중국 AI 기업의 해외 진출: 이는 세계에 어떤 의미를 갖는가?

이 기사는 독자들에게 중국 AI 분야, 그 플레이어, 중국-미국 AI 생태계 분열의 의미에 대한 보다 깊은 이해를 제공하는 것을 목표로 하는 2부작의 두 번째 기사입니다. 첫 번째 부분인 "글로벌 AI 생태계 분열 속에서 중국의 AI 분야는 어떻게 이 상황에 부응하고 있는가?"를 찾을 수 있습니다. 여기. 

AI 비즈니스 아시아: 중국의 25개 AI 선두주자

세계 AI 앱 공장의 부상

소비재 제조 분야에서 뛰어난 것으로 알려진 중국은 이제 새로운 추세를 목격하고 있습니다. 크고 작은 기술 회사가 글로벌 시장으로 빠르게 확장되고 있습니다. 이러한 가속화는 특히 생성 AI에서 두드러지며 국제 AI 환경에서 상당한 변화를 나타냅니다.

다음은 중국 외의 글로벌 시장에 진출한 중국에서 개발된 25개 AI 앱의 확정적인 표입니다.

#	스타트업	제품 유형	회사 배경	월간 트래픽	유사한
1	모나랜드	AI 동반자	01. 인공지능 (일만물)	34만3천	캐릭터.ai
2	픽스버스	AI 비디오 생성	AISphere (사랑 이야기 기술)	1.4M	소라, 런웨이, 피카
3	신클럽	AI 동반자	바이두(百度)	<1천	캐릭터.ai
4	가우트마스	AI 교육	바이트댄스(Bytedance)	200M	체그
5	시시	AI 어시스턴트	바이트댄스(Bytedance)	3.2M	채팅GPT
6	캡컷	AI 비디오 편집 및 디자인 도구	바이트댄스(Bytedance)	40M	루멘5
7	픽픽	AI 이미지 생성	바이트댄스(Bytedance)	5천	중간 여행
8	코즈	AI 챗봇 생성기	바이트댄스(Bytedance)	6.6M
9	애니도어	AI 동반자	바이트댄스(Bytedance)	727M	캐릭터.ai
10	탭컷	AI 데이터 분석	우춘송	86K
11	피카랩스	AI 비디오 생성	데미 궈(郭文景)	1.6M	소라, 헤이젠
12	사진작가	AI 사진 편집기	단강(段江)	14M	중간 여행
13	지나.아이	AI 검색	한샤오(肖涵)	50만	당황
14	위즈아이	AI CX 솔루션	젠펑 루	5만4천
15	컷아웃프로	AI 이미지	리바이 AI 랩스	14M	중간 여행
16	발성 영화	AI 동반자	미니맥스	1.2M	캐릭터.ai
17	오하이	AI 동반자	문샷(月之暗面)	<1천	캐릭터.ai
18	키미아이	AI 챗봇	문샷(月之暗面)	2억2천만	채팅GPT
19	노이즈	AI 음악 생성기	문샷(月之暗面)	386K
20	픽스AI	AI 이미지 생성	Pixdot (픽스닷)	9개월	중간 여행
21	조이랜드	AI 동반자	사이트레인(西湖心辰)	2M	캐릭터.ai
22	바다예술	AI 이미지 생성	바다예술AI(海艺AI)	9개월	중간 여행
23	헤이젠	AI 비디오 생성	초현실주의(Surreal)	4개월	피카
24	픽위시	AI 사진 편집기	왕쉬테크(网旭科技)	8.2M	중간 여행
25	생각해보세요	AI 챗봇	거절하다	60만	당황

내 마지막에 따라 우편, 우리는 이들을 세 개의 캠프로 분류했습니다. 바이두와 바이트댄스와 같은 기술 거대 기업, 문샷과 같은 AI 전문 기업, 그리고 인디 개발사입니다. 

1. Bytedance는 다음과 같은 앱으로 선두를 달리고 있습니다. 가우스매스, 월간 사용자 2억 명을 유치합니다. 

Gauthmatch는 ByteDance가 해외에서 사용하기 위해 출시한 AI 학습 지원 소프트웨어입니다. 사용자가 사진을 찍어 테스트 문제를 업로드하면 AI가 자동으로 문제의 내용을 식별하고 답변합니다. Gauth는 AI 문제 인식 외에도 사용자가 AI 설명, AI 코칭, AI 가상 파트너 대화를 경험할 수 있는 온라인 튜터링 서비스도 출시했습니다.

가우트매치

SimilarWeb 데이터에 따르면, Gauth의 일일 활성 사용자 수는 한때 200만 명을 넘었는데, 이는 인기 학습 제품인 Duolingo에 이어 두 번째로 많은 수치입니다. 

2. 그 다음은 Talkie와 같은 앱을 통해 이미 해외에서 수익을 창출하고 있는 AI 전문가 캠프(예: minimax)가 뒤를 따릅니다. 

Talkie는 AI 가상 캐릭터 채팅 소프트웨어입니다. 사용자는 공식 또는 플레이어가 만든 캐릭터와 채팅하거나 이미지에서 성격, 외모에서 음성 및 배경 스토리까지 사용자 정의할 수 있는 가상 캐릭터를 만들 수 있습니다.

발성 영화

Talkie는 싱가포르에 MiniMax가 등록한 회사인 SUBSUP에서 개발했습니다. 구독 멤버십 시스템을 채택했습니다. 작년 6월 출시 이후 1,800만 회 이상 다운로드되었으며(중국 본토 포함) 1,000만 위안 이상의 수익을 창출했습니다. 5월 Talkie의 Google Play 수익은 20만 달러 

그렇긴 하지만, 저는 그들의 LTV(수명 가치)에 의문을 품습니다. 이러한 앱이 많이 복사된다는 점을 감안할 때, 이러한 B2C 애플리케이션의 끈적임과 LTV 생성은, 특히 AI 컴패니언 공간에서 낮습니다. 

Talkie의 월간 방문자 수는 약 760만 명으로 정점을 찍었지만 다음 달에는 빠르게 감소하여 120만 명으로 줄어들었습니다. 640% 감소한 수치입니다.   

출처: AI Business Asia

B2C 애플리케이션은 구현이 쉽고 출시도 쉽지만, 성장을 유지하고 수익성을 달성하는 데 어려움을 주는 몇 가지 엄중한 현실이 있습니다. 

1. 방어력이 낮고 재현성이 높아 경쟁자가 빠르게 나타나는 경우가 많습니다.  
2. B2C 고객은 변덕스럽고 시장이 자신들에게 탐험의 대상이라는 사실을 이해하며 유료 고객으로 전환하기 전에 여러 옵션을 테스트하는 것을 선호합니다. 

그렇더라도, 해외로 진출하면 전 세계로 진출할 수 있는 기회가 생긴다는 뜻입니다. 

국제 확장의 동기와 그들이 직면한 어려움. 

2020년에 Huawei에서 CDO 역할을 맡은 이후로, 저는 중국 밖으로 사업을 확장하기 위해 우리를 방문하는 신생 기업들의 물결을 목격했습니다. 아래 설문 조사는 2024년 4월에 실시되었으며 시리즈 A와 시리즈 D 사이의 24개 중국 신생 기업 그룹에서 해외로 사업을 확장하는 가장 큰 이유를 보여줍니다.    

출처: AI Business Asia, 중국 스타트업 해외 벤처 조사 2024

이 글에서는 제가 지난 몇 년간 대화를 나눠본 많은 창업자와 VC가 검증한 필수적인 메시지를 소개합니다. 

1. 중국 스타트업 기업들은 해외 시장이 더 좋거나 더 많은 기회를 제공한다는 인식이 있는데,
2. 중국 내부의 경쟁이 너무 치열해서 중국 내부에서 '퇴보'가 일어나고 있습니다.     

본질적으로, 중국 스타트업이 성공을 위해 모방하는 경향이 있기 때문에 시장에서 솔루션의 심각한 동질화를 봅니다. 예를 들어, 무엇이 효과적인지 보고 모방하여 개선합니다. 중국에서는 이를 "내주안(内卷)"이라고 하는데, 중국어로는 "퇴화"를 의미하며, 경쟁사의 지속적인 가격 인하로 인해 가격 제한이 있는 경쟁 시장을 만듭니다. 결과적으로 중국의 대부분 솔루션이나 제품의 이익 마진은 해외 시장에 비해 훨씬 낮습니다. 따라서 해외 확장은 다음과 같은 이유로 매우 논리적인 선택입니다. 

• 중국 경제 침체와 시장 포화
• 국내 경쟁 심화로 '퇴행' 가속화
• 국내 시장의 규제 제약
• 수익원을 다각화하고 새로운 고객 기반에 도달하려는 열망

아래 설문조사 결과는 특히 B2B 스타트업의 경우 이 길은 장애물이 있는 길임을 보여줍니다.  

출처: AI Business Asia, 중국 스타트업 해외 벤처 조사 2024

중국의 AI 스타트업 70% 이상이 여정의 탐색 및 준비 단계에 있기 때문에 많은 기업이 중국 밖으로 사업을 확장하는 방법에 대한 명확한 플레이북이 없으며, 종종 친구나 얼리 어답터에게 조언을 구합니다. 대부분의 여정은 현지 파트너를 찾을 수 있는지, 아니면 더 나은 경우 일주일간의 해외 투어를 마치고 현지 고객을 만날 수 있는지에 따라 방해를 받는데, 이는 체계적으로 효과적이지 않습니다. 

그래서요? 

스타트업인지 대기업인지가 왜 중요한가요? 기업가인지 기업 임원인지가 나에게 어떤 관련이 있나요?

중국 외부의 스타트업에게: 

스타트업으로서, 당신은 중국 밖에 있는지 신경 써야 합니다. 경쟁이 치열해지는 것을 보게 될 테니까요. 그들은 이미 여기 있습니다. 

씽크애니AI 검색 엔진인 Perplexity의 중국 버전은 2024년 3월 출시 이후 월간 방문자가 60만 명에 달하며, 일본, 이집트, 러시아, 파키스탄 등의 국가에서 사용자를 유치하고 있습니다.

결과를 합리적으로 정리하기 위한 마인드맵을 만들고 타임라인 보기를 제공하는 등 고유한 기능이 돋보입니다. 

출처: Thinkany

ThinkAny는 현재 인디 개발자로 활동 중인 Tencent의 전 엔지니어 Ai Dou Bi가 개발했으며 자세한 내용은 그의 개인 블로그에서 확인할 수 있습니다. 블로그.  

그리고 이것은 그 자체의 사례가 아니라 수백, 수천 명의 증가하는 그룹입니다. 저는 2024년 6월 말에 중국 선전에서 열린 AI 세미나에 참석했습니다. 그것은 저에게 중국 스타트업이 오늘날의 글로벌 AI 경제에 어떻게 연결되어 있는지에 대한 새로운 관점을 제공했습니다. 이들은 수백 명의 개인일 뿐만 아니라 인디 AI 개발자들의 성장하는 커뮤니티입니다. 많은 사람들이 4~20명의 FTE로 구성된 팀과 함께 USD 100K ARR~3M ARR을 추적하고 있으며, 자체 설립되어 SaaS AI 도구/앱 판매에서 적절한 성장을 이루고 있습니다.

AI Business Asia: 2024년 6월 중국 해외 진출을 위한 인디 개발자 워크숍

그들은 해고되었거나 독립 개발자가 되어 SaaS 기반 또는 소비자 중심 제품을 만들어 해외 시장을 목표로 삼았습니다. 그들은 Baidu, Tencent, Huawei와 같은 기술 거인으로부터 훌륭한 교육을 받았으며 수백만 명이 사용하는 앱을 구축한 경험이 있습니다. 대부분은 유기적 성장을 촉진하기 위한 SEO와 같은 성장 해킹 기술에 대해 알고 있습니다. 중국은 더 이상 매일 사용하는 소비자 제품을 만드는 세계 공장이 아닙니다. 이제 AI의 세계 공장이 되기 위해 준비 중입니다. 인디 개발자들과 함께 앱을 개발하세요. 

중국 외부의 Enterprise의 경우: 

중국 외부 기업의 경우, 이는 잡을 수 있는 기회에 가깝습니다. Huawei와 Alicloud와 같은 중국 기술 대기업은 10년 이상 해외 사업을 확장하려고 노력해 왔습니다. 그러나 국제 수준에서 경쟁하는 중국 기술 기업의 전체 수는 여전히 미국과 EU에 비해 적습니다. 중국 AI 기업은 신생 기업이 거대 기업에 편승하면서 물결처럼 나오고 있으며, 다른 접근 방식을 취하고 있습니다. 

파트너 우선 및 서비스 중심 접근 방식 - 국제적 비즈니스 통찰력이 필요하기 때문에 중국 B2B 회사는 먼저 현지 파트너 또는 앵커 클라이언트를 찾는 것을 선호합니다. 본질적으로 중국 회사는 경쟁력 있는 가격대에서 뛰어난 유연성과 서비스 수준으로 맞춤형 서비스를 제공하는 데 매우 능숙합니다. 즉, 기존 파트너 또는 공급업체보다 저렴하거나 더 나은 대안을 찾을 수 있습니다.

마무리하자면, 

• 중국은 AI 산업의 주요 세력으로 빠르게 변모하고 있습니다. 기업과 인디 개발자는 국제적으로 확장하여 AI 환경을 재편하고 있습니다. 이는 중국이 아닌 스타트업에 대한 경쟁이 치열해짐을 의미하지만 파트너십과 혁신을 위한 새로운 기회도 의미합니다.
• 해외 스타트업을 위한 핵심 요점: 중국 AI 기업의 경쟁 심화에 대비하세요. 이들은 빠른 개발 및 확장 경험을 제공하지만 국제적 경험 부족으로 인해 방해를 받습니다. 이는 협력하고 강력한 파트너십을 구축할 수 있는 기회를 만듭니다.
• 해외 기업을 위한 핵심 요점: 중국 AI 기업은 다양한 파트너십 기회를 제공합니다. 경쟁력 있는 가격, 맞춤형 서비스, 파트너 우선 접근 방식의 혜택을 누립니다. 그들과의 협업은 최첨단 AI 솔루션에 액세스하기 위한 것일 뿐만 아니라 서비스 역량을 위한 것입니다.