Você sabia que o LinkedIn impulsiona 80% de leads B2B comparado a todas as outras plataformas de mídia social combinadas? Isso mesmo — esse gigante de rede profissional não é apenas para caçadores de emprego; é uma mina de ouro para gerar leads de alta qualidade que convertem. 

Seja você um empreendedor individual ou uma grande empresa, o LinkedIn oferece oportunidades inigualáveis para se conectar com tomadores de decisão, mostrar sua experiência e construir relacionamentos significativos.

Mas aqui está a questão: a maioria das pessoas ainda usa o LinkedIn errado. Elas enviam mensagens frias de spam, postam conteúdo genérico e se perguntam por que ninguém morde a isca. Se você já sentiu que seus esforços no LinkedIn estão fracassando, este artigo está prestes a mudar tudo.

Neste artigo, vamos nos aprofundar em como obter leads no LinkedIn, dividindo-o em duas estratégias poderosas:

• Marketing de entrada: Como atrair leads com uma estratégia de conteúdo que o posicione como um líder inovador.
• Marketing de saída: Como entrar em contato proativamente usando mensagens frias, anúncios do LinkedIn e ferramentas de automação do LinkedIn.

Se você está pronto para parar de perder tempo com conexões aleatórias e começar a gerar leads importantes, vamos começar. 

Vamos falar sobre Inbound…

A geração de leads inbound no LinkedIn gira em torno de atrair seus clientes ideais para você — por meio de conteúdo que educa, envolve e inspira ação. Em vez de perseguir clientes em potencial, você cria uma presença orientada por valor que os atrai naturalmente.

Veja como dominar a geração de leads inbound:

1. Otimize seu perfil do LinkedIn 

Seu perfil não é apenas um currículo digital; é sua página de vendas pessoal. Cada elemento deve falar diretamente com as necessidades do seu público-alvo e mostrar a eles por que eles devem se conectar com você.

1. Título: Sua Proposta de Valor em Uma Frase

Seu título é a primeira coisa que as pessoas notam. Use-o para comunicar o que você faz e como você ajuda.

Exemplo: “Ajudando fundadores de SaaS a automatizar processos de vendas | LinkedIn Growth Strategist” 

• Fórmula: Quem você ajuda + O resultado que você entrega + Sua experiência. 

2. Sobre a seção: Narrativa focada no cliente
   A seção Sobre é sua chance de se conectar com seu público. Escreva em um tom de conversa, focando nos pontos problemáticos deles e como você os resolve.
   • Comece com um gancho: Chame a atenção com uma pergunta ousada ou um problema relevante. Exemplo: “Você está lutando para escalar suas vendas B2B sem adicionar mais complexidade?”
   • Descreva sua solução: Compartilhe como você entrega resultados e forneça um breve estudo de caso ou exemplo de sucesso. Exemplo: “Ajudei [X tipo de cliente] a atingir [resultado específico], economizando [tempo/dinheiro].”
   • Termine com um CTA: Convide-os a dar o próximo passo. Exemplo: “Vamos nos conectar — envie uma mensagem ou agende uma consulta gratuita aqui: [link].”

3. Seção em destaque: mostre seu melhor trabalho
   A seção Destaque é um local privilegiado para destacar sua expertise e construir credibilidade. Use-a para exibir recursos de alto valor, depoimentos de clientes ou conteúdo de alto desempenho. Exemplos do que incluir:
   • Links para estudos de caso ou histórias de sucesso de clientes.
   • E-books, guias ou whitepapers para download.
   • Links para webinars, vídeos ou participações em podcasts.

            Dica: Atualize regularmente esta seção para destacar seus trabalhos mais recentes e relevantes.

4. Banner de perfil: seu outdoor pessoal
   Seu banner do LinkedIn (foto de fundo) é uma oportunidade frequentemente esquecida de reforçar sua marca e mensagem visualmente.

O que incluir: Sua proposta de valor ou slogan (por exemplo, “Ajudando empresas a aumentar a receita por meio do marketing do LinkedIn”). 

Também pode conter: detalhes de contato ou um código QR vinculado ao seu site ou página de reserva. Visuais limpos que se alinham com sua marca pessoal ou empresarial.

5. Link na Bio: Tráfego Direto para Suas Ofertas
   O LinkedIn permite que você adicione links clicáveis ao seu perfil. Use isso para direcionar tráfego para:
   • Um lead magnet (por exemplo, guia gratuito ou lista de verificação).
   • Uma página de reservas para consultas ou demonstrações.
   • Seu site ou landing page.
   • Dica: Mantenha o link curto e inclua uma descrição atraente como “Agende sua auditoria de crescimento gratuita hoje!”

6. Seção de experiência: descrições orientadas a resultados
   Trate esta seção como um portfólio de realizações e não como uma lista de tarefas do trabalho.
   • Resultados em destaque: Concentre-se em resultados quantificáveis. Exemplo: “Aumentou os leads de entrada em 40% usando estratégias do LinkedIn para [Empresa].”

2. Estratégia de conteúdo que gera leads de entrada

Uma estratégia de conteúdo robusta no LinkedIn é construída em uma Distribuição 60-20-20, atendendo a diferentes estágios da jornada de compra do seu público: Topo do funil (TOFU) para conscientização, Meio do funil (MOFU) para consideração, e Fundo do funil (BOFU) para tomada de decisões. 

Ao priorizar o valor em cada estágio, você pode efetivamente atrair, nutrir e converter seus clientes ideais. Vamos falar sobre a Estrutura 60:20:20. 

Topo do funil (TOFU): Estágio de conscientização (60%)

No estágio TOFU, seu objetivo é atrair o máximo de pessoas relevantes possível. O conteúdo aqui deve ser amplo, envolvente e educacional — oferecendo insights que seu público considere úteis ou inspiradores.

• Exemplo: “5 mitos sobre a construção muscular que você precisa parar de acreditar”
• Objetivo principal: Crie confiança e estabeleça autoridade. Concentre-se em criar conteúdo altamente compartilhável e envolvente para atingir um público mais amplo. 

Meio do funil (MOFU): Estágio de consideração (20%)

Aqui, seu público está mais familiarizado com você e sua expertise. O conteúdo MOFU destaca problemas e soluções específicas, posicionando você como o especialista de referência em sua área.

• Exemplo: “Como nossos clientes construíram força em apenas 12 semanas com sobrecarga progressiva” (estudo de caso)
• Objetivo principal: Cultive o interesse abordando os pontos problemáticos do seu público e oferecendo soluções práticas.

Fundo do funil (BOFU): Estágio de decisão (20%)

Nesta fase, seu público está pronto para tomar uma decisão. O conteúdo BOFU é projetado para converter, exibindo sua expertise, histórias de sucesso e chamadas claras para ação.

• Exemplo: “Participe do nosso programa de fortalecimento de 8 semanas — vagas limitadas disponíveis!” (Post de oferta)
• Objetivo principal: Promova conversões por meio de urgência, exclusividade e CTAs claros.

3. Construa relacionamentos por meio do engajamento

Inbound não é apenas sobre criar conteúdo; é sobre fomentar relacionamentos. Envolva-se significativamente com seu público para construir confiança e rapport. Essa abordagem baseada em confiança forma a base do sucesso da geração de leads do LinkedIn.

Formas de se envolver:

• Comente cuidadosamente: Agregue valor compartilhando seus insights sobre postagens dentro da sua rede.

• DM Estrategicamente: Quando alguém interage com seu conteúdo, envie uma mensagem personalizada agradecendo e oferecendo recursos ou insights adicionais. 

Olá [X], obrigado por se envolver com meu post em [tópico específico]! Achei que você poderia achar [insight/recurso específico] útil, dado seu interesse em [assunto relacionado]. Você estaria aberto a um bate-papo rápido para trocar ideias? [Seu nome]

4. Amplie o alcance com prova social

A prova social cria credibilidade e atrai clientes em potencial que veem você como confiável e eficaz.

O que compartilhar:

• Depoimentos de clientes: Publique histórias de sucesso com resultados mensuráveis. Exemplo: “Depois de trabalhar conosco, [Nome do cliente] dobrou seu volume de leads em 30 dias.”
• Conteúdo gerado pelo usuário: Compartilhe conteúdo onde clientes mencionam seu produto/serviço.
• Conquistas: Destaque conquistas como prêmios, destaques na mídia ou conclusões de projetos.

 E isso é basicamente tudo o que acontece na geração de leads inbound no LinkedIn. 

Saída, aí vamos nós!

Saída estratégias de marketing do linkedIn concentre-se em tomar a iniciativa para gerar leads. Em vez de esperar que eles venham até você, esforços outbound abrem proativamente as portas para oportunidades de alta qualidade. 

1. Elaboração de mensagens que estimulem conversas

Mensagens frias são frequentemente mal compreendidas como divulgação de spam. A verdade? Quando feitas de forma bem pensada, podem levar a relacionamentos comerciais significativos.

Veja como fazer isso corretamente:

• Personalize cada mensagem: Esqueça os modelos de copiar e colar. Mencione algo específico sobre o destinatário, como sua postagem recente, uma conexão mútua ou um insight sobre sua função ou empresa.

Exemplo: “Olá [Nome], vi sua postagem sobre [tópico específico] e não poderia concordar mais com seu ponto sobre [insight específico]. Trabalho com [indústria/função] em [solução relevante] e acho que podemos ter algumas ideias que valem a pena trocar. Você estaria aberto a se conectar?”

• Seja claro sobre seu valor:
  Não desperdice palavras. Diga como você pode resolver o problema deles ou ajudá-los a atingir seus objetivos no menor número possível de frases.

Exemplo: “Eu ajudo [indústria/função] a economizar [X horas por semana] automatizando [processo específico]. Se otimizar isso estiver no seu radar, adoraria compartilhar uma ideia rápida sobre como poderíamos trabalhar juntos.”

• Termine com uma chamada suave para ação (CTA):
  Seu CTA deve ser de baixa pressão e específico. Evite perguntas genéricas como “Deixe-me saber o que você pensa”. Em vez disso, tente:
  • “Você estaria aberto a uma conversa rápida de 15 minutos para explorar isso?”
  • “Posso lhe enviar um estudo de caso sobre como ajudamos [cliente semelhante]?”
• Acompanhamento cuidadoso:
  Persistência é a chave, mas não exagere. Envie 2–3 follow-ups com alguns dias de intervalo, adicionando valor a cada mensagem.

Exemplo: “Olá [Nome], só dando continuidade à minha última mensagem. Recentemente trabalhei com [empresa/setor similar] e pensei que o sucesso deles poderia repercutir em você. Me avise se quiser que eu compartilhe mais!”

2. Ampliando o alcance com anúncios do LinkedIn

Escalar o alcance manualmente pode ser demorado. É aí que Ferramentas de automação do LinkedIn entram em jogo. Essas ferramentas ajudam você a permanecer consistente, mas ainda mantendo um toque pessoal:

Principais formatos de anúncios do LinkedIn para usar:

Conteúdo patrocinado: 

Promova postagens que mostrem sua expertise ou ofereçam soluções para problemas comuns no setor do seu público-alvo. Combine essas postagens com um CTA claro, como “Baixe nosso guia” ou “Agende uma ligação de estratégia gratuita”. 

Melhores práticas para conteúdo patrocinado: Para maximizar o impacto do seu Conteúdo Patrocinado, siga estas dicas práticas:

1. Comece com um gancho: A primeira linha do seu texto de anúncio deve chamar a atenção imediatamente. Use perguntas, declarações em negrito ou estatísticas relevantes para seu público. 

Exemplo: “Com dificuldades para gerar leads? Veja como ajudamos [Nome do Cliente] a crescer em 30% em 3 meses.”

2. Foco no apelo visual: Visuais chamativos aumentam as taxas de cliques. Use imagens de alta qualidade, cores fortes ou infográficos claros para se destacar nos feeds.
3. Adapte a mensagem ao seu público: Fale diretamente sobre as necessidades, os pontos problemáticos ou os objetivos do seu público-alvo.

Exemplo: “Profissionais de RH: Descubra como a automação pode economizar 10 horas por semana.”

4. Inclua um CTA forte: Incentive a ação com CTAs específicos como:

• “Baixe nosso guia gratuito”
• “Inscreva-se no nosso webinar”
• “Agende uma consulta gratuita”

5. Mantenha-o compatível com dispositivos móveis: Garanta que suas imagens, vídeos e landing pages estejam otimizados para dispositivos móveis, já que muitos usuários navegam no LinkedIn em seus celulares.
6. Teste A/B seus anúncios: Experimente diferentes recursos visuais, títulos e CTAs para identificar o que repercute melhor com seu público.

Anúncios de mensagem (InMail):

Entregue mensagens direcionadas diretamente para as caixas de entrada do LinkedIn dos clientes em potencial. Mantenha a mensagem concisa e concentre-se em resolver um problema. Inclua um CTA fácil de usar, como agendar uma demonstração ou baixar um recurso. 

1. Assunto: Faça valer a pena

O assunto é a primeira impressão. Torne-o envolvente e relevante.

• Personalizar: Use o nome do destinatário ou faça referência a uma conexão mútua. 

Exemplo: “Olá [FirstName], adorei sua postagem recente sobre [Tópico]!”

• Desperte a curiosidade: Faça uma pergunta ou dê uma dica de informação valiosa. 

Exemplo: “Está lutando com [Desafio]? Aqui vai uma solução rápida.”

13 exemplos comprovados de InMail do LinkedIn para 13 cenários diferentes do LinkedIn. LEIA aqui! 

2. Abertura: Estabeleça Relevância

Comece explicando quem você é e por que está entrando em contato.

• Apresente-se: Descreva resumidamente sua função e empresa. 

Exemplo: “Eu sou [Seu Nome], [Seu Cargo] na [Sua Empresa], especializado em [Indústria/Serviço].”

• Destacar pontos em comum: Mencione interesses, grupos ou conexões compartilhados. 

Exemplo: “Nós dois seguimos [Influenciador] e compartilhamos um interesse em [Tópico].”

3. Corpo: Entregar Valor

Articule claramente como você pode atender às necessidades ou problemas deles.

• Identificar um problema: Reconheça um desafio que eles possam estar enfrentando.

Exemplo: “Muitos profissionais [da indústria] lutam com [problema específico].”

• Ofereça uma solução: Apresente como seu produto/serviço pode ajudar.

Exemplo: “Nossa plataforma ajuda empresas como [Empresa do Destinatário] a aumentar [Métrica] em [Porcentagem]%.”

4. Incentive a ação

Termine com um apelo à ação claro e conciso.

• Sugira os próximos passos: Proponha uma reunião, chamada ou demonstração.

Exemplo: “Você estaria disponível para uma ligação de 15 minutos na próxima semana para discutir isso mais detalhadamente?”

• Flexibilidade Expressa: Mostre disposição para se adaptar à agenda deles.

Exemplo: “Sou flexível e posso me adaptar ao horário que melhor lhe convier.”

5. Assinatura: Mantenha-o profissional

Inclua suas informações de contato e uma despedida educada.

• Forneça detalhes: Liste seu e-mail, número de telefone e perfil do LinkedIn.
• Cancelar assinar: Use uma frase de encerramento cortês. Exemplo: “Atenciosamente, [Seu nome]”

Formulários de geração de leads:

Os Formulários de Geração de Leads do LinkedIn permitem que os clientes em potencial compartilhem seus detalhes de contato com um clique. Esses formulários são preenchidos automaticamente com seus dados de perfil do LinkedIn, reduzindo o atrito e melhorando as taxas de conversão.

Como usar formulários de geração de leads de forma eficaz

1. Defina seu objetivo: Qual é o objetivo da sua campanha? Exemplos incluem coletar inscrições para um webinar, baixar um recurso ou agendar uma demonstração.
2. Elabore uma oferta clara e atraente: Forneça algo valioso em troca de seus detalhes, como: eBooks ou whitepapers gratuitos, registros de webinars, descontos ou ofertas exclusivas. Exemplo de CTA: “Baixe nosso guia gratuito para escalar sua equipe de SaaS.”
3. Mantenha seu formulário simples: Peça apenas as informações essenciais. Sobrecarregar seu formulário com muitos campos pode reduzir as conversões. Campos recomendados: Nome, e-mail, cargo e empresa.
4. Crie um anúncio criativo envolvente: Use um texto de anúncio visual e conciso e impactante, com valor agregado. Garanta que o título e a descrição destaquem o benefício da sua oferta.
5. Adicione uma forte chamada para ação: Use CTAs que estimulem a ação, como: “Baixe agora”, “Inscreva-se hoje”, “Saiba mais”
6. Acompanhamento rápido: Depois de coletar os leads, entre em contato imediatamente para nutri-los. Use e-mails personalizados ou mensagens diretas referenciando a oferta para a qual eles se inscreveram.

Dicas profissionais para usar formulários de geração de leads

• Segmente seu público: Crie campanhas separadas para diferentes segmentos de público para personalizar suas ofertas e mensagens.
• Pacote com valor: Para conversões mais altas, combine seu formulário de geração de leads com uma oferta irresistível, como um teste gratuito, desconto ou acesso VIP.
• Monitorar e dimensionar: Se uma campanha específica tiver um bom desempenho, aumente seu orçamento de anúncios para ampliar os resultados.

Nossas ferramentas favoritas de automação do LinkedIn para geração de leads

Escalar o alcance manualmente pode ser demorado. Ferramentas de automação podem ajudar você a permanecer consistente, mantendo um toque pessoal. Aqui está uma análise detalhada das principais ferramentas que VOCÊ pode usar:

1. Ajudante de Link

Ajudante de Link é uma ferramenta de automação do LinkedIn tudo-em-um projetada para fluxos de trabalho como solicitações de conexão, acompanhamentos e visitas de perfil. É perfeita para escalar o alcance, mantendo alguma personalização.

Recurso	Detalhes
USP	Fluxos de trabalho altamente personalizáveis, incluindo visitas automáticas de perfil e sincronização de CRM.
Prós	Automação avançada de fluxo de trabalho; integração com CRM; permite visitas automáticas de perfil.
Contras	Requer instalação (não é baseado em nuvem); Curva de aprendizado íngreme.
Preços	Começa em $15/mês.
Plano gratuito?	Não, mas oferece um teste gratuito.
Limitações	Limitado ao limite de conexão diária do LinkedIn.

2. Zopto

Zopto é uma ferramenta de automação do LinkedIn baseada em nuvem, feita sob medida para equipes e empresas maiores. Ela oferece segmentação avançada e análises detalhadas para ajustar campanhas.

Recurso	Detalhes
USP	Combina análise em tempo real com segmentação avançada para o Sales Navigator.
Prós	Baseado em nuvem; Análise detalhada; Ótimo para uso empresarial.
Contras	Caro; requer o Sales Navigator para funcionalidade completa.
Preços	Começa em $215/mês.
Plano gratuito?	Não, mas oferece uma demonstração.
Limitações	Melhor para campanhas de grande escala.

3. Caça-Fantasmas

Caça-Fantasmas é uma ferramenta versátil para automatizar a coleta de dados do LinkedIn, visitas de perfil e sequências de mensagens. É ideal para construir listas de leads de forma eficiente.

Recurso	Detalhes
USP	Excelente para automatizar a extração de dados do LinkedIn com exportação de CSV.
Prós	Automações versáteis; Exportações de dados fáceis; Ótimo para geração de leads.
Contras	Complexo para iniciantes; recursos avançados exigem configuração de API.
Preços	Começa em $59/mês.
Plano gratuito?	Sim, com créditos limitados.
Limitações	Ações diárias limitadas com base no nível.

4. Expandir

Expandir é uma ferramenta inteligente de automação do LinkedIn baseada na nuvem que enfatiza a personalização e a conformidade com as regras do LinkedIn.

Recurso	Detalhes
USP	Personalização avançada com conformidade com o GDPR.
Prós	Baseado em nuvem; compatível com GDPR; alta personalização.
Contras	Caro; Análise limitada.
Preços	Começa em $99/mês.
Plano gratuito?	Não, mas oferece um teste de 7 dias.
Limitações	Requer uma estratégia de segmentação forte.

5. Sopa Dux

Dux-Sopa é uma ferramenta de automação do LinkedIn simples e acessível que automatiza visitas de perfil, solicitações de conexão e acompanhamentos.

Recurso	Detalhes
USP	Ferramenta baseada em navegador para automação simples do LinkedIn.
Prós	Acessível; Fácil configuração; Ótimo para pequenas campanhas.
Contras	Depende do navegador; Limitado para alcance em larga escala.
Preços	Começa em $11,25/mês.
Plano gratuito?	Sim, com recursos básicos.
Limitações	Mais lento para alcance de alto volume.

6. Waalaxy

Waalaxy combina o LinkedIn e o alcance por e-mail em uma única ferramenta, tornando-o ideal para campanhas multicanal que focam na simplicidade.

Recurso	Detalhes
USP	Combina o LinkedIn e a automação de e-mail perfeitamente.
Prós	Intuitivo; Campanhas multicanal; Acessível.
Contras	Recursos avançados limitados; melhor para alcance de pequena e média escala.
Preços	Começa em $19/mês.
Plano gratuito?	Não, mas oferece um teste gratuito.
Limitações	Não é ideal para fluxos de trabalho complexos.

7. Apollo.io

Apollo.io é uma plataforma de vendas tudo-em-um que integra o alcance do LinkedIn com campanhas de e-mail e um enorme banco de dados de contatos. É ideal para empresas que buscam combinar prospecção, alcance e CRM em uma ferramenta.

Recurso	Detalhes
USP	Combina o alcance do LinkedIn com um banco de dados de contatos robusto e automação de e-mail.
Prós	Grande banco de dados de contatos; Alcance multicanal; CRM integrado.
Contras	Recursos avançados podem sobrecarregar; Alguma verificação de dados necessária.
Preços	Plano gratuito disponível; Planos pagos começam em $49/mês.
Plano gratuito?	Sim, com recursos limitados.
Limitações	O plano gratuito restringe ações em massa.

Conclusão

Se você chegou até aqui, agora tem um roteiro que vira o jogo de cabeça para baixo. Estratégias de saída como mensagens frias e anúncios do LinkedIn dão a você a precisão para atingir exatamente quem você precisa, enquanto estratégias de entrada como um perfil bem elaborado e um plano de conteúdo TOFU-MOFU-BOFU transformam você em um ímã para as oportunidades certas.

Mas lembre-se disto: o LinkedIn não é sobre se esforçar mais, é sobre trabalhar de forma mais inteligente. É sobre conversas, não campanhas, e valor, não apenas volume. Os dias de quantidade em vez de qualidade acabaram, e o LinkedIn de hoje recompensa aqueles que constroem relacionamentos duradouros.

Então, pare de pensar no LinkedIn apenas como uma ferramenta de geração de leads e comece a tratá-lo como sua sala de reuniões pessoal. Cada post é uma apresentação. 

Cada conexão é um parceiro em potencial. E cada lead? Essa é uma conversa esperando para acontecer.

Agende uma ligação conosco para que possamos ajudar você e facilitar isso: Aqui