Saviez-vous que LinkedIn favorise 80% de prospects B2B Comparé à toutes les autres plateformes de médias sociaux combinées, c'est vrai : ce géant du réseautage professionnel n'est pas seulement destiné aux chercheurs d'emploi ; c'est une mine d'or pour générer des prospects de haute qualité qui convertissent. 

Que vous soyez un entrepreneur individuel ou une grande entreprise, LinkedIn offre des opportunités inégalées pour entrer en contact avec les décideurs, mettre en valeur votre expertise et établir des relations significatives.

Mais voilà, la plupart des gens continuent à utiliser LinkedIn de manière incorrecte. Ils envoient des messages non sollicités, publient du contenu générique et se demandent pourquoi personne ne les accepte. Si vous avez déjà eu l'impression que vos efforts sur LinkedIn tombaient à plat, cet article est sur le point de tout changer.

Dans cet article, nous expliquons en détail comment obtenir des prospects sur LinkedIn, en les décomposant en deux stratégies efficaces :

• Marketing entrant : Comment attirer des prospects avec une stratégie de contenu qui vous positionne comme un leader d'opinion.
• Marketing sortant : Comment communiquer de manière proactive en utilisant la messagerie à froid, les publicités LinkedIn et les outils d'automatisation LinkedIn.

Si vous êtes prêt à arrêter de perdre du temps sur des connexions aléatoires et à commencer à générer des prospects qui comptent, commençons. 

Parlons Inbound…

La génération de leads entrants sur LinkedIn consiste à attirer vos clients idéaux vers vous, grâce à un contenu qui informe, engage et incite à l'action. Au lieu de courir après les prospects, vous créez une présence axée sur la valeur qui les attire naturellement.

Voici comment maîtriser la génération de leads entrants :

1. Optimisez votre profil LinkedIn 

Votre profil n'est pas seulement un CV numérique ; c'est votre page de vente personnelle. Chaque élément doit répondre directement aux besoins de votre public cible et lui montrer pourquoi il doit communiquer avec vous.

1. Titre : Votre proposition de valeur en une phrase

Votre titre est la première chose que les gens remarquent. Utilisez-le pour communiquer ce que vous faites et comment vous aidez.

Exemple: « Aider les fondateurs de SaaS à automatiser les processus de vente | Stratège de croissance LinkedIn » 

• Formule: Qui vous aidez + Le résultat que vous livrez + Votre expertise. 

2. À propos de la section : Narration centrée sur le client
   La section À propos est l'occasion de nouer des liens avec votre public. Rédigez votre message sur un ton conversationnel, en mettant l'accent sur leurs problèmes et sur la façon dont vous les résolvez.
   • Commencez par un crochet : Attirez l’attention avec une question audacieuse ou un problème pertinent. Exemple: « Avez-vous du mal à développer vos ventes B2B sans ajouter plus de complexité ? »
   • Décrivez votre solution : Expliquez comment vous obtenez des résultats et fournissez une brève étude de cas ou un exemple de réussite. Exemple: « J'ai aidé [X type de clients] à atteindre [résultat spécifique], leur faisant gagner [du temps/de l'argent] ».
   • Terminez par un CTA : Invitez-les à passer à l’étape suivante. Exemple: « Connectons-nous — envoyez-moi un message ou réservez une consultation gratuite ici : [lien] ».

3. Section en vedette : Présentez votre meilleur travail
   La section En vedette est un espace privilégié pour mettre en valeur votre expertise et renforcer votre crédibilité. Utilisez-la pour afficher des ressources de grande valeur, des témoignages de clients ou du contenu très performant. Exemples de contenu à inclure :
   • Liens vers des études de cas ou des témoignages de réussite de clients.
   • Livres électroniques, guides ou livres blancs téléchargeables.
   • Liens vers des webinaires, des vidéos ou des apparitions dans des podcasts.

            Conseil: Mettez régulièrement à jour cette section pour présenter vos travaux les plus récents et les plus pertinents.

4. Bannière de profil : votre panneau d'affichage personnel
   Votre bannière LinkedIn (photo d'arrière-plan) est une opportunité souvent négligée de renforcer visuellement votre marque et votre message.

Ce qu'il faut inclure : Votre proposition de valeur ou slogan (par exemple, « Aider les entreprises à augmenter leurs revenus grâce au marketing LinkedIn »). 

Il peut également contenir : des coordonnées ou un code QR lié à votre site Web ou à votre page de réservation. Des visuels épurés qui correspondent à votre image de marque personnelle ou professionnelle.

5. Lien dans la bio : Trafic direct vers vos offres
   LinkedIn vous permet d'ajouter des liens cliquables à votre profil. Utilisez-les pour générer du trafic vers :
   • Un aimant principal (par exemple, un guide gratuit ou une liste de contrôle).
   • Une page de réservation pour des consultations ou des démonstrations.
   • Votre site Web ou page de destination.
   • Conseil: Gardez le lien court et incluez une description convaincante comme « Réservez votre audit de croissance gratuit dès aujourd'hui ! »

6. Section Expérience : Descriptions axées sur les résultats
   Considérez cette section comme un portfolio de réalisations plutôt que comme une liste de tâches professionnelles.
   • Résultats marquants : Concentrez-vous sur des résultats quantifiables. Exemple: « Augmentation des prospects entrants de 40% grâce aux stratégies LinkedIn pour [Entreprise] ».

2. Une stratégie de contenu qui vous permet d'obtenir des prospects entrants

Une stratégie de contenu LinkedIn robuste repose sur une Distribution 60-20-20, répondant aux différentes étapes du parcours d'achat de votre public : Sommet de l'entonnoir (TOFU) pour la sensibilisation, Milieu de l'entonnoir (MOFU) pour examen, et Fond de l'entonnoir (BOFU) pour la prise de décision. 

En donnant la priorité à la valeur à chaque étape, vous pouvez attirer, entretenir et convertir efficacement vos clients idéaux. Parlons-en le cadre 60:20:20. 

Sommet de l'entonnoir (TOFU) : étape de sensibilisation (60%)

Au stade TOFU, votre objectif est d'attirer le plus grand nombre possible de personnes concernées. Le contenu doit être vaste, engageant et éducatif, et offrir des informations que votre public trouve utiles ou inspirantes.

• Exemple: « 5 mythes sur la construction musculaire auxquels vous devez cesser de croire »
• Objectif principal : Instaurez la confiance et établissez votre autorité. Concentrez-vous sur la création de contenu hautement partageable et engageant pour atteindre un public plus large. 

Milieu de l'entonnoir (MOFU) : Étape de réflexion (20%)

Ici, votre public est plus familier avec vous et votre expertise. Le contenu MOFU met en évidence des problèmes et des solutions spécifiques, vous positionnant comme l'expert de référence dans votre domaine.

• Exemple: « Comment nos clients ont développé leur force en seulement 12 semaines grâce à la surcharge progressive » (étude de cas)
• Objectif principal : Nourrissez l’intérêt en répondant aux points sensibles de votre public et en proposant des solutions pratiques.

Bas de l'entonnoir (BOFU) : Étape de décision (20%)

À ce stade, votre public est prêt à prendre une décision. Le contenu BOFU est conçu pour convertir en mettant en valeur votre expertise, vos réussites et des appels à l'action clairs.

• Exemple: « Rejoignez notre programme de musculation de 8 semaines – Nombre de places limité ! » (publication d'offre)
• Objectif principal : Générez des conversions grâce à l'urgence, à l'exclusivité et à des CTA clairs.

3. Établir des relations grâce à l’engagement

L'inbound marketing ne se résume pas à la création de contenu, il s'agit également de nouer des relations. Engagez-vous de manière significative avec votre public pour établir un lien de confiance. Cette approche basée sur la confiance constitue la base du succès de la génération de leads LinkedIn.

Façons de s'engager :

• Commentez avec attention : Ajoutez de la valeur en partageant vos idées sur les publications au sein de votre réseau.

• DM stratégiquement : Lorsqu'une personne interagit avec votre contenu, envoyez-lui un message personnalisé pour la remercier et lui proposer des ressources ou des informations supplémentaires. 

Bonjour [X], Merci d'avoir participé à mon article sur [sujet spécifique] ! J'ai pensé que vous pourriez trouver [idée/ressource spécifique] utile, compte tenu de votre intérêt pour [sujet connexe]. Seriez-vous ouvert à une discussion rapide pour échanger des idées ? [Votre nom]

4. Amplifiez votre portée grâce à la preuve sociale

La preuve sociale renforce la crédibilité et attire des prospects qui vous considèrent comme digne de confiance et efficace.

Que partager :

• Témoignages de clients : Publiez des témoignages de réussite avec des résultats mesurables. Exemple : « Après avoir travaillé avec nous, [Nom du client] a doublé son volume de prospects en 30 jours. »
• Contenu généré par l'utilisateur : Partagez du contenu dans lequel les clients mentionnent votre produit/service.
• Étapes clés : Mettez en valeur vos réalisations telles que des récompenses, des articles dans les médias ou des projets terminés.

 Et c'est à peu près tout ce qui concerne la génération de leads entrants sur LinkedIn. 

En partance, nous voilà !

Sortant Stratégies marketing LinkedIn Concentrez-vous sur la prise d'initiative pour générer des leads. Au lieu d'attendre qu'ils viennent à vous, les efforts sortants ouvrent de manière proactive les portes à des opportunités de grande qualité. 

1. Élaborer des messages qui suscitent des conversations

Le cold messaging est souvent pris à tort pour du spam. La vérité ? S'il est utilisé de manière réfléchie, il peut conduire à des relations commerciales significatives.

Voici comment y parvenir :

• Personnalisez chaque message : Oubliez les modèles copier-coller. Faites référence à un élément spécifique du destinataire, comme sa publication récente, une connexion mutuelle ou un aperçu de son rôle ou de son entreprise.

Exemple: « Bonjour [Nom], j'ai vu votre message sur [sujet spécifique] et je suis tout à fait d'accord avec votre point de vue sur [idée spécifique]. Je travaille avec [secteur/rôle] sur [solution pertinente] et je pense que nous pourrions avoir des idées qui méritent d'être échangées. Seriez-vous prêt à entrer en contact ? »

• Soyez clair sur votre valeur :
  Ne perdez pas de temps. Expliquez comment vous pouvez résoudre leur problème ou les aider à atteindre leurs objectifs en un minimum de phrases.

Exemple: « J'aide [secteur/rôle] à économiser [X heures par semaine] en automatisant [processus spécifique]. Si la rationalisation de ce processus est votre objectif, j'aimerais partager avec vous une idée rapide sur la manière dont nous pourrions travailler ensemble. »

• Terminez par un appel à l’action (CTA) souple :
  Votre appel à l'action doit être simple et précis. Évitez les demandes génériques telles que « Dites-moi ce que vous en pensez ». Essayez plutôt :
  • « Seriez-vous disposé à discuter rapidement de 15 minutes pour explorer cela ? »
  • « Puis-je vous envoyer une étude de cas sur la façon dont nous avons aidé [client similaire] ? »
• Faites un suivi réfléchi :
  La persévérance est essentielle, mais n'en faites pas trop. Envoyez 2 à 3 messages de suivi espacés de quelques jours, en ajoutant de la valeur à chaque message.

Exemple: « Bonjour [Nom], je fais suite à mon dernier message. J'ai récemment travaillé avec [entreprise/secteur similaire] et j'ai pensé que leur succès pourrait vous intéresser. N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez en savoir plus ! »

2. Élargissez votre portée grâce aux publicités LinkedIn

La mise à l'échelle manuelle de la sensibilisation peut prendre du temps. C'est là que Outils d'automatisation LinkedIn entrent en jeu. Ces outils vous aident à rester cohérent tout en conservant une touche personnelle :

Principaux formats publicitaires LinkedIn à utiliser :

Contenu sponsorisé : 

Faites la promotion de publications qui mettent en valeur votre expertise ou proposent des solutions aux problèmes courants du secteur de votre public cible. Associez ces publications à un appel à l'action clair, comme « Téléchargez notre guide » ou « Réservez un appel stratégique gratuit ». 

Bonnes pratiques pour le contenu sponsorisé : Pour maximiser l'impact de votre contenu sponsorisé, suivez ces conseils pratiques :

1. Commencez par un crochet : La première ligne de votre texte publicitaire doit immédiatement attirer l'attention. Utilisez des questions, des énoncés en gras ou des statistiques pertinentes pour votre public. 

Exemple: « Vous avez du mal à générer des prospects ? Voici comment nous avons aidé [Nom du client] à croître de 30% en 3 mois. »

2. Concentrez-vous sur l’attrait visuel : Des visuels accrocheurs augmentent les taux de clics. Utilisez des images de haute qualité, des couleurs vives ou des infographies claires pour vous démarquer dans les flux.
3. Adaptez votre message à votre public : Parlez directement des besoins, des difficultés ou des objectifs de votre public cible.

Exemple: « Professionnels des RH : découvrez comment l’automatisation peut vous faire gagner 10 heures par semaine. »

4. Inclure un CTA fort : Encouragez l'action avec des CTA spécifiques tels que :

• « Téléchargez notre guide gratuit »
• « Inscrivez-vous à notre webinaire »
• « Réservez une consultation gratuite »

5. Gardez-le adapté aux appareils mobiles : Assurez-vous que vos images, vidéos et pages de destination sont optimisées pour les appareils mobiles, car de nombreux utilisateurs consultent LinkedIn sur leur téléphone.
6. Testez vos annonces A/B : Expérimentez avec différents visuels, titres et CTA pour identifier ce qui résonne le mieux auprès de votre public.

Annonces par message (InMail) :

Envoyez des messages ciblés directement dans les boîtes de réception LinkedIn des prospects. Gardez le message concis et concentrez-vous sur la résolution d'un problème. Incluez un CTA facile à utiliser, comme la planification d'une démonstration ou le téléchargement d'une ressource. 

1. Objet : faites en sorte qu'il compte

Votre ligne d’objet est la première impression : rendez-la attrayante et pertinente.

• Personnaliser: Utilisez le nom du destinataire ou faites référence à une connexion mutuelle. 

Exemple: « Salut [FirstName], j'ai adoré ton récent article sur [Topic] ! »

• Susciter la curiosité : Posez une question ou faites allusion à des informations précieuses. 

Exemple: « Vous rencontrez des difficultés avec [Challenge] ? Voici une solution rapide. »

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2. Ouverture : Établir la pertinence

Commencez par expliquer qui vous êtes et pourquoi vous nous contactez.

• Présentez-vous : Indiquez brièvement votre rôle et votre entreprise. 

Exemple: « Je m'appelle [votre nom], je travaille chez [votre entreprise] et je suis spécialisé dans [secteur/service]. »

• Mettre en évidence les points communs : Mentionnez des intérêts, des groupes ou des relations partagés. 

Exemple: « Nous suivons tous les deux [Influencer] et partageons un intérêt pour [Topic] ».

3. Corps : apporter de la valeur

Expliquez clairement comment vous pouvez répondre à leurs besoins ou à leurs difficultés.

• Identifier un problème : Reconnaissez un défi auquel ils pourraient être confrontés.

Exemple: « De nombreux professionnels [du secteur] sont confrontés à des [problèmes spécifiques] ».

• Proposer une solution : Présentez comment votre produit/service peut vous aider.

Exemple: « Notre plateforme aide les entreprises comme [l'entreprise du destinataire] à augmenter [la mesure] de [pourcentage]%. »

4. Encourager l’action

Terminez par un appel à l’action clair et concis.

• Proposer les prochaines étapes : Proposez une réunion, un appel ou une démonstration.

Exemple: « Seriez-vous disponible pour un appel de 15 minutes la semaine prochaine pour en discuter davantage ? »

• Flexibilité express : Montrez votre volonté de vous adapter à leur horaire.

Exemple: « Je suis flexible et je peux m'adapter à l'horaire qui vous convient le mieux. »

5. Signature : restez professionnel

Incluez vos coordonnées et une signature polie.

• Fournir des détails : Indiquez votre adresse e-mail, votre numéro de téléphone et votre profil LinkedIn.
• Se déconnecter: Utilisez une phrase de clôture courtoise. Exemple: « Cordialement, [Votre nom] »

Formulaires de génération de leads :

Les formulaires de génération de leads de LinkedIn permettent aux prospects de partager leurs coordonnées en un seul clic. Ces formulaires se remplissent automatiquement avec les données de leur profil LinkedIn, réduisant ainsi les frictions et améliorant les taux de conversion.

Comment utiliser efficacement les formulaires de génération de leads

1. Définissez votre objectif : Quel est l'objectif de votre campagne ? Il peut s'agir par exemple de recueillir des inscriptions à un webinaire, de télécharger une ressource ou de planifier une démonstration.
2. Élaborez une offre claire et convaincante : Offrez quelque chose de précieux en échange de leurs coordonnées, comme des livres électroniques ou des livres blancs gratuits, des inscriptions à des webinaires, des remises ou des offres exclusives. Exemple d'appel à l'action : « Téléchargez notre guide gratuit pour faire évoluer votre équipe SaaS. »
3. Gardez votre formulaire simple : Demandez uniquement les informations essentielles. Surcharger votre formulaire avec trop de champs peut réduire les conversions. Champs recommandés : nom, e-mail, fonction et entreprise.
4. Concevez une création publicitaire attrayante : Utilisez un texte publicitaire percutant et concis, axé sur la valeur. Assurez-vous que le titre et la description mettent en valeur les avantages de votre offre.
5. Ajoutez un appel à l’action fort : Utilisez des CTA qui incitent à l'action, tels que : « Télécharger maintenant », « Inscrivez-vous aujourd'hui », « En savoir plus »
6. Faites un suivi rapide : Une fois que vous avez collecté les prospects, contactez-les rapidement pour les entretenir. Utilisez des e-mails personnalisés ou des messages directs faisant référence à l'offre à laquelle ils ont souscrit.

Conseils de pro pour l'utilisation des formulaires de génération de leads

• Segmentez votre public : Créez des campagnes distinctes pour différents segments d'audience afin de personnaliser vos offres et vos messages.
• Offre groupée de valeur : Pour des conversions plus élevées, associez votre formulaire de génération de leads à une offre irrésistible, comme un essai gratuit, une remise ou un accès VIP.
• Surveiller et mettre à l'échelle : Si une campagne spécifique fonctionne bien, augmentez votre budget publicitaire pour accroître les résultats.

Nos outils d'automatisation LinkedIn préférés pour la génération de leads

La mise à l'échelle manuelle des actions de sensibilisation peut prendre du temps. Les outils d'automatisation peuvent vous aider à rester cohérent tout en conservant une touche personnelle. Voici une liste détaillée des principaux outils que VOUS pouvez utiliser :

1. LinkedHelper

Aide liée est un outil d'automatisation LinkedIn tout-en-un conçu pour les flux de travail tels que les demandes de connexion, les suivis et les visites de profil. Il est parfait pour étendre la portée tout en conservant une certaine personnalisation.

Fonctionnalité	Détails
USP	Flux de travail hautement personnalisables, y compris les visites automatiques de profil et la synchronisation CRM.
Avantages	Automatisation avancée du flux de travail ; intégration CRM ; permet les visites automatiques de profil.
Inconvénients	Nécessite une installation (non basé sur le cloud) ; courbe d'apprentissage abrupte.
Tarifs	Commence à $15/mois.
Plan gratuit ?	Non, mais propose un essai gratuit.
Limites	Limité au plafond de connexion quotidienne de LinkedIn.

2. Zopto

Zopto est un outil d'automatisation LinkedIn basé sur le cloud, conçu pour les grandes équipes et les grandes entreprises. Il offre un ciblage avancé et des analyses détaillées pour affiner les campagnes.

Fonctionnalité	Détails
USP	Combine des analyses en temps réel avec un ciblage avancé pour Sales Navigator.
Avantages	Basé sur le cloud ; analyses détaillées ; idéal pour une utilisation en entreprise.
Inconvénients	Coûteux ; nécessite Sales Navigator pour bénéficier de toutes les fonctionnalités.
Tarifs	Commence à $215/mois.
Plan gratuit ?	Non, mais propose une démo.
Limites	Idéal pour les campagnes à grande échelle.

3. Phantombuster

Chasseur de fantômes est un outil polyvalent permettant d'automatiser le scraping de données LinkedIn, les visites de profils et les séquences de messages. Il est idéal pour créer efficacement des listes de prospects.

Fonctionnalité	Détails
USP	Excellent pour automatiser l'extraction de données LinkedIn avec l'exportation CSV.
Avantages	Automatisations polyvalentes ; Exportations de données faciles ; Idéal pour la création de prospects.
Inconvénients	Complexe pour les débutants ; les fonctionnalités avancées nécessitent la configuration de l'API.
Tarifs	Commence à $59/mois.
Plan gratuit ?	Oui, avec des crédits limités.
Limites	Actions quotidiennes limitées en fonction du niveau.

4. Développer

Développer est un outil d'automatisation LinkedIn intelligent basé sur le cloud qui met l'accent sur la personnalisation et le respect des règles de LinkedIn.

Fonctionnalité	Détails
USP	Personnalisation avancée conforme au RGPD.
Avantages	Basé sur le cloud ; conforme au RGPD ; haute personnalisation.
Inconvénients	Coûteux; analyses limitées.
Tarifs	Commence à $99/mois.
Plan gratuit ?	Non, mais propose un essai de 7 jours.
Limites	Nécessite une stratégie de ciblage forte.

5. Soupe Dux

Soupe Dux est un outil d'automatisation LinkedIn simple et abordable qui automatise les visites de profil, les demandes de connexion et les suivis.

Fonctionnalité	Détails
USP	Outil basé sur un navigateur pour une automatisation LinkedIn simple.
Avantages	Abordable ; installation facile ; idéal pour les petites campagnes.
Inconvénients	Dépend du navigateur ; limité à la diffusion à grande échelle.
Tarifs	Commence à $11,25/mois.
Plan gratuit ?	Oui, avec des fonctionnalités de base.
Limites	Plus lent pour une sensibilisation à volume élevé.

6. Waalaxy

Waalaxy combine LinkedIn et la sensibilisation par e-mail dans un seul outil, ce qui le rend idéal pour les campagnes multicanaux axées sur la simplicité.

Fonctionnalité	Détails
USP	Combine LinkedIn et l'automatisation des e-mails de manière transparente.
Avantages	Intuitif; Campagnes multicanaux; Abordable.
Inconvénients	Fonctionnalités avancées limitées ; mieux adapté aux actions de sensibilisation de petite et moyenne envergure.
Tarifs	Commence à $19/mois.
Plan gratuit ?	Non, mais propose un essai gratuit.
Limites	Pas idéal pour les flux de travail complexes.

7. Apollo.io

Apollo.io est une plateforme de vente tout-en-un qui intègre la prospection LinkedIn avec des campagnes par e-mail et une base de données de contacts massive. Elle est idéale pour les entreprises qui cherchent à combiner la prospection, la prospection et la gestion de la relation client dans un seul outil.

Fonctionnalité	Détails
USP	Combine la sensibilisation LinkedIn avec une base de données de contacts robuste et l'automatisation des e-mails.
Avantages	Base de données de contacts massive ; sensibilisation multicanal ; CRM intégré.
Inconvénients	Les fonctionnalités avancées peuvent être déroutantes ; certaines vérifications des données sont nécessaires.
Tarifs	Plan gratuit disponible ; les plans payants commencent à $49/mois.
Plan gratuit ?	Oui, avec des fonctionnalités limitées.
Limites	Le plan gratuit limite les actions groupées.

Conclusion

Si vous êtes arrivé jusqu'ici, vous disposez désormais d'une feuille de route qui renverse la donne. Les stratégies sortantes comme la messagerie à froid et les publicités LinkedIn vous donnent la précision nécessaire pour atteindre exactement qui vous avez besoin, tandis que les stratégies entrantes comme un profil bien conçu et un plan de contenu TOFU-MOFU-BOFU font de vous un aimant pour les bonnes opportunités.

Mais n'oubliez pas ceci : LinkedIn ne vise pas à pousser plus loin, mais à travailler plus intelligemment. Il s'agit de conversations, pas de campagnes, et de valeur, pas seulement de volume. L'époque où la quantité primait sur la qualité est révolue, et le LinkedIn d'aujourd'hui récompense ceux qui construisent des relations durables.

Alors, arrêtez de considérer LinkedIn comme un simple outil de génération de leads et commencez à le traiter comme votre salle de réunion personnelle. Chaque publication est une présentation. 

Chaque connexion est un partenaire potentiel. Et chaque piste ? C'est une conversation qui n'attend qu'à avoir lieu.

Prenez rendez-vous avec nous afin que nous puissions vous aider et vous faciliter la tâche : Ici