Empresas de IA da China estão se aventurando no exterior: o que isso significa para o mundo?

Este artigo é o segundo de uma peça de duas partes que visa dar aos leitores uma compreensão mais profunda do espaço de IA chinês, seus participantes e as implicações da divisão do ecossistema de IA China-EUA. Você pode encontrar a primeira parte, “Como o cenário de IA da China está se destacando em meio à divisão do ecossistema de IA global?” aqui. 

AI Business Asia: 25 líderes em IA da China

A ascensão da fábrica mundial de aplicativos de IA

A China, conhecida por sua proeza na fabricação de produtos de consumo, agora está testemunhando uma nova tendência – a rápida expansão de suas empresas de tecnologia, grandes e pequenas, no mercado global. Essa aceleração é particularmente evidente na IA generativa, marcando uma mudança significativa no cenário internacional de IA.

Aqui está uma tabela definitiva de 25 aplicativos de IA desenvolvidos na China que entraram no mercado global fora da China:

#	Comece	Tipo de produto	Histórico da empresa	Tráfego Mensal	Comparável
1	Monalândia	Companheiro de IA	01.IA (Não é o meu caso)	343 mil	Personagem.ai
2	PixVerse	Geração de vídeo de IA	AISphere (Acessórios para computador)	1,4 milhões	Sora, Pista, Pika
3	Clube Syn	Companheiro de IA	Baidu (百度)	<1K	Personagem.ai
4	Gauthmath	Educação em IA	Bytedance (em português: Bytedance)	200 milhões	Chegg
5	Cici	Assistente de IA	Bytedance (em português: Bytedance)	3,2 milhões	Bate-papoGPT
6	Capcut	Ferramenta de design e edição de vídeo de IA	Bytedance (em português: Bytedance)	40 milhões	Lúmen5
7	PicPic	Geração de imagem de IA	Bytedance (em português: Bytedance)	5K	No meio da jornada
8	Cozido	Criador de chatbot de IA	Bytedance (em português: Bytedance)	6,6 milhões
9	Qualquer porta	Companheiro de IA	Bytedance (em português: Bytedance)	727 milhões	Personagem.ai
10	Tabcut	Análise de dados de IA	Chunsong Wu	86 mil
11	Laboratórios Pika	Geração de vídeo de IA	Demi Guo (郭文景)	1,6 milhões	Sora, Olá Gen
12	Fotor	Editor de fotos com IA	Duan Jiang (段江）	14M	No meio da jornada
13	Jina.ai	Pesquisa de IA	Han Xiao (肖涵)	500 mil	Perplexidade
14	WizAI	Solução de IA CX	Jianfeng Lu	54 mil
15	RecortePro	Imagem de IA	Laboratórios de IA Li Bai	14M	No meio da jornada
16	Falado	Companheiro de IA	MiniMax	1,2 milhões	Personagem.ai
17	Ohai	Companheiro de IA	Moonshot (tiro na lua)	<1K	Personagem.ai
18	Kimi.ai	Chatbot de IA	Moonshot (tiro na lua)	220 milhões	Bate-papoGPT
19	Barulhento	Gerador de música de IA	Moonshot (tiro na lua)	386 mil
20	PixAI	Geração de imagem de IA	Pixdot (código de barras)	9M	No meio da jornada
21	Terra da Alegria	Companheiro de IA	Scietrain (Sciencetrain) ...	2 milhões	Personagem.ai
22	Arte do Mar	Geração de imagem de IA	Sea Art AI (海艺AI)	9M	No meio da jornada
23	Olá Gen	Geração de vídeo de IA	Surreal (Surrealismo)	4M	Pika
24	Desejo de imagem	Editor de fotos com IA	WangXu Tech (Tecnologia da Informação)	8,2 milhões	No meio da jornada
25	Pense em qualquer coisa	Chatbot de IA	艾逗笔	600 mil	Perplexidade

Pelo meu último publicar, nós os categorizamos em três campos: gigantes da tecnologia como Baidu e ByteDance, especialistas em IA como Moonshot e desenvolvedores independentes. 

1. Bytedance lidera o grupo com aplicativos como Gauthmath (Math de Gauth), que atrai 200 milhões de usuários mensais. 

Gauthmatch é um software de assistência de aprendizagem de IA lançado pela ByteDance para uso no exterior. Ele permite que os usuários carreguem perguntas de teste tirando fotos, e a IA identificará e responderá automaticamente ao conteúdo das perguntas. Além do reconhecimento de perguntas de IA, a Gauth também lançou serviços de tutoria online, onde os usuários podem experimentar explicações de IA, coaching de IA e conversas de parceiros virtuais de IA.

partida de Gauth

De acordo com dados do SimilarWeb, os usuários ativos diários do Gauth já ultrapassaram 2 milhões, ficando atrás apenas do popular produto de aprendizagem Duolingo. 

2. Em seguida, vem o campo de especialistas em IA, por exemplo, a Minimax, que já está gerando receita no exterior com aplicativos como o Talkie 

Talkie é um software de bate-papo com personagens virtuais de IA. Os usuários podem bater papo com personagens oficiais ou criados por jogadores ou criar personagens virtuais, que podem ser personalizados de imagem a personalidade, de aparência a voz e história de fundo.

Falado

O Talkie foi desenvolvido pela SUBSUP, uma empresa registrada em Cingapura pela MiniMax. Ele adota um sistema de assinatura de associação. Desde seu lançamento em junho do ano passado, ele foi baixado mais de 18 milhões de vezes (incluindo a China continental) e gerou mais de 10 milhões de RMB em receita. Em maio, a receita do Talkie no Google Play ultrapassou USD 200 mil. 

Dito isso, eu questiono o LTV (lifetime value) deles. Dado que esses aplicativos são muito copiados, a aderência e a geração de LTV desses aplicativos B2C, especialmente no espaço de companheiros de IA, são baixas. 

As visitas mensais do Talkie atingiram o pico em torno de 7,6 milhões, mas rapidamente caíram para 1,2 milhão no mês seguinte – uma redução de 640%.   

Fonte: AI Business Asia

Embora os aplicativos B2C sejam mais acessíveis de implementar e mais fáceis de levar ao mercado, algumas realidades cruéis dificultam a manutenção do crescimento e a obtenção de lucratividade. 

1. Baixa defensibilidade e alta replicabilidade, o que significa que os concorrentes geralmente surgem rapidamente  
2. Os clientes B2C são inconstantes, entendendo que o mercado é deles para explorar – preferindo testar várias opções antes de se converterem em clientes pagantes 

Mesmo assim, ir para o exterior ainda significa que eles teriam uma chance no resto do mundo. 

Motivações para a expansão internacional e obstáculos que estão enfrentando. 

Desde que assumi a função de CDO na Huawei em 2020, testemunhei ondas de startups nos visitando para expandir seus negócios para fora da China. A pesquisa abaixo foi realizada em abril de 2024 e mostra os principais motivos para expandir negócios no exterior em um grupo de 24 startups chinesas entre as séries A e D.    

Fonte: AI Business Asia, pesquisa China Startup Overseas venture 2024

Ele transmite mensagens essenciais validadas por muitos outros fundadores e VCs com quem conversei ao longo dos anos. 

1. Existe a percepção de que o mercado externo tem melhores ou mais oportunidades entre as startups chinesas, e
2. A competição na China é muito intensa e cria uma “involução” interna na China.     

Em essência, vejo uma homogeneização severa de soluções no mercado, dado que as startups chinesas tendem a copiar para ter sucesso, por exemplo, ver o que funciona e copiar para melhorar. Na China, isso é chamado de “Nei Juan” 内卷, a palavra chinesa para “involução”, e cria um mercado competitivo com limitações de preços devido à redução consistente de preços dos concorrentes. Como resultado, a margem de lucro da maioria das soluções ou produtos na China é muito menor em comparação com os mercados estrangeiros. Portanto, a expansão para o exterior é uma escolha muito lógica com base nas seguintes razões: 

• Desaceleração econômica e saturação do mercado na China
• Intensa competição interna que leva à “involução”
• Restrições regulatórias no mercado interno
• Desejo de diversificar fontes de receita e alcançar novas bases de clientes

Os resultados da pesquisa abaixo mostram que esse é um caminho com obstáculos, principalmente para startups B2B.  

Fonte: AI Business Asia, pesquisa China Startup Overseas venture 2024

Com mais de 70% de startups de IA da China na fase exploratória e de preparação de sua jornada, muitas não têm um manual claro sobre como expandir seus negócios para fora da China e frequentemente recorrem a amigos ou a adotantes iniciais para obter conselhos. A maior parte de sua jornada é dificultada pela possibilidade de encontrar um parceiro local ou, melhor, com um cliente local no final de uma excursão de uma semana no exterior, o que não é sistematicamente eficaz. 

E daí? 

Por que devo me importar se sou uma startup ou uma empresa, e como isso é relevante para mim como empreendedor ou executivo de negócios?

Para startups fora da China: 

Como uma startup, você deve se importar se estiver fora da China, já que verá a intensificação da competição vindo em sua direção. Eles já estão aqui. 

Pense em qualquer coisa, a versão chinesa do Perplexity, um mecanismo de busca de IA, vem atraindo 600 mil visitas mensais desde seu lançamento em março de 2024, com usuários vindos de países como Japão, Egito, Rússia e Paquistão.

Ele se destaca com recursos exclusivos, como a criação de um mapa mental para racionalizar os resultados e fornecer uma visão de linha do tempo. 

fonte: Thinkany

O ThinkAny foi desenvolvido pelo ex-engenheiro da Tencent, Ai Dou Bi, que agora é um desenvolvedor independente e mais detalhes podem ser encontrados em seu perfil pessoal. blog.  

E este não é um caso isolado, mas um grupo crescente de centenas e milhares. Participei de um seminário de IA em Shenzhen, China, no final de junho de 2024; ele me deu uma nova perspectiva sobre como as startups chinesas estão conectadas à economia global de IA de hoje. Não são apenas centenas de indivíduos, mas uma comunidade crescente de desenvolvedores de IA independentes; muitos estão rastreando USD 100K ARR – 3M ARR. com uma equipe de 4 a 20 FTE, autofundada e com crescimento decente na venda de ferramentas/aplicativos de IA SaaS

AI Business Asia: Workshop para desenvolvedores independentes para expansão internacional na China, junho de 2024

Eles foram demitidos ou decidiram se tornar desenvolvedores independentes e mirar em mercados estrangeiros criando produtos baseados em SaaS ou voltados para o consumidor. Eles são bem treinados por gigantes da tecnologia, por exemplo, Baidu, Tencent, Huawei, e têm experiência na criação de aplicativos usados por milhões. A maioria conhece técnicas de growth hacking, por exemplo, SEO, para estimular o crescimento orgânico. A China não é mais a fábrica mundial que você conhece, fabricando os produtos de consumo que você usa diariamente. Agora, ela está se preparando para ser a fábrica mundial de IA aplicativos com esses desenvolvedores independentes. 

Para empresas fora da China: 

Para empresas fora da China, esta é mais uma oportunidade a ser aproveitada. Gigantes da tecnologia chinesa, como Huawei e Alicloud, vêm tentando expandir seus negócios no exterior há mais de uma década. No entanto, o número geral de empresas de tecnologia chinesas competindo em nível internacional ainda é baixo em comparação com as dos EUA e da UE. As empresas de IA da China estão surgindo em ondas, com startups pegando carona nas gigantes, e elas estão adotando uma abordagem diferente. 

Uma abordagem de parceiro em primeiro lugar e orientada para o serviço – dada a necessidade de perspicácia empresarial internacional, as empresas B2B chinesas preferirão primeiro encontrar um parceiro local ou cliente âncora. Na natureza, as empresas chinesas são muito bem versadas em fornecer serviços personalizados com grande flexibilidade e nível de serviço, a preços competitivos. Isso significa que você pode encontrar uma alternativa mais barata ou melhor para seu parceiro ou fornecedor existente.

Para finalizar, 

• A China está se transformando rapidamente em uma grande força na indústria de IA. Empresas e desenvolvedores independentes estão se expandindo internacionalmente, remodelando o cenário de IA. Isso significa competição intensificada para startups não chinesas, mas também novas oportunidades para parcerias e inovação.
• Conclusão importante para startups no exterior: prepare-se para a competição crescente de empresas chinesas de IA. Elas trazem experiência em desenvolvimento rápido e escala, mas são prejudicadas pela falta de experiência internacional; isso cria a oportunidade de colaborar e forjar parcerias fortes.
• Principal lição para empresas estrangeiras: empresas chinesas de IA oferecem diferentes oportunidades de parceria — beneficie-se de preços competitivos, serviços personalizados e uma abordagem que prioriza o parceiro. A colaboração com elas não é apenas para acessar soluções de IA de ponta, mas mais para suas capacidades de serviço.