huống)
• Mục tiêu chính: Nuôi dưỡng sự quan tâm bằng cách giải quyết những vấn đề khó khăn của khán giả và đưa ra các giải pháp thực tế.

Đáy phễu (BOFU): Giai đoạn quyết định (20%)

Ở giai đoạn này, đối tượng của bạn đã sẵn sàng đưa ra quyết định. Nội dung BOFU được thiết kế để chuyển đổi bằng cách giới thiệu chuyên môn, câu chuyện thành công và lời kêu gọi hành động rõ ràng của bạn.

• Ví dụ: “Tham gia Chương trình tăng cường sức mạnh kéo dài 8 tuần của chúng tôi—Số lượng có hạn!” (Bài đăng cung cấp)
• Mục tiêu chính: Thúc đẩy chuyển đổi thông qua tính cấp bách, tính độc quyền và lời kêu gọi hành động rõ ràng.

3. Xây dựng mối quan hệ thông qua sự tham gia

Inbound không chỉ là tạo nội dung; mà còn là nuôi dưỡng mối quan hệ. Tương tác có ý nghĩa với đối tượng của bạn để xây dựng lòng tin và sự gắn kết. Cách tiếp cận dựa trên lòng tin này tạo thành nền tảng cho thành công tạo khách hàng tiềm năng của linkedIn.

Cách thức tham gia:

• Bình luận một cách chu đáo: Tạo thêm giá trị bằng cách chia sẻ hiểu biết của bạn về các bài đăng trong mạng lưới của bạn.

• DM về mặt chiến lược: Khi ai đó tương tác với nội dung của bạn, hãy gửi tin nhắn cảm ơn họ và cung cấp thêm tài nguyên hoặc thông tin chi tiết. 

Xin chào [X], cảm ơn bạn đã tham gia bài đăng của tôi về [chủ đề cụ thể]! Tôi nghĩ bạn có thể thấy [thông tin chi tiết/nguồn cụ thể] hữu ích, vì bạn quan tâm đến [chủ đề liên quan]. Bạn có sẵn sàng trò chuyện nhanh để trao đổi ý tưởng không? [Tên của bạn]

4. Tăng phạm vi tiếp cận bằng bằng chứng xã hội

Bằng chứng xã hội xây dựng uy tín và thu hút những khách hàng tiềm năng coi bạn là người đáng tin cậy và hiệu quả.

Những gì cần chia sẻ:

• Lời chứng thực của khách hàng: Đăng những câu chuyện thành công có kết quả có thể đo lường được. Ví dụ: “Sau khi làm việc với chúng tôi, [Tên khách hàng] đã tăng gấp đôi lượng khách hàng tiềm năng chỉ trong 30 ngày.”
• Nội dung do người dùng tạo ra: Chia sẻ nội dung khi khách hàng đề cập đến sản phẩm/dịch vụ của bạn.
• Các mốc quan trọng: Làm nổi bật những thành tích như giải thưởng, bài viết trên phương tiện truyền thông hoặc hoàn thành dự án.

 Và đó là tất cả những thông tin cơ bản về phương pháp tạo khách hàng tiềm năng trên LinkedIn. 

Ra đi, chúng tôi đến đây!

Đi ra ngoài linkedIn chiến lược tiếp thị tập trung vào việc chủ động tạo ra khách hàng tiềm năng. Thay vì chờ họ đến với bạn, các nỗ lực hướng ngoại sẽ chủ động mở ra cánh cửa đến với những cơ hội chất lượng cao. 

1. Soạn thảo tin nhắn khơi dậy cuộc trò chuyện

Tin nhắn lạnh thường bị hiểu nhầm là tiếp cận spam. Sự thật là gì? Khi được thực hiện một cách chu đáo, nó có thể dẫn đến các mối quan hệ kinh doanh có ý nghĩa.

Sau đây là cách thực hiện đúng:

• Cá nhân hóa mọi tin nhắn: Hãy quên đi các mẫu sao chép-dán. Hãy tham khảo một điều cụ thể về người nhận, như bài đăng gần đây của họ, mối liên hệ chung hoặc hiểu biết sâu sắc về vai trò hoặc công ty của họ.

Ví dụ: “Xin chào [Tên], tôi đã thấy bài đăng của bạn về [chủ đề cụ thể] và tôi hoàn toàn đồng ý với quan điểm của bạn về [hiểu biết cụ thể]. Tôi làm việc với [ngành/vai trò] về [giải pháp có liên quan] và tôi nghĩ chúng ta có thể có một số ý tưởng đáng để trao đổi. Bạn có muốn kết nối không?”

• Hãy rõ ràng về giá trị của bạn:
  Đừng lãng phí lời nói. Hãy nêu cách bạn có thể giải quyết vấn đề của họ hoặc giúp họ đạt được mục tiêu bằng càng ít câu càng tốt.

Ví dụ: “Tôi giúp [ngành/vai trò] tiết kiệm [X giờ mỗi tuần] bằng cách tự động hóa [quy trình cụ thể]. Nếu bạn đang quan tâm đến việc hợp lý hóa quy trình này, tôi rất muốn chia sẻ một ý tưởng nhanh về cách chúng ta có thể hợp tác với nhau.”

• Kết thúc bằng Lời kêu gọi hành động nhẹ nhàng (CTA):
  CTA của bạn phải ít gây áp lực và cụ thể. Tránh những câu hỏi chung chung như "Hãy cho tôi biết suy nghĩ của bạn". Thay vào đó, hãy thử:
  • “Bạn có đồng ý trò chuyện nhanh trong 15 phút để khám phá vấn đề này không?”
  • “Tôi có thể gửi cho bạn một nghiên cứu điển hình về cách chúng tôi đã giúp [khách hàng tương tự] không?”
• Theo dõi một cách chu đáo:
  Sự kiên trì là chìa khóa, nhưng đừng lạm dụng nó. Gửi 2–3 lần theo dõi cách nhau vài ngày, thêm giá trị vào mỗi tin nhắn.

Ví dụ: “Xin chào [Tên], tôi vừa theo dõi tin nhắn cuối cùng của tôi. Tôi vừa làm việc với [công ty/ngành tương tự] và nghĩ rằng thành công của họ có thể gây ấn tượng với bạn. Hãy cho tôi biết nếu bạn muốn tôi chia sẻ thêm!”

2. Mở rộng phạm vi tiếp cận với quảng cáo LinkedIn

Việc mở rộng phạm vi tiếp cận theo cách thủ công có thể tốn thời gian. Đó là nơi Công cụ tự động hóa LinkedIn phát huy tác dụng. Những công cụ này giúp bạn duy trì sự nhất quán trong khi vẫn giữ được nét cá nhân:

Các định dạng quảng cáo LinkedIn chính cần sử dụng:

Nội dung được tài trợ: 

Quảng bá các bài đăng thể hiện chuyên môn của bạn hoặc đưa ra giải pháp cho các vấn đề phổ biến trong ngành của đối tượng mục tiêu. Ghép các bài đăng này với CTA rõ ràng, như "Tải xuống hướng dẫn của chúng tôi" hoặc "Đặt cuộc gọi chiến lược miễn phí". 

Thực hành tốt nhất cho nội dung được tài trợ: Để tối đa hóa tác động của Nội dung được tài trợ, hãy làm theo các mẹo thực tế sau:

1. Bắt đầu bằng một câu mở đầu: Dòng đầu tiên của bản quảng cáo của bạn phải thu hút sự chú ý ngay lập tức. Sử dụng các câu hỏi, câu in đậm hoặc số liệu thống kê có liên quan đến đối tượng của bạn. 

Ví dụ: “Bạn đang gặp khó khăn trong việc tạo khách hàng tiềm năng? Sau đây là cách chúng tôi giúp [Tên khách hàng] tăng trưởng 30% trong 3 tháng.”

2. Tập trung vào sức hấp dẫn trực quan: Hình ảnh bắt mắt làm tăng tỷ lệ nhấp chuột. Sử dụng hình ảnh chất lượng cao, màu sắc đậm hoặc đồ họa thông tin rõ ràng để nổi bật trong nguồn cấp dữ liệu.
3. Điều chỉnh thông điệp cho phù hợp với đối tượng của bạn: Nói trực tiếp về nhu cầu, điểm yếu hoặc mục tiêu của đối tượng mục tiêu.

Ví dụ: “Chuyên gia nhân sự: Khám phá cách tự động hóa có thể giúp bạn tiết kiệm 10 giờ mỗi tuần.”

4. Bao gồm lời kêu gọi hành động mạnh mẽ: Khuyến khích hành động bằng các CTA cụ thể như:

• “Tải xuống hướng dẫn miễn phí của chúng tôi”
• “Đăng ký tham dự hội thảo trực tuyến của chúng tôi”
• “Đặt lịch tư vấn miễn phí”

5. Giữ cho nó thân thiện với thiết bị di động: Đảm bảo hình ảnh, video và trang đích của bạn được tối ưu hóa cho thiết bị di động vì nhiều người dùng duyệt LinkedIn trên điện thoại của họ.
6. Kiểm tra A/B quảng cáo của bạn: Thử nghiệm với nhiều hình ảnh, tiêu đề và CTA khác nhau để xác định hình ảnh nào gây được tiếng vang nhất với đối tượng mục tiêu của bạn.

Quảng cáo tin nhắn (InMail):

Gửi tin nhắn mục tiêu trực tiếp đến hộp thư đến LinkedIn của khách hàng tiềm năng. Giữ cho tin nhắn ngắn gọn và tập trung vào việc giải quyết vấn đề. Bao gồm CTA dễ thực hiện, như lên lịch trình demo hoặc tải xuống tài nguyên. 

1. Dòng chủ đề: Làm cho nó có giá trị

Dòng tiêu đề là ấn tượng đầu tiên, hãy làm cho nó hấp dẫn và phù hợp.

• Cá nhân hóa: Sử dụng tên người nhận hoặc tham chiếu đến mối liên hệ chung. 

Ví dụ: “Xin chào [FirstName], tôi rất thích bài đăng gần đây của bạn trên [Chủ đề]!”

• Khơi dậy sự tò mò: Đặt câu hỏi hoặc gợi ý thông tin có giá trị. 

Ví dụ: “Bạn đang gặp khó khăn với [Thử thách]? Đây là cách khắc phục nhanh chóng.”

13 ví dụ LinkedIn InMail đã được chứng minh cho 13 tình huống LinkedIn khác nhau. ĐỌC tại đây! 

2. Mở đầu: Thiết lập sự liên quan

Bắt đầu bằng cách giải thích bạn là ai và lý do bạn muốn liên hệ.

• Giới thiệu bản thân: Hãy nêu ngắn gọn vai trò và công ty của bạn. 

Ví dụ: “Tôi là [Tên của bạn], [Chức vụ của bạn] tại [Công ty của bạn], chuyên về [Ngành/Dịch vụ].”

• Làm nổi bật Điểm chung: Đề cập đến sở thích chung, nhóm hoặc mối quan hệ chung. 

Ví dụ: “Chúng tôi đều theo dõi [Người có sức ảnh hưởng] và chia sẻ mối quan tâm đến [Chủ đề].”

3. Thân bài: Cung cấp giá trị

Nêu rõ cách bạn có thể giải quyết nhu cầu hoặc khó khăn của họ.

• Xác định vấn đề: Thừa nhận thách thức mà họ có thể đang phải đối mặt.

Ví dụ: “Nhiều chuyên gia [trong ngành] đang phải vật lộn với [Vấn đề cụ thể].”

• Đưa ra giải pháp: Trình bày cách sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể giúp ích.

Ví dụ: “Nền tảng của chúng tôi giúp các công ty như [Công ty của người nhận] tăng [Số liệu] lên [Phần trăm]%.”

4. Khuyến khích hành động

Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động rõ ràng và súc tích.

• Gợi ý các bước tiếp theo: Đề xuất một cuộc họp, cuộc gọi hoặc bản demo.

Ví dụ: “Bạn có thể dành 15 phút để gọi điện vào tuần tới để thảo luận thêm về vấn đề này không?”

• Thể hiện sự linh hoạt: Thể hiện sự sẵn lòng điều chỉnh lịch trình của họ.

Ví dụ: “Tôi rất linh hoạt và có thể điều chỉnh thời gian phù hợp nhất với bạn.”

5. Chữ ký: Giữ sự chuyên nghiệp

Bao gồm thông tin liên lạc của bạn và lời chào tạm biệt lịch sự.

• Cung cấp thông tin chi tiết: Liệt kê email, số điện thoại và hồ sơ LinkedIn của bạn.
• Đăng xuất: Sử dụng câu kết lịch sự. Ví dụ: “Trân trọng, [Tên của bạn]”

Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng:

Biểu mẫu Lead Gen của LinkedIn cho phép khách hàng tiềm năng chia sẻ thông tin liên hệ của họ chỉ bằng một cú nhấp chuột. Các biểu mẫu này tự động điền dữ liệu hồ sơ LinkedIn của họ, giảm ma sát và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.

Cách sử dụng biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả

1. Xác định mục tiêu của bạn: Mục tiêu chiến dịch của bạn là gì? Ví dụ bao gồm thu thập đăng ký tham gia hội thảo trên web, tải xuống tài nguyên hoặc lên lịch trình trình diễn.
2. Tạo ra một lời đề nghị rõ ràng và hấp dẫn: Cung cấp thứ gì đó có giá trị để đổi lấy thông tin chi tiết của họ, chẳng hạn như: Sách điện tử hoặc sách trắng miễn phí, đăng ký hội thảo trên web, giảm giá hoặc ưu đãi độc quyền. Ví dụ CTA: "Tải xuống hướng dẫn miễn phí của chúng tôi để mở rộng nhóm SaaS của bạn".
3. Giữ cho biểu mẫu của bạn đơn giản: Chỉ yêu cầu thông tin cần thiết. Việc điền quá nhiều trường vào biểu mẫu có thể làm giảm tỷ lệ chuyển đổi. Các trường được đề xuất: Tên, email, chức danh và công ty.
4. Thiết kế một quảng cáo hấp dẫn: Sử dụng bản sao quảng cáo trực quan, súc tích và có giá trị. Đảm bảo tiêu đề và mô tả làm nổi bật lợi ích của ưu đãi của bạn.
5. Thêm lời kêu gọi hành động mạnh mẽ: Sử dụng CTA thúc đẩy hành động, chẳng hạn như: “Tải xuống ngay”, “Đăng ký ngay hôm nay”, “Tìm hiểu thêm”
6. Theo dõi nhanh chóng: Sau khi thu thập được khách hàng tiềm năng, hãy nhanh chóng liên hệ để nuôi dưỡng họ. Sử dụng email được cá nhân hóa hoặc tin nhắn trực tiếp tham chiếu đến ưu đãi mà họ đã đăng ký.

Mẹo chuyên nghiệp để sử dụng biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng

• Phân khúc đối tượng của bạn: Tạo các chiến dịch riêng biệt cho các phân khúc đối tượng khác nhau để tùy chỉnh ưu đãi và thông điệp của bạn.
• Gói có giá trị: Để có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, hãy kết hợp Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng của bạn với một ưu đãi hấp dẫn, chẳng hạn như dùng thử miễn phí, giảm giá hoặc quyền truy cập VIP.
• Giám sát và đo lường: Nếu một chiến dịch cụ thể nào đó hoạt động tốt, hãy tăng ngân sách quảng cáo để mở rộng kết quả.

Công cụ tự động hóa LinkedIn yêu thích của chúng tôi để tạo khách hàng tiềm năng

Việc mở rộng phạm vi tiếp cận theo cách thủ công có thể tốn thời gian. Các công cụ tự động hóa có thể giúp bạn duy trì sự nhất quán trong khi vẫn duy trì được nét cá nhân. Sau đây là bảng phân tích chi tiết về các công cụ hàng đầu mà BẠN có thể sử dụng:

1. Trợ giúp liên kết

Người trợ giúp liên kết là một công cụ tự động hóa LinkedIn tất cả trong một được thiết kế cho các quy trình công việc như yêu cầu kết nối, theo dõi và truy cập hồ sơ. Nó hoàn hảo để mở rộng phạm vi tiếp cận trong khi vẫn giữ được một số tính cá nhân hóa.

Tính năng	Chi tiết
USP	Quy trình làm việc có thể tùy chỉnh cao, bao gồm tự động truy cập hồ sơ và đồng bộ hóa CRM.
Ưu điểm	Tự động hóa quy trình làm việc nâng cao; Tích hợp CRM; Cho phép tự động truy cập hồ sơ.
Nhược điểm	Yêu cầu cài đặt (không phải trên nền tảng đám mây); Đường cong học tập khá dốc.
Giá cả	Bắt đầu từ $15/tháng.
Gói miễn phí?	Không, nhưng có cung cấp bản dùng thử miễn phí.
Hạn chế	Giới hạn theo giới hạn kết nối hàng ngày của LinkedIn.

2. Zopto

Zopto là một công cụ tự động hóa LinkedIn dựa trên đám mây được thiết kế riêng cho các nhóm và doanh nghiệp lớn hơn. Nó cung cấp khả năng nhắm mục tiêu nâng cao và phân tích chi tiết để tinh chỉnh các chiến dịch.

Tính năng	Chi tiết
USP	Kết hợp phân tích thời gian thực với mục tiêu nâng cao cho Sales Navigator.
Ưu điểm	Dựa trên đám mây; Phân tích chi tiết; Thích hợp cho doanh nghiệp sử dụng.
Nhược điểm	Đắt tiền; Cần có Sales Navigator để có đầy đủ chức năng.
Giá cả	Bắt đầu từ $215/tháng.
Gói miễn phí?	Không, nhưng có cung cấp bản demo.
Hạn chế	Phù hợp nhất cho các chiến dịch quy mô lớn.

3. Kẻ săn ma

Bắt ma là một công cụ đa năng để tự động thu thập dữ liệu LinkedIn, truy cập hồ sơ và chuỗi tin nhắn. Công cụ này lý tưởng để xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.

Tính năng	Chi tiết
USP	Tuyệt vời để tự động trích xuất dữ liệu LinkedIn bằng cách xuất CSV.
Ưu điểm	Tự động hóa đa dạng; Xuất dữ liệu dễ dàng; Tuyệt vời để xây dựng khách hàng tiềm năng.
Nhược điểm	Phức tạp đối với người mới bắt đầu; Các tính năng nâng cao yêu cầu thiết lập API.
Giá cả	Bắt đầu từ $59/tháng.
Gói miễn phí?	Có, với số tín chỉ có hạn.
Hạn chế	Số lượng hành động hàng ngày giới hạn theo cấp độ.

4. Mở rộng

Mở rộng là một công cụ tự động hóa LinkedIn thông minh dựa trên nền tảng đám mây, nhấn mạnh vào tính cá nhân hóa và tuân thủ các quy tắc của LinkedIn.

Tính năng	Chi tiết
USP	Cá nhân hóa nâng cao theo tiêu chuẩn GDPR.
Ưu điểm	Dựa trên đám mây; Tuân thủ GDPR; Cá nhân hóa cao.
Nhược điểm	Đắt tiền; Phân tích hạn chế.
Giá cả	Bắt đầu từ $99/tháng.
Gói miễn phí?	Không, nhưng cung cấp bản dùng thử 7 ngày.
Hạn chế	Cần có chiến lược nhắm mục tiêu mạnh mẽ.

5. Súp Dux

Súp Dux là một công cụ tự động hóa LinkedIn đơn giản và giá cả phải chăng giúp tự động hóa các lượt truy cập hồ sơ, yêu cầu kết nối và theo dõi.

Tính năng	Chi tiết
USP	Công cụ dựa trên trình duyệt để tự động hóa LinkedIn một cách đơn giản.
Ưu điểm	Giá cả phải chăng; Dễ thiết lập; Thích hợp cho các chiến dịch nhỏ.
Nhược điểm	Phụ thuộc vào trình duyệt; Giới hạn khi tiếp cận trên diện rộng.
Giá cả	Bắt đầu từ $11,25/tháng.
Gói miễn phí?	Có, với những tính năng cơ bản.
Hạn chế	Chậm hơn khi tiếp cận với khối lượng lớn.

6. Waalaxy

Waalaxy kết hợp LinkedIn và tiếp cận qua email trong một công cụ duy nhất, lý tưởng cho các chiến dịch đa kênh tập trung vào sự đơn giản.

Tính năng	Chi tiết
USP	Kết hợp LinkedIn và tự động hóa email một cách liền mạch.
Ưu điểm	Trực quan; Chiến dịch đa kênh; Giá cả phải chăng.
Nhược điểm	Tính năng nâng cao hạn chế; Phù hợp cho hoạt động tiếp cận quy mô vừa và nhỏ.
Giá cả	Bắt đầu từ $19/tháng.
Gói miễn phí?	Không, nhưng có cung cấp bản dùng thử miễn phí.
Hạn chế	Không lý tưởng cho quy trình làm việc phức tạp.

7. Apollo.io

Apollo.io là nền tảng bán hàng trọn gói tích hợp LinkedIn outreach với các chiến dịch email và cơ sở dữ liệu liên hệ khổng lồ. Lý tưởng cho các doanh nghiệp muốn kết hợp tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tiếp cận và CRM trong một công cụ.

Tính năng	Chi tiết
USP	Kết hợp hoạt động tiếp cận LinkedIn với cơ sở dữ liệu liên lạc mạnh mẽ và tự động hóa email.
Ưu điểm	Cơ sở dữ liệu liên lạc khổng lồ; Tiếp cận đa kênh; CRM tích hợp.
Nhược điểm	Các tính năng nâng cao có thể quá tải; Cần xác minh một số dữ liệu.
Giá cả	Có gói miễn phí; Gói trả phí bắt đầu từ $49/tháng.
Gói miễn phí?	Có, nhưng tính năng hạn chế.
Hạn chế	Gói miễn phí hạn chế các hành động hàng loạt.

Phần kết luận

Nếu bạn đã đi đến bước này, giờ bạn đã có lộ trình đảo ngược trò chơi. Các chiến lược outbound như tin nhắn lạnh và Quảng cáo LinkedIn cung cấp cho bạn độ chính xác để tiếp cận chính xác những người bạn cần, trong khi các chiến lược inbound như hồ sơ được xây dựng tốt và kế hoạch nội dung TOFU-MOFU-BOFU biến bạn thành nam châm cho các cơ hội phù hợp.

Nhưng hãy nhớ điều này: LinkedIn không phải là về việc thúc đẩy mạnh mẽ hơn—mà là về việc làm việc thông minh hơn. Nó là về các cuộc trò chuyện, không phải các chiến dịch và giá trị, không chỉ là khối lượng. Những ngày của số lượng hơn chất lượng đã qua rồi, và LinkedIn của ngày nay sẽ tưởng thưởng cho những người xây dựng được các mối quan hệ lâu dài.

Vì vậy, hãy ngừng nghĩ về LinkedIn chỉ là một công cụ tạo khách hàng tiềm năng và bắt đầu coi nó như phòng họp cá nhân của bạn. Mỗi bài đăng là một bài thuyết trình. 

Mỗi kết nối là một đối tác tiềm năng. Và mỗi đầu mối? Đó là một cuộc trò chuyện đang chờ diễn ra.

Hãy đặt lịch gọi với chúng tôi để chúng tôi có thể giúp bạn và thực hiện việc này một cách dễ dàng: Đây