Memahami Moonshot AI: Penantang AI Tiongkok

Meskipun DeepSeek telah menjadi bintang yang sedang naik daun di kancah AI global, Moonshot AI masih merupakan nama yang kurang dikenal di luar Tiongkok. Namun, dalam ekosistem AI Tiongkok, Moonshot AI telah menjadi kekuatan dominan dalam ruang model bahasa besar (LLM), yang sering dibandingkan dengan OpenAI Tiongkok karena penelitiannya yang mutakhir dan pertumbuhannya yang cepat.

Didirikan oleh alumni Tsinghua Yang Zhilin, Moonshot AI menarik perhatian besar pada tahun 2024 dengan chatbot yang ditujukan untuk konsumen, Kimi, yang pada suatu saat memiliki valuasi tertinggi di antara perusahaan AI-to-consumer (AI-to-C) di Tiongkok. Perusahaan ini didukung penuh oleh perusahaan modal ventura dan raksasa internet terkemuka dan pernah menjadi pemimpin industri yang tak terbantahkan.

Namun, lanskap berubah. Pada tahun 2025, Moonshot AI tidak lagi menjadi nama yang paling diminati di bidang AI Tiongkok. Munculnya DeepSeek dan Doubao telah mengubah industri, sehingga memaksa Moonshot AI untuk menilai ulang strateginya.

Mengejar Hasil SOTA Secara Konsisten di Tengah Ketidakpastian

Moonshot AI telah mengidentifikasi “terus-menerus memperoleh hasil State-of-the-Art (SOTA)” sebagai prioritas kerja utama. Namun, perusahaan belum menjelaskan apakah pada akhirnya akan terhubung dengan DeepSeekKetika ditanya tentang kemungkinan sumber terbuka teknologinya di masa depan, Moonshot AI masih bungkam hingga saat berita ini ditulis. (Untuk lebih jelasnya, SOTA adalah singkatan dari State-of-the-Art, merujuk pada teknologi terbaik atau model tingkat tertinggi yang tersedia.)

Berdasarkan informasi langsung yang diperoleh Hu XiuMoonshot AI telah tanpa henti melakukan pra-pelatihan modelnya, sebuah langkah yang bertentangan dengan rumor sebelumnya yang menyatakan sebaliknya.

---

Kenaikan Meteorik DeepSeek dan Perubahan Peringkat Kimi

Momen terobosan DeepSeek datang ketika menyalip Doubao dalam jumlah pengguna aktif harian (DAU) pada tanggal 28 Januari 2025. Dalam skenario yang berkembang ini, Kimi—Produk AI inti Moonshot AI—telah turun ke posisi ketiga dalam peringkat DAU di antara aplikasi AI, tertinggal di belakang DeepSeek dan Doubao. Pada awal tahun 2024, Kimi dipuji karena menduduki puncak grafik jumlah pengguna dan tingkat pertumbuhan.

Ukuran basis pengguna semakin menggarisbawahi pergeseran ini. Data dari Sinyal X (10 Januari hingga 8 Februari 2025) mengungkapkan:

• DeepSeek DAU: 119,79 juta
• Doubao DAU: 25,05 juta
• Kimi DAU: 6,88 juta

Meskipun Kimi terus meningkatkan jumlah penggunanya selama Festival Musim Semi, tingkat pertumbuhannya tidak sebanding dengan peningkatan eksplosif yang terlihat pada Doubao dan DeepSeek.

---

Dari Kesayangan AI hingga Bermain Mengejar Ketertinggalan

Moonshot AI dan produk andalannya, Kimi, pernah disebut-sebut sebagai kesayangan kalangan AI pada tahun 2024. Perusahaan ini membanggakan valuasi tertinggi di antara perusahaan model besar AI-ke-konsumen (AI-ke-C), sering digambarkan sebagai padanan OpenAI-nya Tiongkok, mendapatkan investasi dari dana-dana besar dan raksasa internet, dan membangun narasi yang menarik seputar pendirinya. Yang Zhilin—seorang “jenius Tsinghua pasca-90-an” yang dengan cepat mengembangkan perusahaan rintisannya hingga mencapai valuasi melebihi 10 miliar hanya dalam satu tahun.

Namun, ada tiga peristiwa penting yang mengubah narasi:

1. Doubao yang didukung ByteDance memulai iterasi cepat dan investasi lalu lintas besar-besaran mulai Mei 2024, yang memicu persaingan langsung dengan Kimi di pasar C-end.
2. Sebuah pembuatan bir konflik dengan Jinshajiang Venture Capital meningkat pada akhir tahun 2024, dengan investor terkenal Zhu Xiaohu meningkatkan kritik publik, menyeret Moonshot AI ke dalam pusaran opini publik yang negatif.
3. Pelepasan Pencarian Mendalam-R1 pada awal tahun 2025 dengan cepat melambungkan DeepSeek menjadi pusat perhatian global, mendefinisikan ulang dinamika persaingan di bidang AI.

Peristiwa ini telah memaksa Moonshot AI mundur dari kedudukannya sebelumnya sebagai pemimpin yang tak terbantahkan.

---

Jalur yang Berbeda: Open-Source vs. Closed-Source

Inti dari persaingan antara DeepSeek dan Moonshot AI adalah perbedaan mendasar dalam pendekatan mereka:

• AI Penembakan Bulan tetap sumber tertutup dan berfokus secara mendalam pada pra-pelatihan—proses yang menuntut daya komputasi dan sumber daya yang besar. Perusahaan tidak melihat teknologi distilasi sebagai pusat strateginya dan bergantung pada investasi lalu lintas yang signifikan di pasar C-end untuk mendorong akuisisi pengguna baru.
• Pencarian Mendalam beroperasi dengan sumber terbuka model dan juga mengadopsi pra-pelatihan tetapi memanfaatkan teknologi distilasi untuk mengurangi biaya secara drastis, tanpa berinvestasi besar pada lalu lintas C-end.

Pada hakikatnya, ada tiga kontras utama:

1. Sumber terbuka versus sumber tertutup pendekatan.
2. Ketergantungan pada daya komputasi versus teknik yang hemat biaya.
3. Strategi akuisisi pengguna di pasar konsumen.

Perbedaan ini memaksa penilaian ulang terhadap model pertumbuhan teknis dan pengguna Moonshot AI.

---

Kekhawatiran Investor: Bisakah Kimi Menjembatani Kesenjangan?

Seorang investor awal berbagi dengan Hu Xiu bahwa Moonshot AI kini menghadapi dua pertanyaan kritis:

1. Apakah DeepSeek benar-benar membuka peluang pasar baru dalam ruang produk model besar C-end?
2. Apakah Kimi perlu memodifikasi produk atau strategi penggunanya agar tetap kompetitif melawan Doubao dan DeepSeek pada tahun 2025?

Orang dalam industri lainnya dengan terus terang mencatat bahwa tantangan Moonshot AI ada dua:

• Tidak dapat menarik lalu lintas sebanyak Doubao.
• Teknologi dan pola pikir produknya tampaknya dikalahkan oleh DeepSeek.

Sarannya jelas: jika Moonshot AI ingin mempertahankan ceruknya, mereka mungkin perlu mengeksplorasi perubahan seperti membuka sumber modelnya atau memikirkan kembali strategi investasi lalu lintasnya.

---

Pembiayaan, Model Sumber Daya, dan Perspektif Investor

Moonshot AI telah menyelesaikan empat putaran pendanaan sejak didirikan. Ketergantungannya pada daya komputasi bahkan telah menghasilkan model “voucher daya komputasi” parsial—mengubah sumber daya komputasi menjadi ekuitas—dalam transaksinya dengan perusahaan internet besar dan selama putaran pendanaan.

Sebaliknya:

• Pencarian Mendalam muncul dari Investasi Kuantitatif Huanhua, yang skala pengelolaan dananya melampaui 100 miliar yuan pada tahun 2021. Khususnya, DeepSeek belum mengumpulkan dana eksternal sejauh ini.
• Doubao adalah proyek strategis dalam ByteDance, yang diperkirakan akan berinvestasi lebih dari 100 miliar yuan dalam AI pada tahun 2025.

Meskipun tekanan meningkat, Moonshot AI tetap optimis tentang lintasan DeepSeek. Salah satu pendiri Zhang Yutong menggunakan WeChat Moments dan Xiaohongshu, merayakan perkembangan pesat AI dan mengutip model sumber terbuka DeepSeek sebagai tanda bahwa AGI (Artificial General Intelligence) akan segera tercapai. Beberapa ahli bahkan berpendapat bahwa gelombang antusiasme AI yang dipicu oleh DeepSeek pada akhirnya menguntungkan Moonshot AI, terutama ketika masalah server di DeepSeek mendorong pengguna kembali ke Kimi.

---

Di Dalam Markas Besar AI Moonshot

Berlokasi di Distrik Haidian, Beijing, kantor pusat Moonshot AI memancarkan perpaduan unik antara ketelitian teknis dan semangat kreatif. Sebuah piano yang ditempatkan di pintu masuk menjadi latar belakang harian selama jam istirahat makan siang, yang mencerminkan etos idealis perusahaan—sangat kontras dengan pesaing yang memilih pengaturan yang lebih konvensional.

Pendiri Yang Zhilin dikenal karena fokusnya yang intens pada R&D. Sering kali, ia mengisolasi dirinya selama berhari-hari atau bahkan berminggu-minggu untuk mengatasi masalah teknis yang rumit. Tim kepemimpinan di Moonshot AI terdiri dari lima pendiri:

1. Yang Zhilin (CEO): Mengawasi penelitian dan pengembangan teknologi.
2. Zhang Yutao: Berfokus pada pengembangan produk dan merupakan salah satu pendiri usaha Yang sebelumnya, Circular Intelligence.
3. Zhou Xinyu dan Wu Yuxin: Bertanggung jawab utama atas teknologi dan pelaksanaan proyek, membentuk tim teknologi dan produk inti bersama Zhang Yutao.
4. Zhang Yutong: Mengelola pertumbuhan pengguna, pembiayaan, dan tugas terkait produk.

Proses perekrutan perusahaan ini terkenal sangat ketat—banyak kandidat menggambarkan masuk ke Moonshot AI sebagai tantangan berat, dengan preferensi pada talenta yang memiliki pengalaman di perusahaan teknologi internasional dan domestik serta keberhasilan produk yang terbukti.

---

Prioritas R&D dan Strategi Pertumbuhan Pengguna di Tahun 2025

Pada awal tahun 2025, Moonshot AI kembali fokus pada peningkatan kemampuan modelnya. Di bawah kepemimpinan Yang Zhilin, upaya R&D telah dipercepat. Peluncuran atau pembaruan Gambar Vincent Dan Video Vincent pada bulan November dan Januari, masing-masing telah memperkuat kemampuan multimoda Moonshot AI. Khususnya, pada tanggal 20 Januari, Kimi merilis versi k1.5 hampir bersamaan dengan peluncuran DeepSeek R1.

Untuk tahun 2025, perusahaan berencana untuk lebih memperkuat kemampuan penalaran teks panjang di samping fungsi multimoda yang mapan, yang menggarisbawahi komitmen mendalam untuk memajukan kinerja model.

Sebelumnya, Moonshot AI mengandalkan investasi trafik untuk mendorong pertumbuhan pengguna di pasar C-end. Sementara Huxiu meminta konfirmasi apakah strategi ini akan berlanjut hingga 2025, belum ada pernyataan pasti yang diberikan. Namun, orang dalam menyarankan bahwa investasi trafik yang besar oleh Doubao dan Kimi pada 2024 telah meningkatkan persepsi pasar AI domestik secara signifikan. Dengan tingkat retensi di atas 50% untuk kedua perusahaan, angka-angka tersebut menunjukkan bahwa strategi promosi awal efektif meskipun ada skeptisisme eksternal.

Namun, tantangan yang terus ada tetap ada: profitabilitas.

---

Tantangan Pendapatan dan Jalan ke Depan

Saat ini, Kimi menghasilkan sebagian pendapatannya melalui akses API di pasar B-end, tetapi belum mengenakan biaya kepada pengguna C-end. Sebaliknya, ia mengelola akses pada jam sibuk melalui model penghargaan. Moonshot AI belum mencapai keseimbangan antara pendapatan dan pengeluarannya. Setelah menyelesaikan putaran pendanaan B pada bulan Agustus 2024—yang menilai perusahaan tersebut senilai US$1,4 triliun—belum ada pendanaan baru yang diumumkan.

Ke depannya, komersialisasi merupakan isu penting bagi Moonshot AI pada tahun 2025. Persaingan antara DeepSeek, Doubao, dan Kimi di pasar C-end semakin ketat. Jika Kimi ingin mempersempit kesenjangan pengguna dengan DeepSeek, Moonshot AI harus menemukan metode inovatif untuk pertumbuhan pengguna yang berkelanjutan atau menunjukkan keinginan kuat pengguna untuk membayar guna menarik lebih banyak dana dan dukungan komputasi.

Meskipun ada sedikit kelegaan terkait tekanan pendanaan—dengan orang dalam mencatat bahwa situasi pendanaan Moonshot AI tidak buruk dan bahwa diskusi tentang akuisisi dengan Alibaba tidak terjadi pada tahun 2024—perusahaan masih menghadapi tantangan ganda untuk meningkatkan basis penggunanya dan membuktikan model pendapatan jangka panjangnya.

---

Moonshot AI berada di persimpangan jalan, bergulat dengan lanskap persaingan yang berkembang pesat. Perjalanannya dari perusahaan kesayangan industri menjadi perusahaan yang berjuang untuk beradaptasi dalam menghadapi pesaing tangguh seperti DeepSeek merupakan narasi yang menarik tentang ambisi, kecakapan teknologi, dan pengejaran inovasi yang tiada henti.