LinkedIn のアルゴリズムをハッキングして無制限のリードを獲得する方法

LinkedInが 80%のB2Bリード 他のすべてのソーシャルメディアプラットフォームを合わせたのと比べてどうですか? そうです。このプロフェッショナルネットワークの巨人は、求職者だけのものではありません。コンバージョンにつながる質の高いリードを生み出す金鉱なのです。

個人事業主でも大企業でも、LinkedIn は意思決定者とつながり、専門知識を披露し、有意義な関係を構築するための比類のない機会を提供します。

しかし、ほとんどの人が LinkedIn を間違った使い方をしています。スパムのような冷たいメッセージを送信したり、ありきたりのコンテンツを投稿したりして、なぜ誰も反応しないのかと不思議に思っています。LinkedIn での取り組みがうまくいっていないと感じたことがあるなら、この記事がすべてを変えるでしょう。

この記事では、LinkedIn でリードを獲得する方法について、2 つの強力な戦略に分けて詳しく説明します。

インバウンドマーケティング: 思想的リーダーとしての地位を確立するコンテンツ戦略でリードを引き付ける方法。
アウトバウンドマーケティング: コールドメッセージング、LinkedIn 広告、LinkedIn 自動化ツールを使用して積極的にアプローチする方法。

ランダムなつながりに時間を無駄にするのをやめて、重要なリードを生成する準備ができたら、始めましょう。

インバウンドについて話しましょう…

LinkedIn でのインバウンドリードジェネレーションは、教育、エンゲージメント、行動を促すコンテンツを通じて、理想的な顧客を引き付けることを目的としています。見込み客を追いかけるのではなく、自然に引き寄せる価値主導のプレゼンスを構築します。

インバウンドリードジェネレーションをマスターする方法は次のとおりです。

1. LinkedInプロフィールを最適化する

あなたのプロフィールは単なるデジタル履歴書ではありません。それはあなたの個人的なセールスページです。すべての要素があなたのターゲットユーザーのニーズに直接訴えかけ、あなたとつながるべき理由を示す必要があります。

見出し: 価値提案を一文で表現

見出しは人々が最初に注目するものです。見出しを使って、あなたが何をしているのか、どのように支援しているのかを伝えましょう。

例： 「SaaS 創業者の販売プロセスの自動化を支援 | LinkedIn 成長戦略家」

式： 誰を支援するか + 提供する結果 + あなたの専門知識。

セクションについて: クライアント重視のストーリーテリング
「About」セクションは、読者とつながるチャンスです。読者の悩みとその解決方法に焦点を当て、会話調で書きましょう。
- フックから始めましょう: 大胆な質問や共感できる問題で注目を集めましょう。例：「複雑さを増すことなく B2B 販売を拡大するのに苦労していませんか?」
- 解決策の概要を説明します。 どのように成果を上げたかを共有し、簡単なケーススタディや成功例を示してください。例：「私は [X タイプのクライアント] が [特定の結果] を達成し、[時間/お金] を節約するのを支援しました。」
- CTA で終了します。 次のステップに進むよう促します。例：「ぜひご連絡ください。メッセージを送るか、こちらから無料相談を予約してください：[リンク]。」

特集セクション: 最高の作品を披露しましょう
特集セクションは、専門知識を強調し、信頼性を構築するのに最適な場所です。価値の高いリソース、クライアントの声、または最もパフォーマンスの高いコンテンツを表示するために使用します。含める内容の例:
- ケーススタディまたはクライアントの成功事例へのリンク。
- ダウンロード可能な電子書籍、ガイド、またはホワイトペーパー。
- ウェビナー、ビデオ、ポッドキャスト出演へのリンク。

ヒント： このセクションを定期的に更新して、最新かつ最も関連性の高い作品を掲載してください。

プロフィールバナー: あなた専用の看板
LinkedIn バナー（背景写真）は、ブランドとメッセージを視覚的に強化する機会ですが、見落とされがちです。

含める内容: あなたの価値提案またはキャッチフレーズ（例：「LinkedIn マーケティングを通じて企業の収益拡大を支援」）。

また、連絡先の詳細や、Web サイトまたは予約ページにリンクされた QR コードを含めることもできます。個人またはビジネスのブランディングに一致するクリーンなビジュアル。

プロフィール内のリンク: 提供している商品への直接トラフィック
LinkedIn では、クリック可能なリンクをプロフィールに追加できます。これを使用して、次のサイトにトラフィックを誘導できます。
- リードマグネット（例：無料ガイドやチェックリスト）。
- ご相談やデモの予約ページ。
- あなたのウェブサイトまたはランディングページ。
- ヒント： リンクは短くし、「今すぐ無料の成長監査を予約しましょう！」のような説得力のある説明を含めます。

経験セクション: 結果重視の説明
このセクションは、職務の一覧ではなく、実績のポートフォリオのように扱ってください。
- ハイライト結果: 定量化可能な成果に焦点を当てます。例：「[会社名] の LinkedIn 戦略を使用して、インバウンドリードが 40% 増加しました。」

2. インバウンドリードを獲得するコンテンツ戦略

強力なLinkedInコンテンツ戦略は、 60-20-20配分、オーディエンスの購買プロセスのさまざまな段階に対応します。 ファネル上部（TOFU） 認識のために、 ファネルの中間段階 (MOFU) 検討のため、そして ファネルの底 (BOFU) 意思決定のため。

あらゆる段階で価値を優先することで、理想的な顧客を効果的に引きつけ、育成し、転換することができます。 60:20:20 フレームワーク。

ファネルの上部（TOFU）：認知段階（60%）

TOFU ステージでは、できるだけ多くの関連のある人々を引き付けることが目標です。ここでのコンテンツは、幅広く、魅力的で、教育的なもので、視聴者が役立つ、または刺激を受ける洞察を提供する必要があります。

例：「筋肉をつけることについて、信じるのをやめるべき5つの神話」
主な目的: 信頼を築き、権威を確立します。より幅広い視聴者にリーチするために、共有しやすく魅力的なコンテンツの作成に重点を置きます。

ファネルの中間段階 (MOFU): 検討段階 (20%)

ここでは、視聴者はあなたとあなたの専門知識をよりよく知っています。MOFU コンテンツは特定の問題と解決策を強調し、あなたをその分野の頼りになる専門家として位置付けます。

例：「クライアントが漸進的負荷トレーニングでわずか 12 週間で筋力を強化した方法」(ケーススタディ)
主な目的: 視聴者の悩みに対処し、実用的な解決策を提示することで、関心を高めます。

ファネルの底 (BOFU): 決定段階 (20%)

この段階では、視聴者は決断する準備ができています。BOFU コンテンツは、専門知識、成功事例、明確な行動喚起を紹介することでコンバージョンを促すように設計されています。

例：「8 週間の筋力強化プログラムに参加しませんか。空き枠が限られています!」 (オファー投稿)
主な目的: 緊急性、独占性、明確な CTA を通じてコンバージョンを促進します。

3. エンゲージメントを通じて関係を構築する

インバウンドはコンテンツの作成だけではありません。関係を育むことです。オーディエンスと有意義に交流して、信頼と親密な関係を築きましょう。この信頼に基づくアプローチは、LinkedIn リード生成の成功の基盤となります。

参加方法:

よく考えてコメントしてください: ネットワーク内の投稿に関する洞察を共有することで価値を高めます。

DM戦略的: 誰かがあなたのコンテンツに関心を示したら、感謝の気持ちを伝え、追加のリソースや洞察を提供するパーソナライズされたメッセージを送信します。

こんにちは[X]、 [特定のトピック] に関する私の投稿にご参加いただきありがとうございます。[関連テーマ] にご興味をお持ちなので、[特定の洞察/リソース] が役立つのではないかと思いました。アイデアを交換するために、ちょっとしたチャットに参加していただけますか?[お名前]

4. 社会的証明でリーチを拡大する

社会的証明は信頼性を構築し、あなたを信頼でき、効果的であると見なす見込み客を引き付けます。

共有するもの:

クライアントの声: 測定可能な結果を伴う成功事例を投稿します。例: 「当社と連携した後、[クライアント名] は 30 日間でリード数が 2 倍になりました。」
ユーザー生成コンテンツ: クライアントや顧客があなたの製品やサービスについて言及しているコンテンツを共有します。
マイルストーン: 受賞、メディア掲載、プロジェクトの完了などの成果を強調します。

LinkedIn でのインバウンドリード生成に関する詳細は以上です。

出発です！

アウトバウンド linkedInマーケティング戦略 リードを生み出すための自発的な行動に重点を置きます。リードが来るのを待つのではなく、積極的にアウトバウンドの取り組みを行うことで、質の高い機会への扉が開かれます。

1. 会話を盛り上げるメッセージの作成

コールドメッセージは、スパム的なアプローチだと誤解されることがよくあります。真実は? よく考えて実行すれば、有意義なビジネス関係につながる可能性があります。

正しく行う方法は次のとおりです:

すべてのメッセージをパーソナライズ: コピー＆ペーストのテンプレートは忘れてください。最近の投稿、共通のつながり、役割や会社に関する洞察など、受信者に関する具体的な情報を参照します。

例：「こんにちは [名前]。[特定のトピック] に関するあなたの投稿を拝見しましたが、[特定の洞察] についてのあなたの意見にはまったく同感です。私は [業界/役割] で [関連ソリューション] に携わっており、交換する価値のあるアイデアがあると思います。お付き合いいただけませんか?」

自分の価値を明確にしましょう:
言葉を無駄にしないでください。できるだけ少ない文章で、どのように問題を解決できるか、または目標達成にどのように貢献できるかを述べてください。

例：「私は、[特定のプロセス] を自動化することで、[業界/役割] が [週あたり X 時間] を節約できるように支援しています。この合理化を検討している場合は、どのように協力できるかについて簡単にアイデアを共有したいと思います。」

ソフトな CTA (Call to Action) で終了します。
CTA はプレッシャーをかけず、具体的なものにしてください。「ご意見をお聞かせください」のような一般的な質問は避けてください。代わりに、次のことを試してください。
- 「これについて検討するために、15 分ほどお話ししていただけますか?」
- 「[同様のクライアント]をどのようにサポートしたかについてのケーススタディをお送りしてもよろしいでしょうか？」
思慮深くフォローアップする:
粘り強さが重要ですが、やりすぎには注意してください。数日間隔を空けて 2 ～ 3 回のフォローアップを送信し、各メッセージに価値を追加します。

例：「こんにちは [名前] さん、前回のメッセージに引き続き、ご連絡いたします。最近 [類似の会社/業界] で働いたのですが、その成功談があなたにも共感していただけるのではないかと思いました。もっと詳しくお話ししたいことがあればお知らせください。」

2. LinkedIn 広告によるアウトリーチの拡大

手動でアウトリーチを拡大するのは時間がかかります。 LinkedIn 自動化ツール が役立ちます。これらのツールは、個人的なタッチを維持しながら一貫性を保つのに役立ちます。

使用する主な LinkedIn 広告フォーマット:

スポンサーコンテンツ:

あなたの専門知識を紹介したり、ターゲットユーザーの業界における一般的な問題に対するソリューションを提案したりする投稿を宣伝します。これらの投稿には、「ガイドをダウンロード」や「無料の戦略コールを予約」などの明確な CTA を組み合わせます。

スポンサーコンテンツのベストプラクティス: スポンサーコンテンツの効果を最大限に高めるには、次の実用的なヒントに従ってください。

フックから始めましょう: 広告コピーの最初の行は、すぐに注目を集める必要があります。視聴者に関連する質問、大胆な発言、または統計を使用します。

例：「リード獲得に苦労していませんか? 当社が [クライアント名] を 3 か月で 30% 成長させた方法をご紹介します。」

視覚的な魅力に焦点を当てる: 目を引くビジュアルはクリック率を高めます。フィード内で目立つように、高品質の画像、大胆な色、わかりやすいインフォグラフィックを使用します。
視聴者に合わせてメッセージをカスタマイズする: ターゲットユーザーのニーズ、問題点、目標に直接語りかけます。

例：「人事担当者の皆さん、自動化によって週 10 時間を節約できる方法をご覧ください。」

強力な CTA を含める: 次のような具体的な CTA でアクションを促します。

「無料ガイドをダウンロード」
「ウェビナーにご登録ください」
「無料相談を予約する」

モバイルフレンドリーに保つ: 多くのユーザーが携帯電話で LinkedIn を閲覧するため、画像、動画、ランディングページがモバイル向けに最適化されていることを確認してください。
広告のA/Bテスト: さまざまなビジュアル、見出し、CTA を試して、視聴者に最も響くものを特定します。

メッセージ広告（InMail）:

ターゲットを絞ったメッセージを見込み客の LinkedIn 受信トレイに直接配信します。メッセージは簡潔にし、問題の解決に重点を置きます。デモのスケジュール設定やリソースのダウンロードなど、簡単に実行できる CTA を含めます。

1. 件名: 意味を持たせる

件名は第一印象を決めるので、魅力的で関連性のあるものにしましょう。

パーソナライズ: 受信者の名前を使用するか、共通のつながりを参照してください。

例：「こんにちは [FirstName]、[トピック] に関する最近の投稿が気に入りました!」

好奇心を刺激する: 質問したり、貴重な情報をヒントしたりします。

例：「[チャレンジ]に苦労していませんか？ここに簡単な解決策があります。」

13 種類の異なる LinkedIn シナリオに対応した、実証済みの LinkedIn InMail の例 13 個。こちらをお読みください。

2. 冒頭: 関連性を確立する

まず、あなたが誰であるか、そしてなぜ連絡を取ろうとしているのかを説明します。

自己紹介: あなたの役割と会社について簡単に述べてください。

例：「私は [あなたの名前]、[あなたの会社] の [あなたの役職] で、[業界/サービス] を専門とする [あなたの名前] です。」

共通点を強調する: 共通の関心事、グループ、またはつながりについて言及します。

例：「私たちは両方とも [インフルエンサー] をフォローしており、[トピック] に興味を持っています。」

3. 本文: 価値を伝える

顧客のニーズや問題点にどのように対処できるかを明確に説明します。

問題を特定する: 彼らが直面しているかもしれない課題を認識します。

例：「多くの[業界]の専門家が[特定の問題]に苦労しています。」

解決策を提案する: あなたの製品/サービスがどのように役立つかを紹介します。

例：「当社のプラットフォームは、[受信者の会社] のような企業が [指標] を [パーセンテージ]% 増加させるのに役立ちます。」

4. 行動を促す

明確で簡潔な行動喚起で終わります。

次のステップを提案: 会議、電話、デモを提案します。

例：「この件についてさらに詳しく話し合うために、来週 15 分間の電話をいただけますか?」

エクスプレスの柔軟性: 相手のスケジュールに合わせる意欲を示してください。

例：「私は柔軟に対応しますので、お客様のご都合の良い時間に合わせて調整できます。」

5. 署名: プロフェッショナルな署名にする

連絡先情報と丁寧な締めくくりを記載してください。

詳細を入力してください: メールアドレス、電話番号、LinkedIn プロフィールを記載します。
サインオフ： 丁寧な結びの言葉を使います。例：「よろしくお願いいたします、[あなたの名前]」

リードジェネレーションフォーム:

LinkedIn のリードジェネレーションフォームを使用すると、見込み客はワンクリックで連絡先の詳細を共有できます。これらのフォームには LinkedIn プロフィールデータが自動入力されるため、摩擦が軽減され、コンバージョン率が向上します。

リードジェネレーションフォームを効果的に使用する方法

目標を定義する: キャンペーンの目標は何ですか? たとえば、ウェビナーへのサインアップの収集、リソースのダウンロード、デモのスケジュール設定などが挙げられます。
明確で魅力的なオファーを作成する: 詳細情報と引き換えに、無料の電子書籍やホワイトペーパー、ウェビナー登録、限定割引や特典など、価値のあるものを提供します。CTA の例:「SaaS チームの拡張に関する無料ガイドをダウンロードしてください。」
フォームをシンプルに保つ: 必要な情報のみを要求してください。フォームにフィールドを多く入れすぎると、コンバージョンが減少する可能性があります。推奨フィールド: 名前、メールアドレス、役職、会社。
魅力的な広告クリエイティブをデザインする: 印象的なビジュアルと簡潔で価値重視の広告コピーを使用します。見出しと説明でオファーのメリットを強調するようにしてください。
強力な行動喚起を追加します。 「今すぐダウンロード」「今すぐサインアップ」「詳細を見る」など、行動を促すCTAを使用します。
すぐにフォローアップ: リードを集めたら、すぐに連絡して育成します。サインアップしたオファーについて言及した、パーソナライズされたメールやダイレクトメッセージを使用します。

リード獲得フォームを使用するためのプロのヒント

視聴者をセグメント化する: 異なるオーディエンスセグメントごとに個別のキャンペーンを作成し、オファーやメッセージをカスタマイズします。
価値あるバンドル: より高いコンバージョン率を実現するには、リードジェネレーションフォームを、無料トライアル、割引、VIP アクセスなどの魅力的なオファーと組み合わせます。
監視とスケール: 特定のキャンペーンのパフォーマンスが良好な場合は、広告予算を増やして成果を拡大します。

リードジェネレーションに最適な LinkedIn 自動化ツール

アウトリーチを手動で拡大するのは時間がかかります。自動化ツールは、一貫性を保ちながら個人的なタッチを維持するのに役立ちます。以下は、使用できる主なツールの詳細な内訳です。

1. リンクヘルパー

リンクヘルパーは、つながりリクエスト、フォローアップ、プロフィール訪問などのワークフロー向けに設計されたオールインワンの LinkedIn 自動化ツールです。パーソナライゼーションを維持しながらアウトリーチを拡大するのに最適です。

特徴	詳細
特徴	プロファイルの自動訪問や CRM 同期など、高度にカスタマイズ可能なワークフロー。
長所	高度なワークフロー自動化、CRM 統合、プロファイルの自動訪問を可能にします。
短所	インストールが必要 (クラウドベースではない)。学習曲線が急です。
価格	月額$15から。
無料プランですか？	いいえ、ただし無料トライアルを提供しています。
制限事項	LinkedIn の 1 日の接続上限に制限されます。

2. ゾプト

ゾプトは、大規模なチームや企業向けにカスタマイズされたクラウドベースの LinkedIn 自動化ツールです。高度なターゲティングと詳細な分析機能を提供し、キャンペーンを微調整します。

特徴	詳細
特徴	Sales Navigator のリアルタイム分析と高度なターゲティングを組み合わせます。
長所	クラウドベース、詳細な分析、エンタープライズでの使用に最適。
短所	高価です。完全な機能を使用するには Sales Navigator が必要です。
価格	月額$215から。
無料プランですか？	いいえ、ただしデモは提供しています。
制限事項	大規模なキャンペーンに最適です。

3. ファントムバスター

ファントムバスター LinkedIn データのスクレイピング、プロフィールの訪問、メッセージシーケンスを自動化する多目的ツールです。リードリストを効率的に構築するのに最適です。

特徴	詳細
特徴	CSV エクスポートによる LinkedIn データ抽出の自動化に最適です。
長所	多目的な自動化、簡単なデータエクスポート、リード構築に最適。
短所	初心者には複雑です。高度な機能には API の設定が必要です。
価格	月額$59から。
無料プランですか？	はい、クレジットは制限されています。
制限事項	ティアに基づいて毎日のアクションが制限されます。

4. 拡大する

拡大するは、パーソナライズと LinkedIn のルールへの準拠を重視した、スマートなクラウドベースの LinkedIn 自動化ツールです。

特徴	詳細
特徴	GDPR に準拠した高度なパーソナライゼーション。
長所	クラウドベース、GDPR 準拠、高度なパーソナライゼーション。
短所	高価。分析機能が限られている。
価格	月額$99から。
無料プランですか？	いいえ、ただし 7 日間の試用期間が提供されます。
制限事項	強力なターゲティング戦略が必要です。

5. ダックススープ

ダックススープは、プロフィールの訪問、接続リクエスト、フォローアップを自動化するシンプルで手頃な価格の LinkedIn 自動化ツールです。

特徴	詳細
特徴	LinkedIn をシンプルに自動化するためのブラウザベースのツール。
長所	手頃な価格、簡単なセットアップ、小規模キャンペーンに最適。
短所	ブラウザに依存します。大規模なアウトリーチには制限があります。
価格	月額$11.25から。
無料プランですか？	はい、基本的な機能を備えています。
制限事項	大量のアウトリーチの場合は遅くなります。

6. ワラクシー

ワラクシー LinkedIn と電子メールによるアウトリーチを 1 つのツールに統合し、シンプルさを重視したマルチチャネルキャンペーンに最適です。

特徴	詳細
特徴	LinkedIn と電子メールの自動化をシームレスに組み合わせます。
長所	直感的、マルチチャネルキャンペーン、手頃な価格。
短所	高度な機能は限られています。小規模から中規模のアウトリーチに適しています。
価格	月額$19から。
無料プランですか？	いいえ、ただし無料トライアルを提供しています。
制限事項	複雑なワークフローには適していません。

7. アポロ

アポロ LinkedIn アウトリーチと電子メールキャンペーン、および大規模な連絡先データベースを統合したオールインワンの販売プラットフォームです。見込み客の発掘、アウトリーチ、CRM を 1 つのツールに統合したいと考えている企業に最適です。

特徴	詳細
特徴	LinkedIn アウトリーチを強力な連絡先データベースおよび電子メール自動化と組み合わせます。
長所	大規模な連絡先データベース、マルチチャネルアウトリーチ、組み込み CRM。
短所	高度な機能は圧倒される可能性があります。一部のデータ検証が必要です。
価格	無料プランあり。有料プランは月額 $49 から。
無料プランですか？	はい、機能は制限されます。
制限事項	無料プランでは一括操作が制限されます。

結論

ここまでたどり着いたなら、あなたは状況を一変させるロードマップを手に入れたことになります。コールドメッセージングや LinkedIn 広告などのアウトバウンド戦略は、まさに必要な相手に正確にリーチするための精度を提供し、一方、巧みに作成されたプロフィールや TOFU-MOFU-BOFU コンテンツプランなどのインバウンド戦略は、適切な機会を引き寄せる磁石になります。

しかし、覚えておいてください。LinkedIn は、より強くプッシュすることではなく、よりスマートに働くことです。キャンペーンではなく会話、量ではなく価値が重要です。質より量の時代は終わり、今日の LinkedIn は、長続きする関係を築く人々に報います。

したがって、LinkedIn を単なるリード生成ツールとして考えるのをやめて、自分の個人的な会議室のように扱い始めてください。すべての投稿はプレゼンテーションです。

すべてのつながりは潜在的なパートナーです。そして、すべてのリードは、会話が始まるのを待っています。

弊社との電話予約をいただければ、お手伝いさせていただき、簡単に手続きを進められます。ここ