Cet article est le deuxième volet d'une série de deux articles qui visent à donner aux lecteurs une meilleure compréhension de l'espace chinois de l'IA, de ses acteurs et des implications de la scission de l'écosystème de l'IA entre la Chine et les États-Unis. Vous pouvez trouver la première partie, « Comment la scène chinoise de l'IA se montre-t-elle à la hauteur de la scission de l'écosystème mondial de l'IA ? » ici.
AI Business Asia : 25 leaders chinois de l'IA
L'essor de l'usine mondiale d'applications d'IA
La Chine, connue pour ses prouesses dans la fabrication de produits de consommation, connaît aujourd’hui une nouvelle tendance : l’expansion rapide de ses entreprises technologiques, grandes et petites, sur le marché mondial. Cette accélération est particulièrement évidente dans le domaine de l’IA générative, marquant un changement significatif dans le paysage international de l’IA.
Voici un tableau définitif de 25 applications d’IA développées en Chine qui ont pénétré le marché mondial en dehors de la Chine :
| # | Démarrer | Type de produit | Contexte de l'entreprise | Trafic mensuel | Comparable |
| 1 | Monaland | Compagnon IA | 01.IA (零一万物) | 343 000 | Caractère.ai |
| 2 | PixVerse | Génération de vidéos par l'IA | AISphere (logiciel de test) | 1,4 M | Sora, piste, Pika |
| 3 | SynClub | Compagnon IA | Baidu (en anglais) | <1K | Caractère.ai |
| 4 | Gauthmath | Éducation en IA | Bytedance (字节跳动) | 200M | Chegg |
| 5 | Cici | Assistant IA | Bytedance (字节跳动) | 3,2 millions | ChatGPT |
| 6 | Coupe de casquette | Outil de montage et de conception vidéo IA | Bytedance (字节跳动) | 40M | Lumen5 |
| 7 | PicPic | Génération d'images par IA | Bytedance (字节跳动) | 5K | À mi-parcours |
| 8 | Coze | Créateur de chatbot IA | Bytedance (字节跳动) | 6,6 millions | |
| 9 | N'importe quelle porte | Compagnon IA | Bytedance (字节跳动) | 727M | Caractère.ai |
| 10 | Coupe à onglets | Analyse des données par l'IA | Chunsong Wu | 86 000 | |
| 11 | PikaLabs | Génération de vidéos par l'IA | Demi Guo (郭文景) | 1,6 M | Sora, HeyGen |
| 12 | Photographe | Éditeur de photos IA | Duan Jiang (段江) | 14M | À mi-parcours |
| 13 | Jina.ai | Recherche IA | Han Xiao (肖涵) | 500 000 | Perplexité |
| 14 | WizAI | Solution IA CX | Jianfeng Lu | 54K | |
| 15 | DécoupePro | Image IA | Laboratoires d'IA de Li Bai | 14M | À mi-parcours |
| 16 | Talkie | Compagnon IA | MiniMax | 1,2 M | Caractère.ai |
| 17 | Ohai | Compagnon IA | Moonshot (version longue distance) | <1K | Caractère.ai |
| 18 | Kimi.ai | Chatbot IA | Moonshot (version longue distance) | 220M | ChatGPT |
| 19 | Bruyant | Générateur de musique IA | Moonshot (version longue distance) | 386 Ko | |
| 20 | PixAI | Génération d'images par IA | Pixdot (mot-clé) | 9M | À mi-parcours |
| 21 | Joyland | Compagnon IA | Scietrain (Train de course de vitesse) | 2M | Caractère.ai |
| 22 | Art de la mer | Génération d'images par IA | Sea Art AI (AI de l'art marin) | 9M | À mi-parcours |
| 23 | HeyGen | Génération de vidéos par l'IA | Surréaliste (诗云科技) | 4M | Pika |
| 24 | PicWish | Éditeur de photos IA | WangXu Tech (technologie de l'information) | 8,2 millions | À mi-parcours |
| 25 | Pensez à tout | Chatbot IA | 艾逗笔 | 600 000 | Perplexité |
Selon mon dernier poste, nous les classons en trois camps : les géants de la technologie tels que Baidu et ByteDance, les spécialistes de l'IA tels que Moonshot et les développeurs indépendants.
- Bytedance est en tête du peloton avec des applications comme Gauthmath, qui attire 200 millions d’utilisateurs mensuels.
Gauthmatch est un logiciel d'aide à l'apprentissage par l'IA lancé par ByteDance pour une utilisation à l'étranger. Il permet aux utilisateurs de télécharger des questions d'examen en prenant des photos, et l'IA identifiera et répondra automatiquement au contenu des questions. En plus de la reconnaissance des questions par l'IA, Gauth a également lancé des services de tutorat en ligne, où les utilisateurs peuvent bénéficier d'explications par l'IA, de coaching par l'IA et de conversations avec des partenaires virtuels par l'IA.
Selon les données de SimilarWeb, le nombre d'utilisateurs actifs quotidiens de Gauth a déjà dépassé les 2 millions, juste derrière le produit d'apprentissage populaire Duolingo.
- Viennent ensuite les spécialistes de l'IA, comme Minimax, qui génèrent déjà des revenus à l'étranger avec des applications comme Talkie
Talkie est un logiciel de chat virtuel avec intelligence artificielle. Les utilisateurs peuvent discuter avec des personnages officiels ou créés par des joueurs ou créer des personnages virtuels, qui peuvent être personnalisés de l'image à la personnalité, de l'apparence à la voix et à l'histoire de fond.
Talkie a été développé par SUBSUP, une société enregistrée à Singapour par MiniMax. Il adopte un système d'abonnement. Depuis son lancement en juin de l'année dernière, il a été téléchargé plus de 18 millions de fois (y compris en Chine continentale) et a généré plus de 10 millions de RMB de revenus. En mai, les revenus de Talkie sur Google Play ont dépassé 200 000 USD.
Cela dit, je m’interroge sur leur LTV (valeur à vie). Étant donné que ces applications sont largement copiées, la pérennité et la génération de LTV de ces applications B2C, en particulier dans le domaine des compagnons d’IA, sont faibles.
Les visites mensuelles de Talkie ont culminé à environ 7,6 millions, mais ont rapidement diminué à 1,2 million le mois suivant, soit une diminution de 640%.
Source : AI Business Asia
Bien que les applications B2C soient plus accessibles à mettre en œuvre et plus faciles à commercialiser, quelques réalités flagrantes rendent difficile le maintien de la croissance et la rentabilité.
- Faible capacité de défense et grande reproductibilité, ce qui signifie que des concurrents apparaissent souvent rapidement
- Les clients B2C sont capricieux, sachant que le marché leur appartient et préférant tester plusieurs options avant de devenir des clients payants.
Même ainsi, partir à l’étranger signifie qu’ils ont toujours une chance de conquérir le reste du monde.
Motivations de l’expansion internationale et obstacles auxquels ils sont confrontés.
Depuis que j'ai pris mes fonctions de CDO chez Huawei en 2020, j'ai été témoin de vagues de startups qui nous ont rendu visite pour développer leurs activités en dehors de la Chine. L'enquête ci-dessous a été menée en avril 2024 et montre les principales raisons de développer les activités à l'étranger dans un groupe de 24 startups chinoises entre les séries A et D.
Source : AI Business Asia, enquête sur les startups chinoises à l'étranger 2024
Il transmet des messages essentiels validés par de nombreux autres fondateurs et VC avec lesquels j’ai parlé au fil des ans.
- Il existe une perception selon laquelle le marché étranger offre de meilleures opportunités, voire davantage, aux startups chinoises, et
- La concurrence en Chine est trop intense et crée une « involution » au niveau national.
En substance, je constate une forte homogénéisation des solutions sur le marché, étant donné que les startups chinoises ont tendance à copier pour réussir, c’est-à-dire à voir ce qui fonctionne et à le copier pour l’améliorer. En Chine, ce phénomène s’appelle « Nei Juan » 内卷, le mot chinois pour « involution », et il crée un marché concurrentiel avec des limitations de prix dues à la sous-cotation constante des concurrents. En conséquence, la marge bénéficiaire de la plupart des solutions ou produits en Chine est bien inférieure à celle des marchés étrangers. Par conséquent, l’expansion à l’étranger est un choix très logique pour les raisons suivantes :
- Ralentissement économique et saturation du marché en Chine
- Une concurrence interne intense qui mène à une « involution »
- Contraintes réglementaires sur le marché intérieur
- Désir de diversifier les sources de revenus et d'atteindre de nouvelles clientèles
Les résultats de l’enquête ci-dessous montrent qu’il s’agit d’un chemin semé d’obstacles, en particulier pour les startups B2B.
Source : AI Business Asia, enquête sur les startups chinoises à l'étranger 2024
Avec plus de 701 startups chinoises spécialisées dans l'IA en phase d'exploration et de préparation, beaucoup n'ont pas de plan clair sur la manière d'étendre leur activité en dehors de la Chine et se tournent souvent vers leurs amis ou les premiers utilisateurs pour obtenir des conseils. La plupart de leur parcours est entravé par la difficulté de trouver un partenaire local ou, mieux, un client local à l'issue d'une tournée d'une semaine à l'étranger, ce qui n'est pas systématiquement efficace.
Et alors ?
Pourquoi devrais-je me soucier d’être une startup ou une entreprise, et en quoi cela est-il pertinent pour moi en tant qu’entrepreneur ou dirigeant d’entreprise ?
Aux startups hors de Chine :
En tant que start-up, vous devez vous intéresser à l'étranger, car vous verrez la concurrence s'intensifier. Ils sont déjà là.
Pensez-y, la version chinoise de Perplexity, un moteur de recherche IA, attire 600 000 visites mensuelles depuis son lancement en mars 2024, avec des utilisateurs venant de pays comme le Japon, l'Égypte, la Russie et le Pakistan.
Il se distingue par des fonctionnalités uniques telles que la création d'une carte mentale pour rationaliser les résultats et donner une vue chronologique.
source : Thinkany
ThinkAny a été développé par l'ancien ingénieur de Tencent, Ai Dou Bi, qui est maintenant un développeur indépendant et plus de détails peuvent être trouvés sur son compte personnel. blog.
Et ce n’est pas un cas isolé, mais un groupe croissant de centaines et de milliers de personnes. J’ai assisté à un séminaire sur l’IA à Shenzhen, en Chine, à la fin du mois de juin 2024 ; cela m’a donné une nouvelle perspective sur la manière dont les startups chinoises sont intégrées à l’économie mondiale de l’IA d’aujourd’hui. Il ne s’agit pas seulement de centaines d’individus, mais d’une communauté croissante de développeurs d’IA indépendants ; beaucoup d’entre eux ont un chiffre d’affaires annuel de 100 000 à 3 millions de dollars, avec une équipe de 4 à 20 ETP, autofondés et réalisant une croissance décente dans la vente d’outils/applications d’IA SaaS
AI Business Asia : Atelier pour développeurs indépendants sur l'expansion à l'étranger en Chine, juin 2024
Ils ont été licenciés ou ont décidé de devenir des développeurs indépendants et de viser les marchés étrangers en créant des produits basés sur le SaaS ou axés sur le consommateur. Ils sont bien formés par des géants de la technologie, par exemple Baidu, Tencent, Huawei, et ont l'expérience de la création d'applications utilisées par des millions de personnes. La plupart connaissent les techniques de growth hacking, par exemple le référencement, pour stimuler la croissance organique. La Chine n'est plus l'usine mondiale que vous connaissez, qui fabrique les produits de consommation que vous utilisez quotidiennement. Elle se prépare désormais à devenir l'usine mondiale de l'IA applications avec ces développeurs indépendants.
Aux entreprises situées hors de Chine :
Pour les entreprises situées hors de Chine, il s’agit d’une opportunité à saisir. Les géants technologiques chinois tels que Huawei et Alicloud tentent depuis plus d’une décennie d’étendre leurs activités à l’étranger. Cependant, le nombre total d’entreprises technologiques chinoises en compétition au niveau international est encore faible par rapport à celles des États-Unis et de l’UE. Les entreprises chinoises d’IA émergent par vagues, avec des startups qui s’appuient sur les géants, et elles adoptent une approche différente.
Une approche axée sur le partenaire et le service – compte tenu de la nécessité d’une connaissance approfondie des affaires internationales, les entreprises B2B chinoises préféreront d’abord trouver un partenaire local ou un client principal. Par nature, les entreprises chinoises sont très expérimentées dans la fourniture de services personnalisés avec une grande flexibilité et un niveau de service élevé, à des prix compétitifs. Cela signifie que vous pouvez trouver une alternative moins chère ou meilleure que votre partenaire ou fournisseur actuel.
Pour conclure,
- La Chine se transforme rapidement en une force majeure dans le secteur de l’IA. Les entreprises et les développeurs indépendants se développent à l’international, remodelant le paysage de l’IA. Cela signifie une concurrence accrue pour les startups non chinoises, mais aussi de nouvelles opportunités de partenariats et d’innovation.
- Les startups étrangères doivent se préparer à une concurrence accrue de la part des entreprises chinoises d’IA. Elles bénéficient d’une expérience rapide en matière de développement et d’évolution, mais sont freinées par un manque d’expérience internationale. Cela crée des opportunités de collaboration et de création de partenariats solides.
- Le point clé pour les entreprises étrangères : les entreprises chinoises d’IA offrent différentes opportunités de partenariat : elles bénéficient de prix compétitifs, de services sur mesure et d’une approche axée sur les partenaires. La collaboration avec elles ne vise pas seulement à accéder à des solutions d’IA de pointe, mais également à bénéficier de leurs capacités de service.
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