คุณรู้หรือไม่ว่า LinkedIn ขับเคลื่อน 80% ของผู้นำ B2B เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ทั้งหมดรวมกันแล้ว ถูกต้องแล้ว—เครือข่ายมืออาชีพยักษ์ใหญ่แห่งนี้ไม่ได้มีไว้สำหรับผู้หางานเท่านั้น แต่ยังเป็นแหล่งทองสำหรับการสร้างโอกาสที่มีคุณภาพสูงที่สามารถแปลงเป็นลูกค้าได้
ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการรายเดี่ยวหรือเป็นองค์กรขนาดใหญ่ LinkedIn ก็มอบโอกาสที่ไม่มีใครเทียบได้ในการเชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ จัดแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ และสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย
แต่ประเด็นอยู่ที่ว่า คนส่วนใหญ่ยังคงใช้ LinkedIn ผิดวิธี พวกเขาส่งข้อความสแปม โพสต์เนื้อหาทั่วๆ ไป และสงสัยว่าทำไมไม่มีใครสนใจเลย หากคุณเคยรู้สึกว่าความพยายามในการสร้าง LinkedIn ของคุณล้มเหลว บทความนี้กำลังจะเปลี่ยนแปลงทุกสิ่งทุกอย่าง
ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกถึงวิธีการรับลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn โดยแบ่งกลยุทธ์สำคัญ 2 ประการดังนี้:
- การตลาดแบบอินบาวด์: วิธีดึงดูดลูกค้าด้วยกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่จะทำให้คุณเป็นผู้นำทางความคิด
- การตลาดแบบเอาท์บาวด์: วิธีการเข้าถึงเชิงรุกโดยใช้การส่งข้อความแบบเย็น โฆษณา LinkedIn และเครื่องมืออัตโนมัติ LinkedIn
หากคุณพร้อมที่จะหยุดเสียเวลาไปกับการเชื่อมต่อแบบสุ่มและเริ่มสร้างโอกาสการขายที่มีความสำคัญ มาเริ่มกันเลย
มาคุยเรื่อง Inbound กันดีกว่า…
การสร้างโอกาสทางการขายแบบอินบาวด์บน LinkedIn เกี่ยวข้องกับการดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณให้มาหาคุณผ่านเนื้อหาที่ให้ความรู้ สร้างความมีส่วนร่วม และกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ แทนที่จะไล่ตามลูกค้าเป้าหมาย คุณสร้างการมีอยู่ที่ขับเคลื่อนด้วยมูลค่าซึ่งจะดึงดูดพวกเขาเข้ามาอย่างเป็นธรรมชาติ
นี่คือวิธีการสร้างโอกาสในการขายแบบอินบาวด์:
1. เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ
โปรไฟล์ของคุณไม่ใช่แค่ประวัติย่อแบบดิจิทัลเท่านั้น แต่ยังเป็นหน้าขายส่วนตัวของคุณอีกด้วย องค์ประกอบทั้งหมดควรสื่อสารโดยตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรติดต่อคุณ
- หัวเรื่อง: ข้อเสนอคุณค่าของคุณในหนึ่งประโยค
พาดหัวของคุณเป็นสิ่งแรกที่ผู้คนสังเกตเห็น ใช้พาดหัวนี้เพื่อสื่อสารถึงสิ่งที่คุณทำและวิธีที่คุณช่วยเหลือ
ตัวอย่าง: “ช่วยให้ผู้ก่อตั้ง SaaS ทำให้กระบวนการขายเป็นระบบอัตโนมัติ | LinkedIn Growth Strategist”
- สูตร: ใครที่คุณช่วย + ผลลัพธ์ที่คุณมอบให้ + ความเชี่ยวชาญของคุณ
- เกี่ยวกับหัวข้อ: การเล่าเรื่องที่เน้นลูกค้า
ส่วนเกี่ยวกับคือโอกาสของคุณในการเชื่อมต่อกับผู้ชม เขียนด้วยน้ำเสียงแบบสนทนาโดยเน้นที่จุดเจ็บปวดของพวกเขาและวิธีที่คุณแก้ไขปัญหาเหล่านั้น- เริ่มต้นด้วยการขอเกี่ยว: ดึงดูดความสนใจด้วยคำถามที่กล้าหาญหรือปัญหาที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่าง: “คุณกำลังดิ้นรนที่จะขยายยอดขาย B2B ของคุณโดยไม่ต้องเพิ่มความซับซ้อนมากขึ้นหรือไม่”
- โครงร่างโซลูชันของคุณ: แบ่งปันวิธีการที่คุณส่งมอบผลลัพธ์และให้กรณีศึกษาสั้นๆ หรือตัวอย่างความสำเร็จ ตัวอย่าง: “ฉันช่วยให้ [ลูกค้าประเภท X] บรรลุ [ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง] และช่วยพวกเขาประหยัด [เวลา/เงิน]”
- จบด้วย CTA: เชิญชวนพวกเขาให้ก้าวไปสู่ขั้นตอนถัดไป ตัวอย่าง: “มาเชื่อมต่อกับเรา—ส่งข้อความถึงฉันหรือจองการปรึกษาหารือฟรีที่นี่: [ลิงก์]”
- ส่วนเด่น: จัดแสดงผลงานที่ดีที่สุดของคุณ
ส่วนที่โดดเด่นเป็นพื้นที่ชั้นยอดในการเน้นย้ำความเชี่ยวชาญของคุณและสร้างความน่าเชื่อถือ ใช้ส่วนนี้เพื่อแสดงแหล่งข้อมูลที่มีคุณค่าสูง คำรับรองจากลูกค้า หรือเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ตัวอย่างของสิ่งที่ควรใส่ไว้:- ลิงก์ไปยังกรณีศึกษาหรือเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า
- หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ คู่มือ หรือเอกสารเผยแพร่ที่สามารถดาวน์โหลดได้
- ลิงก์ไปยังเว็บสัมมนา วิดีโอ หรือการปรากฏในรายการพอดแคสต์
เคล็ดลับ: อัปเดตส่วนนี้เป็นประจำเพื่อนำเสนอผลงานล่าสุดและเกี่ยวข้องที่สุดของคุณ
- แบนเนอร์โปรไฟล์: ป้ายโฆษณาส่วนตัวของคุณ
แบนเนอร์ LinkedIn ของคุณ (ภาพพื้นหลัง) มักถูกมองข้ามโอกาสในการเสริมสร้างแบรนด์และข้อความของคุณผ่านภาพ
สิ่งที่ต้องรวมไว้: ข้อเสนอที่มีคุณค่าหรือสโลแกนของคุณ (เช่น "ช่วยให้บริษัทขยายรายได้ผ่านการตลาด LinkedIn")
นอกจากนี้ยังสามารถมีข้อมูลติดต่อหรือรหัส QR ที่เชื่อมโยงกับเว็บไซต์หรือหน้าการจองของคุณได้ ภาพที่ดูสะอาดตาและสอดคล้องกับแบรนด์ส่วนตัวหรือธุรกิจของคุณ
- ลิงก์ในชีวประวัติ: ส่งการเข้าชมโดยตรงไปยังข้อเสนอของคุณ
LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มลิงก์ที่สามารถคลิกได้ลงในโปรไฟล์ของคุณ ใช้ลิงก์นี้เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมไปที่:- ตัวดึงดูดลูกค้า (เช่น คู่มือฟรีหรือรายการตรวจสอบ)
- หน้าจองสำหรับการปรึกษาหรือสาธิต
- เว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของคุณ
- เคล็ดลับ: ให้ลิงก์สั้นและรวมคำอธิบายที่น่าสนใจ เช่น "จองการตรวจสอบการเติบโตฟรีของคุณวันนี้!"
- ส่วนประสบการณ์: คำอธิบายที่เน้นผลลัพธ์
ปฏิบัติต่อส่วนนี้เหมือนกับเป็นแฟ้มผลงานมากกว่าจะเป็นรายการหน้าที่การงาน- ผลการเน้นย้ำ: มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ที่วัดได้ ตัวอย่าง: “เพิ่มจำนวนผู้สนใจเข้าโดย 40% โดยใช้กลยุทธ์ LinkedIn สำหรับ [บริษัท]”
2. กลยุทธ์เนื้อหาที่ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้
กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ที่แข็งแกร่งถูกสร้างขึ้นจาก การกระจายแบบ 60-20-20เพื่อตอบสนองความต้องการในแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อของกลุ่มเป้าหมายของคุณ: เต้าหู้ (TOFU) เพื่อความตระหนักรู้ กลางช่องทาง (MOFU) เพื่อพิจารณาและ ก้นกรวย (BOFU) เพื่อการตัดสินใจ.
การให้ความสำคัญกับคุณค่าในทุกขั้นตอนจะช่วยให้คุณดึงดูด รักษา และเปลี่ยนลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ มาพูดคุยกัน กรอบงาน 60:20:20
จุดเริ่มต้นของกระบวนการ (TOFU): ขั้นการรับรู้ (60%)
ในขั้นตอน TOFU เป้าหมายของคุณคือการดึงดูดผู้คนที่มีความเกี่ยวข้องให้ได้มากที่สุด เนื้อหาที่นี่ควรมีความครอบคลุม น่าสนใจ และให้ความรู้ โดยเสนอข้อมูลเชิงลึกที่ผู้ชมของคุณพบว่ามีประโยชน์หรือสร้างแรงบันดาลใจ
- ตัวอย่าง: “5 ตำนานเกี่ยวกับการสร้างกล้ามเนื้อที่คุณต้องหยุดเชื่อ”
- วัตถุประสงค์หลัก: สร้างความเชื่อมั่นและความน่าเชื่อถือ เน้นการสร้างเนื้อหาที่แชร์ได้และมีส่วนร่วมสูงเพื่อเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างมากขึ้น
กลางช่องทาง (MOFU): ขั้นตอนการพิจารณา (20%)
ที่นี่ ผู้ชมจะคุ้นเคยกับคุณและความเชี่ยวชาญของคุณมากขึ้น เนื้อหาของ MOFU จะเน้นย้ำถึงปัญหาและแนวทางแก้ไขเฉพาะเจาะจง ทำให้คุณกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ
- ตัวอย่าง: “ลูกค้าของเราสร้างความแข็งแกร่งได้อย่างไรในเวลาเพียง 12 สัปดาห์ด้วย Progressive Overload” (กรณีศึกษา)
- วัตถุประสงค์หลัก: ปลูกฝังความสนใจด้วยการแก้ไขจุดเจ็บปวดของผู้ฟังและเสนอโซลูชันที่ใช้งานได้จริง
ส่วนล่างของช่องทาง (BOFU): ขั้นตอนการตัดสินใจ (20%)
ในขั้นตอนนี้ ผู้ชมของคุณก็พร้อมที่จะตัดสินใจแล้ว เนื้อหา BOFU ออกแบบมาเพื่อแปลงเป็นลูกค้าโดยแสดงความเชี่ยวชาญ เรื่องราวความสำเร็จ และคำกระตุ้นการดำเนินการที่ชัดเจน
- ตัวอย่าง: “เข้าร่วมโปรแกรมเสริมสร้างความแข็งแกร่ง 8 สัปดาห์ของเรา—รับจำนวนจำกัด!” (โพสต์ข้อเสนอ)
- วัตถุประสงค์หลัก: ขับเคลื่อนการแปลงผ่านความเร่งด่วน ความพิเศษ และ CTA ที่ชัดเจน
3. สร้างความสัมพันธ์ผ่านการมีส่วนร่วม
Inbound ไม่ใช่แค่การสร้างเนื้อหาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการสร้างความสัมพันธ์ด้วย มีส่วนร่วมอย่างมีความหมายกับกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ที่ดี แนวทางที่เน้นความไว้วางใจนี้เป็นรากฐานของความสำเร็จในการสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn
วิธีการมีส่วนร่วม:
- แสดงความคิดเห็นอย่างรอบคอบ: เพิ่มมูลค่าด้วยการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของคุณบนโพสต์ภายในเครือข่ายของคุณ
- DM เชิงกลยุทธ์: เมื่อมีใครสนใจเนื้อหาของคุณ ให้ส่งข้อความส่วนตัวขอบคุณพวกเขาและเสนอทรัพยากรหรือข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม
| สวัสดี[X], ขอบคุณที่ร่วมสนุกในโพสต์ของฉันเกี่ยวกับ [หัวข้อเฉพาะ]! ฉันคิดว่าคุณอาจพบว่า [ข้อมูลเชิงลึก/แหล่งข้อมูลเฉพาะ] มีประโยชน์ เนื่องจากคุณสนใจ [หัวข้อที่เกี่ยวข้อง] คุณยินดีที่จะพูดคุยสั้นๆ เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นหรือไม่ [ชื่อของคุณ] |
4. ขยายการเข้าถึงด้วยหลักฐานทางสังคม
หลักฐานทางสังคมสร้างความน่าเชื่อถือและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มองว่าคุณน่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพ
สิ่งที่ควรแบ่งปัน:
- คำรับรองจากลูกค้า: โพสต์เรื่องราวความสำเร็จพร้อมผลลัพธ์ที่วัดผลได้ ตัวอย่าง: “หลังจากทำงานกับเรา [ชื่อลูกค้า] ปริมาณลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าใน 30 วัน”
- เนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้: แบ่งปันเนื้อหาเมื่อลูกค้าหรือลูกค้ากล่าวถึงผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ
- เหตุการณ์สำคัญ: เน้นย้ำความสำเร็จ เช่น รางวัล บทความสื่อ หรือการเสร็จสิ้นโครงการ
และนั่นก็คือเรื่องราวทั้งหมดเกี่ยวกับการสร้างโอกาสทางการขายแบบ Inbound บน LinkedIn
Outbound เรามาแล้ว!
ขาออก กลยุทธ์การตลาดบน LinkedIn เน้นที่การริเริ่มสร้างโอกาสในการขาย แทนที่จะรอให้โอกาสเหล่านั้นมาหาคุณ ความพยายามในการขายแบบ Outbound จะเปิดประตูสู่โอกาสที่มีคุณภาพสูง
1. การสร้างข้อความที่กระตุ้นให้เกิดการสนทนา
การส่งข้อความแบบ Cold Messaging มักถูกเข้าใจผิดว่าเป็นการส่งสแปม แต่ความจริงก็คือ หากทำอย่างรอบคอบ ก็สามารถนำไปสู่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีความหมายได้
นี่คือวิธีการทำสิ่งที่ถูกต้อง:
- ปรับแต่งทุกข้อความ: ลืมเทมเพลตแบบคัดลอกและวางไปได้เลย อ้างอิงถึงบางสิ่งบางอย่างที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับผู้รับ เช่น โพสต์ล่าสุด ความสัมพันธ์ร่วมกัน หรือข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบทบาทหรือบริษัทของพวกเขา
| ตัวอย่าง: “สวัสดี [ชื่อ] ฉันเห็นโพสต์ของคุณเกี่ยวกับ [หัวข้อเฉพาะ] แล้ว และฉันก็เห็นด้วยอย่างยิ่งกับมุมมองของคุณเกี่ยวกับ [ข้อมูลเชิงลึกเฉพาะ] ฉันทำงานร่วมกับ [อุตสาหกรรม/บทบาท] ใน [โซลูชันที่เกี่ยวข้อง] และฉันคิดว่าเราน่าจะมีแนวคิดบางอย่างที่คุ้มค่าต่อการแลกเปลี่ยน คุณเปิดใจที่จะติดต่อฉันไหม” |
- ให้ชัดเจนเกี่ยวกับมูลค่าของคุณ:
อย่าใช้คำพูดเปลือง อธิบายวิธีแก้ไขปัญหาหรือช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายด้วยประโยคสั้นที่สุด
ตัวอย่าง: “ฉันช่วยให้ [อุตสาหกรรม/บทบาท] ประหยัดเวลา [X ชั่วโมงต่อสัปดาห์] ด้วยการทำให้ [กระบวนการเฉพาะ] เป็นระบบอัตโนมัติ หากคุณอยากปรับปรุงกระบวนการนี้ ฉันยินดีที่จะแบ่งปันแนวคิดสั้นๆ เกี่ยวกับวิธีการที่เราจะทำงานร่วมกันได้”
- จบด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่นุ่มนวล (CTA):
CTA ของคุณควรมีความกดดันต่ำและเจาะจง หลีกเลี่ยงการถามคำถามทั่วๆ ไป เช่น "บอกฉันหน่อยว่าคุณคิดยังไง" ลองใช้วิธีนี้แทน:- “คุณเปิดใจคุยสั้นๆ 15 นาทีเพื่อสำรวจเรื่องนี้ไหม”
- “ฉันส่งกรณีศึกษาเกี่ยวกับวิธีที่เราช่วย [ลูกค้ารายเดียวกัน] ให้คุณได้ไหม”
- ติดตามอย่างรอบคอบ:
ความพากเพียรเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ควรมากเกินไป ส่งการติดตามผล 2-3 ครั้งโดยเว้นระยะห่างกันไม่กี่วัน โดยเพิ่มคุณค่าให้กับแต่ละข้อความ
ตัวอย่าง: “สวัสดี [ชื่อ] ฉันเพิ่งติดตามข้อความล่าสุดของฉัน ฉันเพิ่งร่วมงานกับ [บริษัท/อุตสาหกรรมที่คล้ายกัน] และคิดว่าคุณคงรู้สึกประทับใจกับความสำเร็จของพวกเขา แจ้งให้ฉันทราบหากคุณต้องการให้ฉันแบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติม!”
2. การขยายการเข้าถึงด้วยโฆษณา LinkedIn
การปรับขนาดการเข้าถึงด้วยตนเองอาจใช้เวลานาน นั่นคือจุดที่ เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn เข้ามาเล่น เครื่องมือเหล่านี้จะช่วยให้คุณมีความสม่ำเสมอในขณะที่ยังคงรักษาความเป็นส่วนตัว:
รูปแบบโฆษณา LinkedIn หลักที่ควรใช้:
เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน:
โปรโมตโพสต์ที่แสดงถึงความเชี่ยวชาญของคุณหรือเสนอวิธีแก้ปัญหาทั่วไปในอุตสาหกรรมของกลุ่มเป้าหมายของคุณ จับคู่โพสต์เหล่านี้กับ CTA ที่ชัดเจน เช่น "ดาวน์โหลดคู่มือของเรา" หรือ "จองการสนทนาเชิงกลยุทธ์ฟรี"
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน: หากต้องการเพิ่มผลกระทบของเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนให้สูงสุด ให้ปฏิบัติตามเคล็ดลับที่สามารถปฏิบัติได้ดังต่อไปนี้:
- เริ่มต้นด้วย Hook: บรรทัดแรกของข้อความโฆษณาของคุณควรดึงดูดความสนใจได้ทันที ใช้คำถาม ข้อความที่เน้นย้ำ หรือสถิติที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ตัวอย่าง: “กำลังดิ้นรนเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายอยู่ใช่หรือไม่ นี่คือวิธีที่เราช่วยให้ [ชื่อลูกค้า] เติบโตถึง 30% ใน 3 เดือน”
- เน้นความสวยงาม: ภาพที่สะดุดตาจะช่วยเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน ใช้รูปภาพคุณภาพสูง สีสันที่สดใส หรืออินโฟกราฟิกที่ชัดเจนเพื่อให้โดดเด่นในฟีด
- ปรับแต่งข้อความให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ: พูดโดยตรงกับความต้องการ ปัญหาหรือเป้าหมายของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ตัวอย่าง: “ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคล: ค้นพบว่าระบบอัตโนมัติสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้ 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์”
- รวม CTA ที่แข็งแกร่ง: กระตุ้นการดำเนินการด้วย CTA ที่เฉพาะเจาะจง เช่น:
- “ดาวน์โหลดคู่มือฟรีของเรา”
- “ลงทะเบียนเข้าร่วมสัมมนาออนไลน์ของเรา”
- “จองการปรึกษาฟรี”
- ให้เป็นมิตรกับอุปกรณ์เคลื่อนที่: ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพ วิดีโอ และหน้า Landing Page ของคุณได้รับการปรับปรุงให้เหมาะสมกับอุปกรณ์พกพา เนื่องจากผู้ใช้จำนวนมากเรียกดู LinkedIn บนโทรศัพท์ของพวกเขา
- ทดสอบ A/B โฆษณาของคุณ: ทดลองใช้ภาพ หัวเรื่อง และ CTA ที่แตกต่างกันเพื่อระบุสิ่งที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมายของคุณที่สุด
โฆษณาข้อความ (InMail):
ส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายไปยังกล่องจดหมาย LinkedIn ของลูกค้าเป้าหมายโดยตรง ใช้ข้อความให้กระชับและเน้นที่การแก้ไขปัญหา ใส่ CTA ที่ดำเนินการได้ง่าย เช่น การกำหนดเวลาสาธิตหรือดาวน์โหลดทรัพยากร
1. บรรทัดหัวเรื่อง: ทำให้มันนับ
บรรทัดหัวเรื่องของคุณถือเป็นความประทับใจแรก ดังนั้นให้ทำให้น่าสนใจและเกี่ยวข้อง
- ปรับแต่ง: ใช้ชื่อผู้รับหรืออ้างอิงถึงการเชื่อมต่อร่วมกัน
ตัวอย่าง: “สวัสดี [FirstName] ชอบโพสต์ล่าสุดของคุณใน [หัวข้อ] มาก!”
- กระตุ้นความอยากรู้: ตั้งคำถามหรือแนะนำข้อมูลอันมีค่า
ตัวอย่าง: “กำลังดิ้นรนกับ [ความท้าทาย] อยู่ใช่หรือไม่? นี่เป็นวิธีแก้ไขด่วน”
2. การเปิด: สร้างความเกี่ยวข้อง
เริ่มต้นด้วยการอธิบายว่าคุณเป็นใครและเหตุใดคุณจึงติดต่อคุณ
- แนะนำตัวเอง: ระบุบทบาทและบริษัทของคุณโดยย่อ
ตัวอย่าง: “ฉันคือ [ชื่อของคุณ] ดำรงตำแหน่ง [ของคุณ] ใน [บริษัทของคุณ] โดยมีความเชี่ยวชาญด้าน [อุตสาหกรรม/การบริการ]”
- เน้นจุดร่วม: กล่าวถึงความสนใจ กลุ่ม หรือการเชื่อมต่อที่แบ่งปันกัน
ตัวอย่าง: “พวกเราทั้งคู่ติดตาม [ผู้มีอิทธิพล] และมีความสนใจร่วมกันใน [หัวข้อ]”
3. ร่างกาย: ส่งมอบคุณค่า
แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าคุณสามารถตอบสนองความต้องการหรือปัญหาของพวกเขาได้อย่างไร
- ระบุปัญหา: ยอมรับความท้าทายที่พวกเขาอาจต้องเผชิญ
ตัวอย่าง: “มืออาชีพ [ในอุตสาหกรรม] จำนวนมากประสบปัญหา [ปัญหาเฉพาะ]”
- เสนอโซลูชั่น: นำเสนอว่าผลิตภัณฑ์/บริการของคุณสามารถช่วยอะไรได้บ้าง
ตัวอย่าง: “แพลตฟอร์มของเราช่วยให้บริษัทต่างๆ เช่น [บริษัทของผู้รับ] เพิ่ม [เมตริก] เป็น [เปอร์เซ็นต์]%”
4. กระตุ้นให้เกิดการกระทำ
สิ้นสุดด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการอย่างชัดเจนและกระชับ
- แนะนำขั้นตอนต่อไป: เสนอการประชุม โทร หรือการสาธิต
ตัวอย่าง: “คุณจะว่างคุยโทรศัพท์ 15 นาทีในสัปดาห์หน้าเพื่อหารือเรื่องนี้เพิ่มเติมไหม”
- แสดงออกถึงความยืดหยุ่น: แสดงความเต็มใจที่จะรองรับตารางเวลาของพวกเขา
ตัวอย่าง: “ฉันมีความยืดหยุ่นและสามารถปรับตัวให้เข้ากับเวลาที่สะดวกกับคุณที่สุดได้”
5. ลายเซ็น: รักษาความเป็นมืออาชีพ
รวมข้อมูลติดต่อของคุณและคำลงชื่อที่สุภาพ
- ให้รายละเอียด: ระบุอีเมล หมายเลขโทรศัพท์ และโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ
- ลงชื่อออก: ใช้คำปิดท้ายที่สุภาพ ตัวอย่าง: “ขอแสดงความนับถือ [ชื่อของคุณ]”
แบบฟอร์มสร้างโอกาสในการขาย:
แบบฟอร์มสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของ LinkedIn ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถแชร์รายละเอียดการติดต่อของตนเองได้ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว แบบฟอร์มเหล่านี้จะกรอกข้อมูลโปรไฟล์ LinkedIn โดยอัตโนมัติ ช่วยลดความยุ่งยากและปรับปรุงอัตราการแปลง
วิธีใช้แบบฟอร์มสร้างโอกาสในการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
- กำหนดวัตถุประสงค์ของคุณ: เป้าหมายของแคมเปญของคุณคืออะไร ตัวอย่างเช่น การรวบรวมการลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ การดาวน์โหลดทรัพยากร หรือการกำหนดเวลาสาธิต
- สร้างข้อเสนอที่ชัดเจนและน่าดึงดูด: ให้สิ่งที่มีค่าบางอย่างเพื่อแลกกับรายละเอียด เช่น อีบุ๊กหรือเอกสารเผยแพร่ฟรี การลงทะเบียนเข้าร่วมสัมมนาทางเว็บ ส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษ ตัวอย่าง CTA: “ดาวน์โหลดคู่มือฟรีของเราเพื่อขยายทีม SaaS ของคุณ”
- ให้แบบฟอร์มของคุณเรียบง่าย: ขอเฉพาะข้อมูลที่จำเป็นเท่านั้น การใส่ข้อมูลลงในแบบฟอร์มมากเกินไปอาจทำให้การแปลงข้อมูลลดลงได้ ข้อมูลที่แนะนำ ได้แก่ ชื่อ อีเมล ตำแหน่งงาน และบริษัท
- ออกแบบโฆษณาที่สร้างสรรค์และน่าดึงดูด: ใช้ข้อความโฆษณาที่สะดุดตา กระชับ และเน้นคุณค่า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวเรื่องและคำอธิบายเน้นย้ำถึงประโยชน์ของข้อเสนอของคุณ
- เพิ่มคำกระตุ้นการดำเนินการที่ชัดเจน: ใช้ CTA ที่กระตุ้นให้ดำเนินการ เช่น "ดาวน์โหลดทันที" "ลงทะเบียนวันนี้" "เรียนรู้เพิ่มเติม"
- ติดตามอย่างรวดเร็ว: เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมายได้แล้ว ให้ติดต่อพวกเขาทันทีเพื่อดูแลพวกเขา ใช้อีเมลส่วนตัวหรือข้อความตรงที่อ้างอิงถึงข้อเสนอที่พวกเขาสมัครไว้
เคล็ดลับสำหรับการใช้แบบฟอร์มสร้างรายชื่อผู้สนใจซื้อ
- แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ: สร้างแคมเปญแยกต่างหากสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันเพื่อปรับแต่งข้อเสนอและข้อความของคุณ
- รวมกับมูลค่า: หากต้องการอัตราการแปลงที่สูงขึ้น ให้จับคู่แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณกับข้อเสนอสุดน่าดึงดูด เช่น ทดลองใช้งานฟรี ส่วนลด หรือสิทธิ์เข้าใช้งาน VIP
- การตรวจสอบและการวัดขนาด: หากแคมเปญเฉพาะมีประสิทธิภาพดี ให้เพิ่มงบโฆษณาของคุณเพื่อขยายผลลัพธ์
เครื่องมืออัตโนมัติ LinkedIn ที่เราชื่นชอบสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย
การปรับขนาดการติดต่อด้วยตนเองอาจใช้เวลานาน เครื่องมืออัตโนมัติสามารถช่วยให้คุณรักษาความสม่ำเสมอในขณะที่ยังคงรักษาความเป็นส่วนตัวได้ นี่คือการแยกรายละเอียดเครื่องมือยอดนิยมที่คุณสามารถใช้ได้:
1. ลิงค์เฮลเปอร์
ลิงค์เฮลเปอร์ LinkedIn เป็นเครื่องมืออัตโนมัติแบบครบวงจรที่ออกแบบมาสำหรับเวิร์กโฟลว์ เช่น คำขอเชื่อมต่อ การติดตามผล และการเยี่ยมชมโปรไฟล์ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการขยายการเข้าถึงในขณะที่ยังคงรักษาความเป็นส่วนตัวไว้
| คุณสมบัติ | รายละเอียด |
| ยูเอสพี | เวิร์กโฟลว์ที่ปรับแต่งได้สูง รวมถึงการเยี่ยมชมโปรไฟล์อัตโนมัติและการซิงค์ CRM |
| ข้อดี | ระบบอัตโนมัติเวิร์กโฟลว์ขั้นสูง การรวม CRM อนุญาตให้เยี่ยมชมโปรไฟล์อัตโนมัติ |
| ข้อเสีย | ต้องมีการติดตั้ง (ไม่ใช่แบบคลาวด์) ต้องเรียนรู้การใช้งานค่อนข้างยาก |
| การกำหนดราคา | เริ่มต้นที่ $15/เดือน |
| แผนฟรี? | ไม่ แต่มีการทดลองใช้ฟรี |
| ข้อจำกัด | จำกัดตามขีดจำกัดการเชื่อมต่อรายวันของ LinkedIn |
2. ซอพโต
ซอปโต้ LinkedIn คือเครื่องมืออัตโนมัติบนคลาวด์ที่ออกแบบมาสำหรับทีมงานและองค์กรขนาดใหญ่โดยเฉพาะ โดยเครื่องมือนี้ให้การกำหนดเป้าหมายขั้นสูงและการวิเคราะห์โดยละเอียดเพื่อปรับแต่งแคมเปญให้เหมาะสม
| คุณสมบัติ | รายละเอียด |
| ยูเอสพี | ผสมผสานการวิเคราะห์แบบเรียลไทม์กับการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงสำหรับ Sales Navigator |
| ข้อดี | บนคลาวด์, วิเคราะห์รายละเอียด, เหมาะสำหรับการใช้งานในระดับองค์กร |
| ข้อเสีย | ราคาแพง; ต้องใช้ Sales Navigator จึงจะใช้งานได้ครบถ้วน |
| การกำหนดราคา | เริ่มต้นที่ $215/เดือน |
| แผนฟรี? | ไม่ แต่มีให้สาธิตให้ดู |
| ข้อจำกัด | เหมาะที่สุดสำหรับแคมเปญขนาดใหญ่ |
3. แฟนธอมบัสเตอร์
แฟนธอมบัสเตอร์ เป็นเครื่องมืออเนกประสงค์สำหรับการทำข้อมูลอัตโนมัติของ LinkedIn การเยี่ยมชมโปรไฟล์ และลำดับการส่งข้อความ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
| คุณสมบัติ | รายละเอียด |
| ยูเอสพี | ยอดเยี่ยมสำหรับการดึงข้อมูล LinkedIn แบบอัตโนมัติด้วยการส่งออก CSV |
| ข้อดี | ระบบอัตโนมัติที่หลากหลาย ส่งออกข้อมูลได้ง่าย เหมาะสำหรับการสร้างข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย |
| ข้อเสีย | ซับซ้อนสำหรับผู้เริ่มต้น คุณสมบัติขั้นสูงต้องมีการตั้งค่า API |
| การกำหนดราคา | เริ่มต้นที่ $59/เดือน |
| แผนฟรี? | ใช่ครับ มีเครดิตจำกัดครับ |
| ข้อจำกัด | การดำเนินการรายวันจำกัดขึ้นอยู่กับระดับ |
4. ขยาย
เอ็กซ์แพนดิ LinkedIn เป็นเครื่องมืออัตโนมัติบนคลาวด์อัจฉริยะที่เน้นการปรับแต่งส่วนบุคคลและการปฏิบัติตามกฎของ LinkedIn
| คุณสมบัติ | รายละเอียด |
| ยูเอสพี | การปรับแต่งขั้นสูงโดยปฏิบัติตาม GDPR |
| ข้อดี | ใช้ระบบคลาวด์ สอดคล้องกับ GDPR มีการปรับแต่งได้สูง |
| ข้อเสีย | แพง; การวิเคราะห์มีจำกัด |
| การกำหนดราคา | เริ่มต้นที่ $99/เดือน |
| แผนฟรี? | ไม่ แต่มีการทดลองใช้ 7 วัน |
| ข้อจำกัด | จำเป็นต้องมีกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่แข็งแกร่ง |
5. ดักซ์ซุป
ดักซ์ซุป เป็นเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn ที่เรียบง่ายและราคาไม่แพงซึ่งจะทำการเยี่ยมชมโปรไฟล์ คำขอเชื่อมต่อ และการติดตามผลโดยอัตโนมัติ
| คุณสมบัติ | รายละเอียด |
| ยูเอสพี | เครื่องมือบนเบราว์เซอร์สำหรับการทำงานอัตโนมัติของ LinkedIn อย่างง่ายดาย |
| ข้อดี | ราคาไม่แพง ติดตั้งง่าย เหมาะสำหรับแคมเปญขนาดเล็ก |
| ข้อเสีย | ขึ้นอยู่กับเบราว์เซอร์ จำกัดสำหรับการเข้าถึงขนาดใหญ่ |
| การกำหนดราคา | เริ่มต้นที่ $11.25/เดือน |
| แผนฟรี? | ใช่ครับ มีคุณสมบัติพื้นฐานครับ |
| ข้อจำกัด | ช้าลงสำหรับการเข้าถึงปริมาณสูง |
6. วากาแลกซี่
วากาแลกซี่ รวม LinkedIn และการติดต่อทางอีเมลไว้ในเครื่องมือเดียว ทำให้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญหลายช่องทางที่เน้นความเรียบง่าย
| คุณสมบัติ | รายละเอียด |
| ยูเอสพี | ผสาน LinkedIn และการทำงานอัตโนมัติของอีเมลได้อย่างราบรื่น |
| ข้อดี | แคมเปญที่ใช้งานง่าย หลายช่องทาง ราคาไม่แพง |
| ข้อเสีย | คุณสมบัติขั้นสูงที่จำกัด ดีกว่าสำหรับการเข้าถึงขนาดเล็กถึงขนาดกลาง |
| การกำหนดราคา | เริ่มต้นที่ $19/เดือน |
| แผนฟรี? | ไม่ แต่มีการทดลองใช้ฟรี |
| ข้อจำกัด | ไม่เหมาะสำหรับเวิร์กโฟลว์ที่ซับซ้อน |
7. อพอลโล.io
อพอลโล.io เป็นแพลตฟอร์มการขายแบบครบวงจรที่ผสานรวม LinkedIn outreach เข้ากับแคมเปญอีเมลและฐานข้อมูลผู้ติดต่อจำนวนมาก เหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ต้องการผสานการค้นหาลูกค้า การติดต่อ และ CRM ไว้ในเครื่องมือเดียว
| คุณสมบัติ | รายละเอียด |
| ยูเอสพี | รวมการติดต่อ LinkedIn เข้ากับฐานข้อมูลผู้ติดต่อที่แข็งแกร่งและระบบอัตโนมัติอีเมล |
| ข้อดี | ฐานข้อมูลผู้ติดต่อขนาดใหญ่ การเข้าถึงหลายช่องทาง CRM ในตัว |
| ข้อเสีย | คุณสมบัติขั้นสูงอาจดูซับซ้อน จำเป็นต้องมีการตรวจสอบข้อมูลบางอย่าง |
| การกำหนดราคา | มีแผนฟรีให้เลือก ส่วนแผนแบบชำระเงินเริ่มต้นที่ $49/เดือน |
| แผนฟรี? | ใช่ แต่มีคุณสมบัติที่จำกัด |
| ข้อจำกัด | แผนฟรีจำกัดการดำเนินการจำนวนมาก |
บทสรุป
หากคุณมาถึงจุดนี้แล้ว ตอนนี้คุณก็มีแผนที่นำทางที่จะพลิกเกมให้กลับหัวกลับหางแล้ว กลยุทธ์ขาออก เช่น การส่งข้อความแบบเย็นและโฆษณาบน LinkedIn ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ ในขณะที่กลยุทธ์ขาเข้า เช่น โปรไฟล์ที่ออกแบบมาอย่างดีและแผนเนื้อหาแบบ TOFU-MOFU-BOFU จะทำให้คุณกลายเป็นแม่เหล็กดึงดูดโอกาสที่เหมาะสม
แต่โปรดจำไว้ว่า LinkedIn ไม่ใช่แค่การทำงานหนักขึ้น แต่เป็นการทำงานที่ชาญฉลาดขึ้น ไม่ใช่แค่การสนทนา ไม่ใช่แค่แคมเปญ และไม่ใช่แค่ปริมาณเท่านั้น ยุคที่เน้นปริมาณมากกว่าคุณภาพได้สิ้นสุดลงแล้ว และ LinkedIn ในปัจจุบันให้รางวัลแก่ผู้ที่สร้างความสัมพันธ์ที่ยืนยาว
หยุดคิดว่า LinkedIn เป็นเพียงเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายและเริ่มปฏิบัติกับมันเหมือนเป็นห้องประชุมส่วนตัวของคุณ โพสต์ทุกโพสต์คือการนำเสนอ
ทุกการเชื่อมต่อล้วนเป็นพันธมิตรที่มีศักยภาพ และทุกโอกาสในการขายล่ะ? นั่นคือบทสนทนาที่รอที่จะเกิดขึ้น
จองการโทรกับเราเพื่อให้เราสามารถช่วยเหลือคุณและทำให้เรื่องนี้ง่ายขึ้น: ที่นี่
สมัครสมาชิกเพื่อรับอัปเดตบทความบล็อกล่าสุด
ฝากความคิดเห็นของคุณ: