Perusahaan AI China merambah ke luar negeri: apa artinya bagi dunia?

Artikel ini adalah bagian kedua dari dua bagian yang bertujuan untuk memberikan pemahaman yang lebih mendalam kepada para pembaca tentang ruang AI Tiongkok, para pelakunya, dan implikasi dari perpecahan ekosistem AI Tiongkok-AS. Anda dapat menemukan bagian pertama, “Bagaimana lingkungan AI Tiongkok bangkit di tengah perpecahan ekosistem AI global?” Di Sini. 

AI Business Asia: 25 pelopor AI dari Tiongkok

Bangkitnya pabrik aplikasi AI dunia

Tiongkok, yang dikenal karena kehebatannya dalam memproduksi produk konsumen, kini tengah menyaksikan tren baru – ekspansi pesat perusahaan teknologinya, baik besar maupun kecil, ke pasar global. Akselerasi ini khususnya terlihat dalam AI generatif, yang menandai perubahan signifikan dalam lanskap AI internasional.

Berikut adalah tabel definitif dari 25 aplikasi AI yang dikembangkan Tiongkok yang telah memasuki pasar global di luar Tiongkok:

#	Rintisan	Tipe Produk	Latar Belakang Perusahaan	Lalu Lintas Bulanan	Sebanding
1	Monaland	Pendamping AI	01.Kecerdasan Buatan (零一万物)	343 ribu	Karakter.ai
2	PixVerse	Pembuatan video AI	AISphere (Perangkat Lunak Pemrograman)	1,4 juta	Sora, Landasan Pacu, Pika
3	Klub Sinkronisasi	Pendamping AI	Baidu (百度)	<1 ribu	Karakter.ai
4	Gauthmath	Pendidikan AI	Bytedance (Bahasa Indonesia: 字节跳动)	200 juta	Chegg
5	Cici	Asisten AI	Bytedance (Bahasa Indonesia: 字节跳动)	3,2 juta	ObrolanGPT
6	Capcut	Alat pengeditan & desain video AI	Bytedance (Bahasa Indonesia: 字节跳动)	40 juta	Lumen5
7	FotoFoto	Pembuatan gambar AI	Bytedance (Bahasa Indonesia: 字节跳动)	5 ribu	tengah perjalanan
8	Beromong	Pembuat chatbot AI	Bytedance (Bahasa Indonesia: 字节跳动)	6,6 juta
9	Pintu mana pun	Pendamping AI	Bytedance (Bahasa Indonesia: 字节跳动)	727 juta	Karakter.ai
10	Potongan Tab	Analisis data AI	Chun Song Wu	86 ribu
11	PikaLab	Pembuatan video AI	Demi Guo (郭文景)	1,6 juta	Sora, HeyGen
12	Fotor	Editor foto AI	Duan Jiang (段江）	14 juta	tengah perjalanan
13	Jina.ai	Pencarian AI	Han Xiao (肖涵)	500 ribu	Kebingungan
14	WizAI	Solusi AI CX	Jianfeng Lu	54 ribu
15	PotonganPro	Gambar AI	Laboratorium AI Li Bai	14 juta	tengah perjalanan
16	Bicara	Pendamping AI	Mini Maks	1,2 juta	Karakter.ai
17	Ohai	Pendamping AI	Moonshot (月之暗面)	<1 ribu	Karakter.ai
18	Kimi.ai	Obrolan Bot AI	Moonshot (月之暗面)	220 juta	ObrolanGPT
19	Kebisingan	Generator musik AI	Moonshot (月之暗面)	386 ribu
20	Bahasa Indonesia: PixAI	Pembuatan gambar AI	Pixdot (Bahasa Indonesia: Pixdot)	9 juta	tengah perjalanan
21	Tanah Sukacita	Pendamping AI	Scietrain (Bahasa Indonesia: Kereta Api)	2 juta	Karakter.ai
22	Seni Laut	Pembuatan gambar AI	Seni Laut AI (Seni Laut AI)	9 juta	tengah perjalanan
23	HaiGen	Pembuatan video AI	Surealis (诗云科技)	4 juta	Pika
24	Foto Keinginan	Editor foto AI	WangXu Tech (Teknologi WangXu)	8,2 juta	tengah perjalanan
25	PikirkanApapun	Obrolan Bot AI	艾逗笔	600 ribu	Kebingungan

Menurut saya terakhir pos, kami mengkategorikan mereka ke dalam tiga kubu: raksasa teknologi seperti Baidu dan ByteDance, spesialis AI seperti Moonshot, dan pengembang indie. 

1. Bytedance memimpin dengan aplikasi seperti gauthamat, yang menarik 200 juta pengguna bulanan. 

Gauthmatch adalah perangkat lunak bantuan pembelajaran AI yang diluncurkan oleh ByteDance untuk penggunaan di luar negeri. Perangkat lunak ini memungkinkan pengguna untuk mengunggah pertanyaan ujian dengan mengambil foto, dan AI akan secara otomatis mengidentifikasi dan menjawab konten pertanyaan. Selain pengenalan pertanyaan AI, Gauth juga telah meluncurkan layanan bimbingan belajar daring, tempat pengguna dapat merasakan penjelasan AI, pelatihan AI, dan percakapan mitra virtual AI.

Pertandingan Gauth

Menurut data SimilarWeb, pengguna aktif harian Gauth pernah melampaui 2 juta, kedua setelah produk pembelajaran populer Duolingo. 

2. Diikuti oleh kubu spesialis AI, misalnya minimax, yang sudah menghasilkan pendapatan di luar negeri dengan aplikasi seperti Talkie 

Talkie adalah perangkat lunak obrolan karakter virtual AI. Pengguna dapat mengobrol dengan karakter resmi atau yang dibuat pemain atau membuat karakter virtual, yang dapat disesuaikan dari gambar hingga kepribadian, dari penampilan hingga suara dan latar belakang cerita.

Bicara

Talkie dikembangkan oleh SUBSUP, sebuah perusahaan yang terdaftar di Singapura oleh MiniMax. Perusahaan ini mengadopsi sistem keanggotaan berlangganan. Sejak diluncurkan pada bulan Juni tahun lalu, Talkie telah diunduh lebih dari 18 juta kali (termasuk daratan Tiongkok) dan menghasilkan pendapatan lebih dari 10 juta RMB. Pada bulan Mei, pendapatan Talkie di Google Play melampaui USD 200 ribu. 

Meski begitu, saya mempertanyakan LTV (nilai seumur hidup) mereka. Mengingat aplikasi ini banyak ditiru, daya tarik dan pembangkitan LTV aplikasi B2C ini, terutama di bidang pendamping AI, rendah. 

Kunjungan bulanan Talkie mencapai puncaknya sekitar 7,6 juta namun dengan cepat menurun hingga 1,2 juta pada bulan berikutnya – penurunan 640%.   

Sumber: AI Business Asia

Sementara aplikasi B2C lebih mudah diakses untuk diimplementasikan dan lebih mudah dipasarkan, beberapa kenyataan pahit membuatnya sulit untuk mempertahankan pertumbuhan dan mencapai profitabilitas. 

1. Pertahanan rendah dan replikasi tinggi, yang berarti pesaing sering muncul dengan cepat  
2. Pelanggan B2C bersifat plin-plan, memahami bahwa pasar adalah milik mereka untuk dijelajahi – lebih memilih untuk menguji beberapa opsi sebelum berubah menjadi pelanggan yang membayar 

Meski begitu, pergi ke luar negeri masih berarti mereka akan memiliki kesempatan di seluruh dunia. 

Motivasi untuk Ekspansi Internasional dan rintangan yang mereka hadapi. 

Sejak saya menjabat sebagai CDO di Huawei pada tahun 2020, saya telah menyaksikan gelombang perusahaan rintisan yang mengunjungi kami untuk memperluas bisnis mereka ke luar Tiongkok. Survei di bawah ini dilakukan pada bulan April 2024 dan menunjukkan alasan utama untuk memperluas bisnis ke luar negeri dalam kelompok yang terdiri dari 24 perusahaan rintisan Tiongkok antara seri A dan seri D.    

Sumber: AI Business Asia, Survei Usaha Rintisan Luar Negeri Tiongkok 2024

Ini mengungkap pesan penting yang divalidasi oleh banyak pendiri dan VC yang telah saya ajak bicara selama bertahun-tahun. 

1. Ada persepsi bahwa pasar luar negeri memiliki peluang yang lebih baik atau lebih banyak di antara perusahaan rintisan Tiongkok, dan
2. Persaingan di Tiongkok terlalu ketat dan menimbulkan “involusi” di dalam negeri Tiongkok.     

Intinya, saya melihat homogenisasi solusi yang parah di pasar mengingat perusahaan rintisan Tiongkok cenderung meniru untuk meraih kesuksesan, misalnya melihat apa yang berhasil dan menirunya untuk memperbaikinya. Di Tiongkok, ini disebut “Nei Juan” 内卷, istilah umum Tiongkok untuk “involusi”, dan ini menciptakan pasar yang kompetitif dengan batasan harga karena pesaing terus-menerus melakukan pemotongan harga. Akibatnya, margin keuntungan sebagian besar solusi atau produk di Tiongkok jauh lebih rendah dibandingkan dengan pasar luar negeri. Oleh karena itu, ekspansi ke luar negeri merupakan pilihan yang sangat logis berdasarkan alasan-alasan berikut: 

• Perlambatan ekonomi dan kejenuhan pasar di Tiongkok
• Persaingan domestik yang ketat menyebabkan “involusi”
• Kendala regulasi di pasar dalam negeri
• Keinginan untuk mendiversifikasi sumber pendapatan dan menjangkau basis pelanggan baru

Hasil survei di bawah menunjukkan bahwa ini adalah jalan yang penuh rintangan, terutama bagi perusahaan rintisan B2B.  

Sumber: AI Business Asia, Survei Usaha Rintisan Luar Negeri Tiongkok 2024

Dengan lebih dari 70% Startup AI Tiongkok dalam fase eksplorasi dan persiapan perjalanan mereka, banyak yang tidak memiliki buku petunjuk yang jelas tentang cara memperluas bisnis mereka di luar Tiongkok dan sering meminta saran dari teman-teman atau pengadopsi awal. Sebagian besar perjalanan mereka terhambat oleh apakah mereka dapat menemukan mitra lokal atau, lebih baik lagi, dengan klien lokal setelah tur luar negeri selama seminggu, yang secara sistematis tidak efektif. 

Jadi apa? 

Mengapa saya harus peduli apakah saya sebuah perusahaan rintisan atau sebuah badan usaha, dan bagaimana relevansinya bagi saya sebagai seorang wirausahawan atau eksekutif bisnis?

Untuk perusahaan rintisan di luar Tiongkok: 

Sebagai perusahaan rintisan, Anda harus berhati-hati jika Anda berada di luar Tiongkok, mengingat Anda akan melihat persaingan yang semakin ketat. Mereka sudah ada di sini. 

Pikirkan saja, versi China dari Perplexity, mesin pencari AI, telah menarik 600 ribu kunjungan bulanan sejak diluncurkan pada Maret 2024, dengan pengguna berasal dari negara-negara seperti Jepang, Mesir, Rusia, dan Pakistan.

Aplikasi ini menonjol dengan fitur-fitur unik seperti membuat peta pikiran untuk merasionalisasi hasil dan memberikan tampilan garis waktu. 

sumber: Thinkany

ThinkAny dikembangkan oleh mantan insinyur Tencent, Ai Dou Bi yang sekarang menjadi pengembang indie dan detail lebih lanjut dapat ditemukan di situs pribadinya blog.  

Dan ini bukan kasus tersendiri, melainkan kelompok yang jumlahnya ratusan dan ribuan. Saya menghadiri seminar AI di Shenzhen, Tiongkok pada akhir Juni 2024; seminar itu memberi saya perspektif baru tentang bagaimana perusahaan rintisan Tiongkok terhubung dengan ekonomi AI global saat ini. Mereka bukan hanya ratusan individu, tetapi komunitas pengembang AI Indie yang terus berkembang; banyak yang melacak ARR USD 100K – ARR 3M. dengan tim yang terdiri dari 4 ~ 20 FTE, yang didirikan sendiri dan menghasilkan pertumbuhan yang lumayan dalam penjualan alat/aplikasi AI SaaS

AI Business Asia: Lokakarya pengembang indie untuk ekspansi luar negeri di Tiongkok, Juni 2024

Mereka diberhentikan atau memutuskan untuk menjadi pengembang independen dan membidik pasar luar negeri dengan menciptakan produk berbasis SaaS atau yang berorientasi pada konsumen. Mereka dilatih dengan baik oleh raksasa teknologi, misalnya, Baidu, Tencent, Huawei, dan memiliki pengalaman membangun Aplikasi yang digunakan oleh jutaan orang. Sebagian besar mengetahui tentang teknik growth-hacking, misalnya, SEO, untuk merangsang pertumbuhan organik. China bukan lagi pabrik dunia yang Anda kenal, yang membuat produk konsumen yang Anda gunakan setiap hari. Kini, China bersiap menjadi pabrik AI dunia. aplikasi dengan pengembang indie ini. 

Untuk Perusahaan di luar Tiongkok: 

Bagi perusahaan di luar Tiongkok, ini merupakan peluang yang lebih baik untuk direbut. Raksasa teknologi Tiongkok seperti Huawei dan Alicloud telah berupaya memperluas bisnis mereka di luar negeri selama lebih dari satu dekade. Namun, jumlah keseluruhan perusahaan teknologi Tiongkok yang bersaing di tingkat internasional masih rendah dibandingkan dengan perusahaan dari AS dan UE. Perusahaan AI Tiongkok muncul secara bergelombang, dengan perusahaan rintisan yang membonceng raksasa, dan mereka mengambil pendekatan yang berbeda. 

Pendekatan yang mengutamakan mitra dan berfokus pada layanan – mengingat perlunya ketajaman bisnis internasional, perusahaan B2B Tiongkok akan lebih memilih untuk mencari mitra lokal atau klien utama. Pada dasarnya, perusahaan Tiongkok sangat ahli dalam menyediakan layanan yang disesuaikan dengan fleksibilitas dan tingkat layanan yang tinggi, dengan harga yang kompetitif. Ini berarti Anda dapat menemukan alternatif yang lebih murah atau lebih baik daripada mitra atau pemasok yang sudah ada.

Untuk menyimpulkan, 

• Tiongkok dengan cepat berubah menjadi kekuatan utama dalam industri AI. Perusahaan dan pengembang indie berekspansi secara internasional, membentuk kembali lanskap AI. Ini berarti persaingan yang semakin ketat bagi perusahaan rintisan non-Tiongkok tetapi juga peluang baru untuk kemitraan dan inovasi.
• Poin penting bagi perusahaan rintisan di luar negeri: Bersiaplah menghadapi persaingan yang semakin ketat dari perusahaan AI Tiongkok. Mereka memiliki pengalaman pengembangan dan peningkatan skala yang cepat, tetapi terhambat oleh kurangnya pengalaman internasional; hal ini menciptakan peluang untuk berkolaborasi dan menjalin kemitraan yang kuat.
• Poin penting bagi perusahaan luar negeri: Perusahaan AI Tiongkok menawarkan berbagai peluang kemitraan—dapatkan keuntungan dari harga yang kompetitif, layanan yang disesuaikan, dan pendekatan yang mengutamakan mitra. Kolaborasi dengan mereka bukan hanya untuk mengakses solusi AI yang canggih, tetapi lebih untuk kemampuan layanan mereka.