บทความนี้เป็นบทความที่สองจากทั้งหมดสองส่วน ซึ่งมุ่งหวังให้ผู้อ่านเข้าใจพื้นที่ AI ของจีน ผู้เล่น และผลที่ตามมาจากการแยกตัวของระบบนิเวศ AI ระหว่างจีนและสหรัฐฯ ได้ดียิ่งขึ้น คุณสามารถอ่านส่วนแรกซึ่งมีชื่อว่า “สถานการณ์ AI ของจีนจะก้าวขึ้นมาได้อย่างไรท่ามกลางการแยกตัวของระบบนิเวศ AI ทั่วโลก” ที่นี่.
AI Business Asia: ผู้นำด้าน AI 25 รายจากจีน
การเติบโตของโรงงานแอป AI ของโลก
ประเทศจีนซึ่งเป็นที่รู้จักในด้านความสามารถในการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค กำลังเผชิญกับกระแสใหม่ นั่นคือการขยายตัวอย่างรวดเร็วของบริษัทเทคโนโลยีทั้งรายใหญ่และรายย่อยสู่ตลาดโลก การเร่งพัฒนานี้เห็นได้ชัดเจนโดยเฉพาะในด้าน AI เชิงสร้างสรรค์ ซึ่งถือเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในภูมิทัศน์ด้าน AI ในระดับนานาชาติ
ตารางต่อไปนี้แสดงรายชื่อแอป AI 25 รายการที่พัฒนาโดยจีนซึ่งเข้าสู่ตลาดโลกนอกประเทศจีน:
| # | การเริ่มต้น | ประเภทสินค้า | ประวัติบริษัท | ปริมาณการจราจรรายเดือน | เทียบเคียงได้ |
| 1 | โมนาแลนด์ | เพื่อนร่วมทาง AI | 01.เอไอ (零一万物) | 343K | ตัวละคร.ai |
| 2 | พิกซ์เวิร์ส | การสร้างวิดีโอด้วย AI | AISphere (ปัญญาประดิษฐ์) | 1.4ล้าน | โซระ รันเวย์ พิก้า |
| 3 | ซินคลับ | เพื่อนร่วมทาง AI | Baidu (ไป่ตู้) | <1พัน | ตัวละคร.ai |
| 4 | ก๊อธมัท | การศึกษาด้านปัญญาประดิษฐ์ | Bytedance (ไบต์แดนซ์) | 200เมตร | เชกก์ |
| 5 | ซิซี่ | ผู้ช่วย AI | Bytedance (ไบต์แดนซ์) | 3.2ล้าน | แชทGPT |
| 6 | แคปคัท | เครื่องมือตัดต่อและออกแบบวิดีโอด้วย AI | Bytedance (ไบต์แดนซ์) | 40ล้าน | ลูเมน5 |
| 7 | ปิ๊กปิ๊ก | การสร้างภาพด้วย AI | Bytedance (ไบต์แดนซ์) | 5K | กลางการเดินทาง |
| 8 | โคเซ่ | ผู้สร้างแชทบอท AI | Bytedance (ไบต์แดนซ์) | 6.6ล้าน | |
| 9 | ประตูใดก็ได้ | เพื่อนร่วมทาง AI | Bytedance (ไบต์แดนซ์) | 727ล้าน | ตัวละคร.ai |
| 10 | แท็บคัต | การวิเคราะห์ข้อมูล AI | ชุนซ่งวู | 86พัน | |
| 11 | พิก้าแล็บส์ | การสร้างวิดีโอด้วย AI | เดมี่ กัว (郭文景) | 1.6ล้าน | โซระ เฮย์เจน |
| 12 | โฟเตอร์ | โปรแกรมแต่งภาพ AI | ต้วนเจียง (段江) | 14ล้าน | กลางการเดินทาง |
| 13 | จิน่าเอย | การค้นหาด้วย AI | ฮัน เสี่ยว (肖涵) | 500K | ความสับสน |
| 14 | วิซเอไอ | โซลูชั่น AI CX | ลู่ เจี้ยนเฟิง | 54K | |
| 15 | คัตเอาท์โปร | ภาพเอไอ | ห้องปฏิบัติการ AI ของหลี่ไป๋ | 14ล้าน | กลางการเดินทาง |
| 16 | วิทยุสื่อสาร | เพื่อนร่วมทาง AI | มินิแม็กซ์ | 1.2ล้าน | ตัวละคร.ai |
| 17 | โอไฮ | เพื่อนร่วมทาง AI | Moonshot (มูนช็อต) | <1พัน | ตัวละคร.ai |
| 18 | คิมิไอ | แชทบอทเอไอ | Moonshot (มูนช็อต) | 220เมตร | แชทGPT |
| 19 | นอยซี | เครื่องกำเนิดเพลง AI | Moonshot (มูนช็อต) | 386K | |
| 20 | PixAI | การสร้างภาพด้วย AI | Pixdot (ปิ๊กดอท) | 9ล้าน | กลางการเดินทาง |
| 21 | จอยแลนด์ | เพื่อนร่วมทาง AI | Scietrain (ไซเทริน) | 2ล้าน | ตัวละคร.ai |
| 22 | ซีอาร์ต | การสร้างภาพด้วย AI | Sea Art AI (海艺AI) | 9ล้าน | กลางการเดินทาง |
| 23 | เฮย์เจน | การสร้างวิดีโอด้วย AI | เซอร์เรียล (Surreal) | 4ล้าน | พิคา |
| 24 | พิควิช | โปรแกรมแต่งภาพ AI | WangXu Tech (网旭科技) | 8.2ล้าน | กลางการเดินทาง |
| 25 | คิดอะไรก็ได้ | แชทบอทเอไอ | เสือดำ | 600K | ความสับสน |
ตามที่ฉันพูดครั้งสุดท้าย โพสต์เราแบ่งพวกเขาออกเป็น 3 ค่าย: ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยี เช่น Baidu และ ByteDance ผู้เชี่ยวชาญด้าน AI เช่น Moonshot และนักพัฒนาอิสระ
- Bytedance เป็นผู้นำในกลุ่มด้วยแอปเช่น ก๊อธแมธซึ่งดึงดูดผู้ใช้งานรายเดือนกว่า 200 ล้านคน
Gauthmatch คือซอฟต์แวร์ช่วยการเรียนรู้ด้าน AI ที่เปิดตัวโดย ByteDance สำหรับการใช้งานในต่างประเทศ ซอฟต์แวร์นี้ช่วยให้ผู้ใช้สามารถอัปโหลดคำถามทดสอบได้โดยการถ่ายรูป จากนั้น AI จะระบุและตอบคำถามโดยอัตโนมัติ นอกจากการจดจำคำถามด้วย AI แล้ว Gauth ยังเปิดตัวบริการติวออนไลน์อีกด้วย โดยผู้ใช้สามารถสัมผัสประสบการณ์การอธิบายด้วย AI การฝึกสอนด้วย AI และการสนทนากับคู่สนทนาเสมือนจริงด้วย AI
อ้างอิงจากข้อมูลของ SimilarWeb พบว่าผู้ใช้งาน Gauth รายวันเคยเกิน 2 ล้านราย เป็นรองเพียงผลิตภัณฑ์การเรียนรู้ยอดนิยมอย่าง Duolingo เท่านั้น
- ตามมาด้วยค่ายผู้เชี่ยวชาญด้าน AI เช่น Minimax ซึ่งกำลังสร้างรายได้ในต่างประเทศด้วยแอปอย่าง Talkie
Talkie คือซอฟต์แวร์แชทตัวละครเสมือนจริงที่ใช้ AI ผู้ใช้สามารถแชทกับตัวละครอย่างเป็นทางการหรือที่ผู้เล่นสร้างขึ้น หรือสร้างตัวละครเสมือนจริง ซึ่งสามารถปรับแต่งได้ตั้งแต่รูปภาพ ไปจนถึงบุคลิก รูปลักษณ์ เสียง และเรื่องราวเบื้องหลัง
Talkie ได้รับการพัฒนาโดย SUBSUP ซึ่งเป็นบริษัทที่จดทะเบียนในสิงคโปร์โดย MiniMax โดยระบบสมาชิกนี้ใช้ระบบสมัครสมาชิก ตั้งแต่เปิดตัวเมื่อเดือนมิถุนายนปีที่แล้ว มียอดดาวน์โหลดมากกว่า 18 ล้านครั้ง (รวมถึงจีนแผ่นดินใหญ่) และสร้างรายได้มากกว่า 10 ล้านหยวน ในเดือนพฤษภาคม รายได้ของ Talkie บน Google Play เกิน 200,000 เหรียญสหรัฐ
ถึงอย่างนั้น ฉันก็ยังตั้งคำถามถึง LTV (มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน) ของพวกเขา เนื่องจากแอปเหล่านี้มีการคัดลอกจำนวนมาก ความเหนียวแน่นและการสร้าง LTV ของแอปพลิเคชัน B2C เหล่านี้ โดยเฉพาะในพื้นที่ที่เป็นคู่หูของ AI จึงมีน้อย
ยอดเข้าชม Talkie ต่อเดือนสูงสุดอยู่ที่ประมาณ 7.6 ล้านครั้ง แต่ลดลงอย่างรวดเร็วเหลือ 1.2 ล้านครั้งในเดือนถัดมา โดยลดลง 640%
ที่มา: AI Business Asia
ถึงแม้ว่าแอปพลิเคชัน B2C จะเข้าถึงได้ง่ายกว่าในการนำไปใช้งานและนำออกสู่ตลาดได้ง่ายกว่า แต่ความจริงอันน่าตกตะลึงบางประการทำให้การรักษาการเติบโตและการบรรลุผลกำไรทำได้ยาก
- ความสามารถในการป้องกันต่ำและการจำลองสูง หมายความว่าคู่แข่งมักจะโผล่ขึ้นมาอย่างรวดเร็ว
- ลูกค้า B2C มีอารมณ์แปรปรวน โดยเข้าใจว่าตลาดเป็นของพวกเขาเองที่ต้องสำรวจ จึงเลือกที่จะทดสอบตัวเลือกต่างๆ หลายๆ ตัวก่อนที่จะเปลี่ยนมาเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน
ถึงกระนั้นก็ตาม การไปต่างประเทศก็ยังหมายความว่าพวกเขาจะมีโอกาสได้ไปส่วนที่เหลือของโลกเช่นกัน
แรงจูงใจในการขยายตัวไปต่างประเทศและอุปสรรคที่พวกเขาต้องเผชิญ
นับตั้งแต่ฉันรับตำแหน่ง CDO ที่ Huawei ในปี 2020 ฉันได้เห็นสตาร์ทอัพจำนวนมากเดินทางมาหาเราเพื่อขยายธุรกิจนอกประเทศจีน แบบสำรวจด้านล่างนี้จัดทำขึ้นในเดือนเมษายน 2024 และแสดงให้เห็นเหตุผลหลักในการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศในกลุ่มสตาร์ทอัพจีน 24 แห่งระหว่างซีรีส์ A และซีรีส์ D
ที่มา: AI Business Asia, การสำรวจธุรกิจสตาร์ทอัพจีนในต่างประเทศ ปี 2024
มันมอบข้อความสำคัญๆ ที่ได้รับการยืนยันจากผู้ก่อตั้งและ VC มากมายที่ฉันได้พูดคุยด้วยในช่วงหลายปีที่ผ่านมา
- มีการรับรู้ว่าตลาดต่างประเทศมีโอกาสที่ดีกว่าหรือดีกว่าในกลุ่มสตาร์ทอัพจีน และ
- การแข่งขันในประเทศจีนมีความเข้มข้นมากเกินไปและก่อให้เกิด “การมีส่วนร่วม” ภายในประเทศในประเทศจีน
โดยพื้นฐานแล้ว ฉันเห็นการทำให้โซลูชันมีความเป็นเนื้อเดียวกันอย่างมากในตลาด เนื่องจากสตาร์ทอัพในจีนมักจะลอกเลียนแบบเพื่อความสำเร็จ เช่น ดูว่าอะไรได้ผลและลอกเลียนแบบเพื่อปรับปรุงให้ดีขึ้น ในจีน เรียกสิ่งนี้ว่า “Nei Juan” 内卷 ซึ่งแปลว่า “การพัฒนา” ในโลกจีน และทำให้เกิดตลาดที่มีการแข่งขันสูงโดยมีข้อจำกัดด้านราคาเนื่องจากการตัดราคาจากคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้อัตรากำไรของโซลูชันหรือผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในจีนต่ำกว่าตลาดต่างประเทศมาก ดังนั้น การขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศจึงเป็นทางเลือกที่สมเหตุสมผลมาก โดยพิจารณาจากเหตุผลดังต่อไปนี้:
- เศรษฐกิจชะลอตัวและตลาดอิ่มตัวในจีน
- การแข่งขันภายในประเทศที่รุนแรงนำไปสู่ “การเข้าไปพัวพัน”
- ข้อจำกัดด้านกฎระเบียบในตลาดภายในประเทศ
- ความปรารถนาที่จะกระจายแหล่งรายได้และเข้าถึงฐานลูกค้าใหม่
ผลการสำรวจด้านล่างแสดงให้เห็นว่าเป็นเส้นทางที่มีอุปสรรคโดยเฉพาะสำหรับสตาร์ทอัพ B2B
ที่มา: AI Business Asia, การสำรวจธุรกิจสตาร์ทอัพจีนในต่างประเทศ ปี 2024
ด้วยสตาร์ทอัพด้าน AI กว่า 70% ของจีนที่อยู่ในช่วงสำรวจและเตรียมการ หลายๆ บริษัทไม่มีแนวทางที่ชัดเจนในการขยายธุรกิจออกนอกประเทศจีน และมักจะขอคำแนะนำจากเพื่อนหรือผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจในช่วงแรกๆ การเดินทางของพวกเขาส่วนใหญ่มักถูกขัดขวางเนื่องจากไม่สามารถหาพันธมิตรในพื้นที่ได้ หรือดีกว่านั้นคือสามารถหาลูกค้าในพื้นที่เพื่อร่วมทัวร์ต่างประเทศเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ซึ่งไม่ได้ผลอย่างเป็นระบบ
แล้วไงล่ะ?
เหตุใดฉันจึงต้องสนใจว่าฉันจะเป็นสตาร์ทอัพหรือเป็นองค์กรขนาดใหญ่ และสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับฉันในฐานะผู้ประกอบการหรือผู้บริหารธุรกิจอย่างไร
สำหรับสตาร์ทอัพนอกประเทศจีน:
ในฐานะสตาร์ทอัพ คุณควรคำนึงถึงว่าหากคุณอยู่ภายนอกประเทศจีน เนื่องจากคุณจะเห็นการแข่งขันที่เข้มข้นมากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งกำลังมาถึงคุณแล้ว
คิดสิPerplexity เวอร์ชันจีน ซึ่งเป็นเครื่องมือค้นหา AI มียอดเข้าชม 600,000 ครั้งต่อเดือนนับตั้งแต่เปิดตัวในเดือนมีนาคม 2024 โดยมีผู้ใช้มาจากประเทศต่างๆ เช่น ญี่ปุ่น อียิปต์ รัสเซีย และปากีสถาน
โดดเด่นด้วยคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์เช่นการสร้างแผนผังความคิดเพื่อแสดงผลลัพธ์อย่างเป็นเหตุเป็นผลและการให้มุมมองเส้นเวลา
ที่มา: Thinkany
ThinkAny ได้รับการพัฒนาโดย Ai Dou Bi อดีตวิศวกรของ Tencent ซึ่งปัจจุบันเป็นนักพัฒนาอิสระ และสามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้จากโปรไฟล์ส่วนตัวของเขา บล็อก.
และนี่ไม่ใช่กรณีของตัวเองแต่เป็นกลุ่มที่เพิ่มขึ้นหลายร้อยและหลายพันคน ฉันได้เข้าร่วมสัมมนา AI ในเซินเจิ้น ประเทศจีน เมื่อปลายเดือนมิถุนายน 2024 ซึ่งทำให้ฉันมองเห็นมุมมองใหม่เกี่ยวกับวิธีการที่สตาร์ทอัพของจีนเชื่อมต่อกับเศรษฐกิจ AI ระดับโลกในปัจจุบัน พวกเขาไม่ได้เป็นเพียงบุคคลหลายร้อยคนเท่านั้น แต่ยังเป็นชุมชนที่กำลังเติบโตของนักพัฒนา AI อิสระ หลายคนมี ARR 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ – ARR 3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีทีมงาน 4 ~ 20 FTE ที่ก่อตั้งตัวเองและสร้างการเติบโตที่เหมาะสมในการขายเครื่องมือ/แอป AI แบบ SaaS
AI Business Asia: การประชุมเชิงปฏิบัติการนักพัฒนาอิสระเพื่อการขยายกิจการในต่างประเทศในประเทศจีน มิถุนายน 2024
พวกเขาถูกเลิกจ้างหรือตัดสินใจที่จะเป็นนักพัฒนาอิสระและมุ่งเป้าไปที่ตลาดต่างประเทศโดยการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ใช้ SaaS หรือขับเคลื่อนโดยผู้บริโภค พวกเขาได้รับการฝึกฝนมาเป็นอย่างดีจากยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยี เช่น Baidu, Tencent, Huawei และมีประสบการณ์ในการสร้างแอปที่ใช้โดยผู้คนนับล้าน ส่วนใหญ่รู้จักเทคนิคการแฮ็กการเติบโต เช่น SEO เพื่อกระตุ้นการเติบโตแบบออร์แกนิก จีนไม่ใช่โรงงานระดับโลกที่คุณรู้จักอีกต่อไป ซึ่งผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่คุณใช้ทุกวัน ตอนนี้กำลังเตรียมพร้อมที่จะเป็นโรงงานแห่งปัญญาประดิษฐ์ระดับโลก แอปต่างๆ กับนักพัฒนาอิสระเหล่านี้
สำหรับองค์กรนอกประเทศจีน:
สำหรับองค์กรนอกประเทศจีน นี่ถือเป็นโอกาสที่ดีที่จะคว้าเอาไว้ บริษัทเทคโนโลยียักษ์ใหญ่ของจีน เช่น Huawei และ Alicloud พยายามขยายธุรกิจในต่างประเทศมานานกว่าทศวรรษแล้ว อย่างไรก็ตาม จำนวนบริษัทเทคโนโลยีจีนทั้งหมดที่แข่งขันในระดับนานาชาติยังคงน้อยเมื่อเทียบกับบริษัทจากสหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรป บริษัท AI ของจีนกำลังทยอยออกมา โดยมีสตาร์ทอัพที่เกาะกระแสยักษ์ใหญ่เหล่านี้ และพวกเขากำลังใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป
แนวทางที่เน้นพันธมิตรเป็นหลักและเน้นบริการเป็นหลัก เนื่องจากบริษัท B2B ของจีนต้องการความเฉียบแหลมในการทำธุรกิจระหว่างประเทศเป็นอันดับแรก บริษัทจีนจึงมักมองหาพันธมิตรในพื้นที่หรือลูกค้าหลักก่อน โดยธรรมชาติแล้ว บริษัทจีนมีความเชี่ยวชาญในการให้บริการที่ปรับแต่งได้ตามความต้องการพร้อมความยืดหยุ่นและระดับบริการที่ยอดเยี่ยมในราคาที่แข่งขันได้ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถค้นหาทางเลือกอื่นที่ถูกกว่าหรือดีกว่าพันธมิตรหรือซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ของคุณได้
เพื่อสรุปให้สรุป
- จีนกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเพื่อก้าวขึ้นเป็นกำลังสำคัญในอุตสาหกรรม AI บริษัทต่างๆ และนักพัฒนาอิสระกำลังขยายตัวไปทั่วโลก ส่งผลให้ภูมิทัศน์ของ AI เปลี่ยนไป ซึ่งหมายความว่าจะมีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้นสำหรับสตาร์ทอัพที่ไม่ใช่ชาวจีน แต่ยังมีโอกาสใหม่ๆ สำหรับความร่วมมือและนวัตกรรมอีกด้วย
- ประเด็นสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพจากต่างประเทศ: เตรียมพร้อมรับมือกับการแข่งขันที่เพิ่มมากขึ้นจากบริษัท AI ของจีน บริษัทเหล่านี้มีประสบการณ์ในการพัฒนาและขยายตัวอย่างรวดเร็ว แต่ขาดประสบการณ์ระดับนานาชาติ จึงทำให้มีโอกาสทำงานร่วมกันและสร้างความร่วมมือที่แข็งแกร่ง
- ประเด็นสำคัญสำหรับบริษัทต่างประเทศ: บริษัท AI ของจีนเสนอโอกาสในการเป็นพันธมิตรที่แตกต่างกัน โดยได้รับประโยชน์จากราคาที่แข่งขันได้ บริการที่ปรับแต่งได้ และแนวทางที่ให้ความสำคัญกับพันธมิตรเป็นอันดับแรก ความร่วมมือกับบริษัทเหล่านี้ไม่เพียงแต่เพื่อเข้าถึงโซลูชัน AI ที่ทันสมัยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสามารถในการให้บริการด้วย
สมัครสมาชิกเพื่อรับอัปเดตบทความบล็อกล่าสุด
ฝากความคิดเห็นของคุณ: