6 outils d'IA pour vous aider à trouver des clients sur LinkedIn

Imaginez : vous passez des heures à créer et à partager du contenu sur LinkedIn, mais les prospects n'arrivent pas. C'est frustrant, et chaque jour où vous ne voyez pas de résultats, vous perdez des opportunités précieuses. 

Voici la vérité que vous devez savoir : publier du contenu ne suffit pas. Les utilisateurs de LinkedIn s'attendent à des conversations, des connexions et une collaboration.

C'est pourquoi nous avons compilé une liste de tactiques d'engagement éprouvées pour renverser la situation et vous aider à commencer à attirer le type de prospects avec lesquels vous avez hâte de travailler.

De plus, lorsque vous travaillez sur votre engagement LinkedIn sans laisser les tâches banales et redondantes aux mains de l'IA, vous pouvez avoir l'impression d'essayer de jongler avec une main attachée dans le dos : c'est désordonné et insoutenable. 

C'est pourquoi nous vous recommandons des outils pour vous aider à chaque étape du processus. Plongez dans l'article pour rester dans le radar de votre prospect et vous positionner comme un expert de confiance dans votre secteur.

1. Soyez présent régulièrement

La publication régulière vous permet également de rester sous les projecteurs algorithmiques de LinkedIn, garantissant que votre contenu atteint votre réseau au lieu de passer au second plan.

C'est parce que lorsque vous êtes cohérent, vous créez de la visibilité, de l'autorité et de la confiance. Des interactions fréquentes et pertinentes avec votre public l'aident à s'associer votre marque avec expertise et fiabilité. 

Pour rester cohérent :

• Créer une stratégie : Planifiez vos publications de manière stratégique. Par exemple, partagez du contenu réfléchi un lundi chargé, du contenu éducatif en milieu de semaine et du contenu de conversion le vendredi. Il existe quelques outils d'IA qui peuvent vous aider à gérer la production globale de contenu. Il existe d'innombrables outils d'IA comme Claude et ChatGPT pour vous aider à créer du contenu, mais en choisir un conçu spécifiquement pour les légendes des réseaux sociaux peut améliorer votre stratégie. L'un d'entre eux est Planifiable, qui comprend un générateur de sous-titres alimenté par l'IA pour vous aider à surmonter le blocage de l'écrivain et à créer des textes attrayants 
• Comprenez votre public : Évitez le contenu générique, abordez les vrais problèmes et proposez des solutions adaptées aux besoins de vos prospects. Cela vous aidera à apparaître comme quelqu'un qui les comprend très bien.
• Tirer parti de l’automatisation : Des outils comme Tampon et Assistant LinkedIn sont devenus très populaires pour aider les utilisateurs à rationaliser leur planification et à gérer efficacement leur temps.

La cohérence ne signifie pas inonder la plateforme de contenu, mais plutôt se montrer déterminé. Lorsque vous vous montrez régulièrement, LinkedIn devient une extension de votre présence professionnelle, vous positionnant comme l'expert incontournable dans votre domaine

2. Soyez authentique

Les clics d'engagement sur LinkedIn sont essentiels pour stimuler la croissance sur cette plateforme. Un véritable engagement va au-delà des interactions superficielles telles que « Bon article ! » La valeur réelle provient de conversations réfléchies et significatives qui mettent en valeur votre expertise.

Au lieu de réponses génériques, partagez votre point de vue authentique sur le sujet. Par exemple, si quelqu'un partage ses réflexions sur les mises à jour de l'algorithme de Google, répondez avec des informations telles que :

« Excellente remarque ! J'ai constaté que l'alignement du contenu plus ancien avec ces mises à jour préserve les classements tout en améliorant l'expérience utilisateur. Avez-vous remarqué un impact sur des secteurs spécifiques ? »

Ces interactions mettent en valeur votre authenticité, ce qui favorise la confiance et vous permet de rester dans l'esprit de votre réseau. Un engagement authentique ne se résume pas à la visibilité : il s'agit de créer une impression durable. 

Cependant, si vous souhaitez renforcer l'engagement grâce à des commentaires générés par l'IA, Lempode est un excellent outil pour cela. 

Il permet aux utilisateurs de rejoindre des groupes d'engagement (des groupes qui améliorent la visibilité du contenu avec des mentions « J'aime » et des commentaires) tout en ciblant des emplacements et des secteurs spécifiques. 

3. Établissez un lien et réagissez rapidement

Sur LinkedIn, les relations se développent grâce à une communication rapide et réfléchie. Les gens sont plus susceptibles de travailler avec des marques en lesquelles ils ont confiance, et la confiance commence par l'engagement.

Lorsque quelqu'un interagit avec votre publication ou envoie un message, répondez rapidement pour maintenir l'élan et faire preuve de professionnalisme. Voici quelques conseils pour garantir des réponses rapides :

• Activer les notifications:Restez informé des commentaires et des messages.
• Définissez des contrôles de routine:Consacrez du temps chaque jour à interagir avec votre public.
• Suivi:Si quelqu'un ne répond pas, envoyez un suivi courtois sans être insistant. 

Effectuer les tâches ci-dessus sans IA prend souvent plus de temps. Des outils comme ChatGPT peut vous aider à assurer le suivi de vos relations, ce qui est essentiel pour maintenir une relation solide sur LinkedIn. 

4. Établir des relations authentiques

Le succès de LinkedIn dépend de la manière dont vous soutenez sincèrement les autres sans rien attendre en retour. 

Contrairement à d’autres plateformes, LinkedIn s’appuie sur l’engagement collaboratif. Plus vous investissez pour aider votre réseau à réussir, plus vous créez d’opportunités pour vous-même.

Voici comment commencer à créer de la bonne volonté dans votre réseau :

• Engagez-vous de manière réfléchie : Suivez vos clients idéaux, commentez votre point de vue réfléchi sur leurs publications et partagez leur contenu.
• Établir des liens : Présentez les personnes de votre réseau qui pourraient bénéficier de se connaître.
• Exploitez l’intérêt : Consultez votre liste d'abonnés pour connaître les connexions potentielles. Interagissez avec des marques ou des personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour vous. Si vous souhaitez investir dans des outils d'IA pour garder un œil sur les tendances émergentes, Taplio et Socialsonique sont deux excellentes options à essayer. Ils organisent des publications virales sur LinkedIn afin que vous puissiez voir quels sujets ont été abordés par vos clients idéaux.

Lorsque quelqu’un partage des nouvelles personnelles (événements, réalisations ou défis), remerciez-le de manière réfléchie.

5. Déplacez les prospects chauds hors ligne

Après avoir établi la confiance et la crédibilité sur LinkedIn, passez à l’étape suivante : déplacer les conversations hors ligne. 

Que ce soit par un appel, une réunion virtuelle ou une discussion en personne, cette transition approfondit les relations et ouvre la porte à des opportunités concrètes.  

Avant de présenter votre projet, prenez le temps de comprendre les défis auxquels votre prospect est confronté. Abordez la conversation avec des idées et des solutions qui vous parlent, en démontrant votre valeur sans trop insister.

Lorsque vos prospects sont réchauffés, utilisez des outils d'IA comme Aimfox pour présenter votre service et conclure plus de transactions. Grâce à lui, vous pouvez lancer des campagnes sortantes personnalisées et rationaliser la gestion des leads. Vous pouvez automatiser un nombre illimité de comptes LinkedIn à partir d'un seul tableau de bord. 

6. Suivre les performances et itérer

Pour réussir à construire votre présence sur LinkedIn, la cohérence et l’effort réel sont vos alliés.

Des outils tels que Analyse du bouclier et Tampon peut vous aider à suivre les performances de vos stratégies d'engagement et à utiliser des analyses pour identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. L'avantage de ces outils est que vous pouvez suivre et mesurer les publications organiques et les profils personnels dans un seul tableau de bord simple.

Affinez continuellement votre approche en expérimentant de nouvelles tactiques et en adaptant votre contenu pour qu’il résonne plus profondément auprès de votre public.

Au fil du temps, les relations que vous construisez et la valeur que vous apportez se traduiront par un succès à long terme. Continuez à investir dans les autres : c'est une stratégie qui s'avère toujours payante à long terme.

Les indicateurs d'engagement que vous devez suivre

Les indicateurs d'engagement révèlent l'efficacité avec laquelle votre contenu LinkedIn interagit avec votre public et génère des interactions. Ces informations vous aident à affiner votre stratégie pour stimuler l'engagement et la portée. Voici une répartition des indicateurs clés :

• Impressions: Suit le nombre de fois que votre publication est apparue aux utilisateurs de LinkedIn.
• Impressions quotidiennes moyennes par page : Cela indique le nombre moyen de fois que les utilisateurs voient le contenu de votre page quotidiennement au cours d'une période de rapport. Les publications partagées ne sont pas incluses.
• Nombre de vues de la vidéo : Compte la fréquence à laquelle votre contenu vidéo a été regardé par les utilisateurs.
• Réactions : Mesure les réponses des utilisateurs à votre publication, telles que les mentions J'aime, Célébrer, Soutenir et Perspicacité. Les réactions indiquent que votre contenu trouve un écho auprès du public.
• Commentaires: Le nombre de commentaires sur votre publication. Les conversations témoignent d'un engagement fort et donnent un aperçu des sujets qui intéressent le plus votre public.
• Clics sur la publication : Suit la fréquence à laquelle les utilisateurs cliquent sur les liens, les médias, l'icône « plus » ou votre page via votre publication.
• Actions : Compte le nombre de fois que les utilisateurs ont partagé votre publication, contribuant ainsi à amplifier la portée et la visibilité.
• CTR (taux de clics) : Affiche le pourcentage d'impressions ayant généré des clics. Il est calculé en divisant le nombre de clics par le nombre d'impressions, ce qui indique le degré d'attractivité de votre contenu.
• Suit : Suit le nombre de fois que les utilisateurs ont cliqué sur « Suivre » sur votre contenu sponsorisé.
• Taux d'engagement : Une mesure clé de LinkedIn combinant les clics, les réactions, les commentaires, les partages et les abonnements divisés par les impressions. Elle reflète le niveau d'engagement global de votre contenu.
• Nombre total d'engagements : La somme de toutes les interactions (j'aime, partages, clics et commentaires) tout au long de la durée de vie d'une publication.

Conclusion

LinkedIn est plus qu’une plateforme sociale : c’est un espace de connexion, de collaboration et de conversion. 

Trouvez des clients sur LinkedIn en vous montrant régulièrement, en vous engageant de manière authentique et en établissant des relations significatives. Vous pouvez transformer LinkedIn en un outil puissant pour développer votre entreprise et étendre votre influence. 

Concentrez-vous sur l’ajout de valeur, l’entretien des relations et la mesure de votre impact, et le succès suivra.

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