¿Sabías que LinkedIn impulsa... 80% de clientes potenciales B2B ¿En comparación con todas las demás plataformas de redes sociales juntas? Así es: este gigante de las redes profesionales no es solo para quienes buscan trabajo; es una mina de oro para generar clientes potenciales de alta calidad que se conviertan. 

Ya sea que sea un emprendedor individual o una gran empresa, LinkedIn ofrece oportunidades incomparables para conectarse con tomadores de decisiones, mostrar su experiencia y construir relaciones significativas.

Pero la cuestión es la siguiente: la mayoría de las personas siguen utilizando LinkedIn de forma incorrecta. Envían mensajes spam, publican contenido genérico y se preguntan por qué nadie hace nada. Si alguna vez has sentido que tus esfuerzos en LinkedIn no dan resultado, este artículo está a punto de cambiarlo todo.

En este artículo, profundizaremos en cómo conseguir clientes potenciales en LinkedIn, dividiéndolo en dos estrategias poderosas:

• Marketing entrante: Cómo atraer leads con una estrategia de contenidos que te posicione como líder de opinión.
• Marketing saliente: Cómo comunicarse de forma proactiva mediante mensajes en frío, anuncios de LinkedIn y herramientas de automatización de LinkedIn.

Si está listo para dejar de perder el tiempo en conexiones aleatorias y comenzar a generar clientes potenciales que importen, comencemos. 

Hablemos de Inbound…

La generación de oportunidades de venta entrantes en LinkedIn consiste en atraer a sus clientes ideales a través de contenido que eduque, involucre e inspire a la acción. En lugar de perseguir a los clientes potenciales, crea una presencia basada en valor que los atraiga de manera natural.

A continuación te mostramos cómo dominar la generación de clientes potenciales entrantes:

1. Optimiza tu perfil de LinkedIn 

Tu perfil no es solo un CV digital, es tu página de ventas personal. Cada elemento debe hablar directamente de las necesidades de tu público objetivo y mostrarle por qué debería conectarse contigo.

1. Título: Su propuesta de valor en una frase

Tu título es lo primero que la gente ve. Úsalo para comunicar lo que haces y cómo ayudas.

Ejemplo: “Cómo ayudar a los fundadores de SaaS a automatizar los procesos de venta | LinkedIn Growth Strategist” 

• Fórmula: A quién ayudas + El resultado que entregas + Tu experiencia. 

2. Sección Acerca de: Narrativa centrada en el cliente
   La sección Acerca de es tu oportunidad de conectarte con tu audiencia. Redacta en un tono conversacional, enfocándote en sus problemas y cómo resolverlos.
   • Empecemos con un gancho: Capte la atención con una pregunta atrevida o un problema identificable. Ejemplo: “¿Tiene dificultades para ampliar sus ventas B2B sin agregar más complejidad?”
   • Describe tu solución: Comparta cómo entrega resultados y proporcione un breve estudio de caso o ejemplo de éxito. Ejemplo: “He ayudado a [X tipo de clientes] a lograr [resultado específico], ahorrándoles [tiempo/dinero]”.
   • Termina con un CTA: Invítelos a dar el siguiente paso. Ejemplo: “Conectémonos: envíeme un mensaje o reserve una consulta gratuita aquí: [enlace]”.

3. Sección destacada: Muestra tu mejor trabajo
   La sección Destacados es un lugar privilegiado para destacar su experiencia y generar credibilidad. Úsela para mostrar recursos de alto valor, testimonios de clientes o contenido de alto rendimiento. Ejemplos de lo que debe incluir:
   • Enlaces a estudios de casos o historias de éxito de clientes.
   • Libros electrónicos, guías o documentos técnicos descargables.
   • Enlaces a seminarios web, vídeos o apariciones en podcasts.

            Consejo: Actualice periódicamente esta sección para presentar su trabajo más reciente y relevante.

4. Banner de perfil: tu cartelera personal
   Su banner de LinkedIn (foto de fondo) es una oportunidad que a menudo se pasa por alto para reforzar su marca y mensaje visualmente.

Qué incluir: Su propuesta de valor o lema (por ejemplo, “Ayudar a las empresas a aumentar sus ingresos a través del marketing de LinkedIn”). 

También puede contener: datos de contacto o un código QR vinculado a su sitio web o página de reservas. Elementos visuales claros que se alinean con su marca personal o comercial.

5. Enlace en la biografía: Tráfico directo a sus ofertas
   LinkedIn te permite agregar enlaces a tu perfil en los que se puede hacer clic. Úsalo para generar tráfico a:
   • Un imán de clientes potenciales (por ejemplo, una guía gratuita o una lista de verificación).
   • Una página de reservas para consultas o demostraciones.
   • Su sitio web o página de destino.
   • Consejo: Mantenga el enlace breve e incluya una descripción convincente como "¡Reserve su auditoría de crecimiento gratuita hoy mismo!"

6. Sección de Experiencia: Descripciones orientadas a resultados
   Trate esta sección como una cartera de logros en lugar de una lista de tareas laborales.
   • Resultados destacados: Centrarse en resultados cuantificables. Ejemplo: “Aumenté los clientes potenciales entrantes en 40% utilizando estrategias de LinkedIn para [Empresa]”.

2. Estrategia de contenido que le permita atraer clientes potenciales

Una estrategia de contenido sólida de LinkedIn se basa en una Distribución 60-20-20, atendiendo a las diferentes etapas del recorrido de compra de su audiencia: Parte superior del embudo (TOFU) para la concientización, Parte media del embudo (MOFU) para su consideración, y Fondo del embudo (BOFU) para la toma de decisiones. 

Si prioriza el valor en cada etapa, podrá atraer, nutrir y convertir eficazmente a sus clientes ideales. Hablemos de El marco 60:20:20. 

Parte superior del embudo (TOFU): etapa de concientización (60%)

En la etapa TOFU, el objetivo es atraer a la mayor cantidad posible de personas relevantes. El contenido debe ser amplio, atractivo y educativo, y ofrecer información que su audiencia considere útil o inspiradora.

• Ejemplo: “5 mitos sobre el desarrollo muscular que debes dejar de creer”
• Objetivo clave: Genere confianza y establezca autoridad. Concéntrese en crear contenido atractivo y fácil de compartir para llegar a un público más amplio. 

Etapa intermedia del embudo (MOFU): etapa de consideración (20%)

Aquí, su audiencia lo conoce mejor a usted y a su experiencia. El contenido de MOFU destaca problemas y soluciones específicos, lo que lo posiciona como el experto de referencia en su campo.

• Ejemplo: “Cómo nuestros clientes ganaron fuerza en tan solo 12 semanas con sobrecarga progresiva” (estudio de caso)
• Objetivo clave: Fomente el interés abordando los problemas de su audiencia y ofreciendo soluciones prácticas.

Parte inferior del embudo (BOFU): etapa de decisión (20%)

En esta etapa, su audiencia está lista para tomar una decisión. El contenido BOFU está diseñado para generar conversión al mostrar su experiencia, historias de éxito y llamadas a la acción claras.

• Ejemplo: “¡Únase a nuestro programa de fortalecimiento de 8 semanas! ¡Cupos limitados disponibles!” (Publicación de oferta)
• Objetivo clave: Impulse las conversiones a través de la urgencia, la exclusividad y los CTA claros.

3. Construya relaciones a través del compromiso

El inbound marketing no se trata solo de crear contenido, sino también de fomentar relaciones. Interactúe de manera significativa con su audiencia para generar confianza y empatía. Este enfoque basado en la confianza constituye la base del éxito en la generación de oportunidades de venta en LinkedIn.

Formas de participar:

• Comentario reflexivo: Agregue valor compartiendo sus ideas en publicaciones dentro de su red.

• DM Estratégicamente: Cuando alguien interactúe con tu contenido, envíale un mensaje personalizado agradeciéndole y ofreciéndole recursos o información adicional. 

Hola [X], ¡Gracias por participar en mi publicación sobre [tema específico]! Pensé que [recurso/idea específica] podría resultarte útil, dado tu interés en [tema relacionado]. ¿Estarías dispuesto a conversar brevemente para intercambiar ideas? [Tu nombre]

4. Aumente el alcance con pruebas sociales

La prueba social genera credibilidad y atrae a clientes potenciales que lo ven como confiable y eficaz.

Qué compartir:

• Testimonios de clientes: Publica historias de éxito con resultados mensurables. Ejemplo: “Después de trabajar con nosotros, [Nombre del cliente] duplicó su volumen de clientes potenciales en 30 días”.
• Contenido generado por el usuario: Comparte contenido donde tus clientes mencionen tu producto/servicio.
• Hitos: Resalte logros como premios, apariciones en medios o finalizaciones de proyectos.

 Y eso es prácticamente todo lo que hay que saber sobre la generación de leads entrantes en LinkedIn. 

¡Saliendo, allá vamos!

Saliente Estrategias de marketing de LinkedIn Concéntrese en tomar la iniciativa para generar clientes potenciales. En lugar de esperar a que ellos lleguen a usted, los esfuerzos de outbounding abren de manera proactiva las puertas a oportunidades de alta calidad. 

1. Elaborar mensajes que generen conversaciones

Los mensajes en frío suelen malinterpretarse como spam. ¿La verdad? Si se hacen con cuidado, pueden generar relaciones comerciales significativas.

Aquí te explicamos cómo hacerlo bien:

• Personaliza cada mensaje: Olvídate de las plantillas de copiar y pegar. Haz referencia a algo específico sobre el destinatario, como una publicación reciente, una conexión mutua o una idea de su puesto o empresa.

Ejemplo: “Hola [nombre], vi tu publicación sobre [tema específico] y estoy totalmente de acuerdo contigo sobre [idea específica]. Trabajo con [sector/puesto] en [solución relevante] y creo que podríamos tener algunas ideas que valga la pena intercambiar. ¿Estarías dispuesto a conectarte?”

• Tenga claro su valor:
  No desperdicies palabras. Explica cómo puedes resolver su problema o ayudarlo a lograr sus objetivos en la menor cantidad de oraciones posible.

Ejemplo: “Ayudo a [sector/puesto] a ahorrar [X horas por semana] automatizando [proceso específico]. Si optimizar esto está en su radar, me encantaría compartir una idea rápida sobre cómo podríamos trabajar juntos”.

• Termine con un llamado a la acción (CTA) suave:
  Tu CTA debe ser específico y sin presiones. Evita preguntas genéricas como “Cuéntame qué piensas”. En su lugar, intenta:
  • “¿Estarías dispuesto a tener una charla rápida de 15 minutos para explorar esto?”
  • “¿Puedo enviarle un estudio de caso sobre cómo ayudamos a [cliente similar]?”
• Seguimiento atento:
  La clave está en la perseverancia, pero no exageres. Envía dos o tres mensajes de seguimiento con unos días de diferencia, y añade valor con cada mensaje.

Ejemplo: “Hola [nombre], solo quería hacer un seguimiento de mi último mensaje. Hace poco trabajé con [empresa o sector similar] y pensé que su éxito podría resultarte interesante. Avísame si quieres que comparta más información”.

2. Ampliar el alcance con anuncios de LinkedIn

Ampliar el alcance manualmente puede llevar mucho tiempo. Ahí es donde Herramientas de automatización de LinkedIn entran en juego. Estas herramientas te ayudan a mantener la coherencia y, al mismo tiempo, conservar un toque personal:

Formatos clave de anuncios de LinkedIn que se pueden utilizar:

Contenido patrocinado: 

Promocione publicaciones que muestren su experiencia u ofrezcan soluciones a problemas comunes en la industria de su público objetivo. Combine estas publicaciones con un CTA claro, como "Descargue nuestra guía" o "Reserve una llamada de estrategia gratuita". 

Mejores prácticas para contenido patrocinado: Para maximizar el impacto de su contenido patrocinado, siga estos consejos prácticos:

1. Empezar con un gancho: La primera línea del texto de tu anuncio debe captar la atención de inmediato. Utiliza preguntas, afirmaciones llamativas o estadísticas relevantes para tu audiencia. 

Ejemplo: “¿Tiene dificultades para generar clientes potenciales? Así es como ayudamos a [Nombre del cliente] a crecer en 30% en 3 meses”.

2. Centrarse en el atractivo visual: Los elementos visuales llamativos aumentan las tasas de clics. Utilice imágenes de alta calidad, colores llamativos o infografías claras para destacarse en los feeds.
3. Adapte los mensajes a su audiencia: Hable directamente sobre las necesidades, los problemas o los objetivos de su público objetivo.

Ejemplo: “Profesionales de RRHH: descubran cómo la automatización puede ahorrarles 10 horas por semana”

4. Incluya un CTA potente: Fomente la acción con CTA específicos como:

• “Descarga nuestra guía gratuita”
• “Regístrate para nuestro webinar”
• “Reserve una consulta gratuita”

5. Mantenlo apto para dispositivos móviles: Asegúrese de que sus imágenes, videos y páginas de destino estén optimizadas para dispositivos móviles, ya que muchos usuarios navegan en LinkedIn en sus teléfonos.
6. Pruebe sus anuncios con A/B: Experimente con diferentes elementos visuales, titulares y CTA para identificar qué es lo que tiene más impacto en su audiencia.

Anuncios de mensajes (InMail):

Envíe mensajes específicos directamente a las bandejas de entrada de LinkedIn de los clientes potenciales. Sea conciso y céntrese en resolver un problema. Incluya una llamada a la acción que sea fácil de seguir, como programar una demostración o descargar un recurso. 

1. Línea de asunto: haz que cuente

Su línea de asunto es la primera impresión: hágala atractiva y relevante.

• Personalizar: Utilice el nombre del destinatario o haga referencia a una conexión mutua. 

Ejemplo: “Hola [Nombre], ¡me encantó tu publicación reciente sobre [Tema]!”

• Despertar la curiosidad: Plantea una pregunta o sugiere información valiosa. 

Ejemplo: “¿Tienes problemas con [el desafío]? Aquí tienes una solución rápida”.

13 ejemplos probados de mensajes InMail de LinkedIn para 13 situaciones diferentes de LinkedIn. ¡LEA aquí! 

2. Apertura: Establecer relevancia

Comience explicando quién es usted y por qué se comunica con nosotros.

• Preséntese: Explique brevemente su función y empresa. 

Ejemplo: “Soy [su nombre], [su puesto] en [su empresa], especializado en [industria/servicio]”.

• Resaltar los puntos en común: Mencione intereses, grupos o conexiones compartidos. 

Ejemplo: “Ambos seguimos a [Influencer] y compartimos un interés en [Tema]”.

3. Cuerpo: Ofrecer valor

Explique claramente cómo puede abordar sus necesidades o puntos débiles.

• Identificar un problema: Reconozca un desafío que podrían estar enfrentando.

Ejemplo: “Muchos profesionales [de la industria] tienen problemas con [un problema específico]”.

• Ofrecer una solución: Presenta cómo tu producto/servicio puede ayudar.

Ejemplo: “Nuestra plataforma ayuda a empresas como [la empresa del destinatario] a aumentar [la métrica] en [porcentaje]%”.

4. Fomentar la acción

Termine con un llamado a la acción claro y conciso.

• Sugerir próximos pasos: Proponga una reunión, llamada o demostración.

Ejemplo: “¿Estarías disponible para una llamada de 15 minutos la próxima semana para discutir esto más a fondo?”

• Flexibilidad expresa: Mostrar voluntad de adaptarse a su horario.

Ejemplo: “Soy flexible y puedo adaptarme al horario que más te convenga”.

5. Firma: manténgala profesional

Incluya su información de contacto y una despedida cortés.

• Proporcionar detalles: Incluya su correo electrónico, número de teléfono y perfil de LinkedIn.
• Cerrar sesión: Utilice una frase de cierre cortés. Ejemplo: “Saludos cordiales, [Su nombre]”

Formularios de generación de clientes potenciales:

Los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn permiten a los clientes potenciales compartir sus datos de contacto con un solo clic. Estos formularios se completan automáticamente con los datos de su perfil de LinkedIn, lo que reduce la fricción y mejora las tasas de conversión.

Cómo utilizar formularios de generación de clientes potenciales de forma eficaz

1. Define tu objetivo: ¿Cuál es el objetivo de su campaña? Algunos ejemplos incluyen la recopilación de inscripciones para un seminario web, la descarga de un recurso o la programación de una demostración.
2. Elabora una oferta clara y convincente: Ofrezca algo valioso a cambio de sus datos, como: libros electrónicos o documentos técnicos gratuitos, inscripciones a seminarios web, descuentos u ofertas exclusivas. Ejemplo de CTA: “Descargue nuestra guía gratuita para escalar su equipo de SaaS”.
3. Mantenga su formulario simple: Pida solo la información esencial. Sobrecargar el formulario con demasiados campos puede reducir las conversiones. Campos recomendados: nombre, correo electrónico, puesto de trabajo y empresa.
4. Diseñe un anuncio creativo atractivo: Utilice un texto publicitario llamativo, conciso y con valor añadido. Asegúrese de que el título y la descripción resalten el beneficio de su oferta.
5. Agregue un llamado a la acción contundente: Utilice CTA que inciten a la acción, como: “Descargar ahora”, “Regístrese hoy”, “Obtenga más información”.
6. Seguimiento rápido: Una vez que hayas recopilado los contactos, ponte en contacto con ellos de inmediato para nutrirlos. Utiliza correos electrónicos personalizados o mensajes directos que hagan referencia a la oferta a la que se han suscrito.

Consejos profesionales para utilizar formularios de generación de clientes potenciales

• Segmente su audiencia: Cree campañas separadas para diferentes segmentos de audiencia para adaptar sus ofertas y mensajes.
• Paquete con valor: Para obtener mayores conversiones, combine su formulario de generación de clientes potenciales con una oferta irresistible, como una prueba gratuita, un descuento o acceso VIP.
• Monitorizar y escalar: Si una campaña específica funciona bien, aumente su presupuesto publicitario para escalar los resultados.

Nuestras herramientas de automatización de LinkedIn favoritas para la generación de clientes potenciales

Ampliar el alcance de forma manual puede llevar mucho tiempo. Las herramientas de automatización pueden ayudarte a mantener la coherencia y, al mismo tiempo, conservar el toque personal. A continuación, se incluye un desglose detallado de las principales herramientas que puedes utilizar:

1. Ayuda vinculada

Ayudante vinculado es una herramienta de automatización integral de LinkedIn diseñada para flujos de trabajo como solicitudes de conexión, seguimientos y visitas a perfiles. Es perfecta para ampliar el alcance y, al mismo tiempo, mantener cierta personalización.

Característica	Detalles
USP	Flujos de trabajo altamente personalizables, que incluyen visitas automáticas de perfiles y sincronización de CRM.
Ventajas	Automatización avanzada del flujo de trabajo; Integración con CRM; Permite visitas automáticas de perfiles.
Contras	Requiere instalación (no está basada en la nube); curva de aprendizaje pronunciada.
Precios	Comienza en $15/mes.
¿Plan gratuito?	No, pero ofrece una prueba gratuita.
Limitaciones	Limitado al límite de conexiones diarias de LinkedIn.

2. Zopto

Zopto es una herramienta de automatización de LinkedIn basada en la nube diseñada para equipos y empresas grandes. Ofrece segmentación avanzada y análisis detallados para ajustar las campañas.

Característica	Detalles
USP	Combina análisis en tiempo real con segmentación avanzada para Sales Navigator.
Ventajas	Basado en la nube; análisis detallado; ideal para uso empresarial.
Contras	Caro; requiere Sales Navigator para una funcionalidad completa.
Precios	Comienza en $215/mes.
¿Plan gratuito?	No, pero ofrece una demostración.
Limitaciones	Ideal para campañas a gran escala.

3. Cazafantasmas

Cazafantasmas es una herramienta versátil para automatizar la extracción de datos de LinkedIn, las visitas a perfiles y las secuencias de mensajes. Es ideal para crear listas de clientes potenciales de manera eficiente.

Característica	Detalles
USP	Excelente para automatizar la extracción de datos de LinkedIn con exportación CSV.
Ventajas	Automatizaciones versátiles; Exportaciones de datos sencillas; Ideal para generar clientes potenciales.
Contras	Complejo para principiantes; las funciones avanzadas requieren configuración de API.
Precios	Comienza en $59/mes.
¿Plan gratuito?	Sí, con créditos limitados.
Limitaciones	Acciones diarias limitadas según el nivel.

4. Expansión

Expandir es una herramienta inteligente de automatización de LinkedIn basada en la nube que enfatiza la personalización y el cumplimiento de las reglas de LinkedIn.

Característica	Detalles
USP	Personalización avanzada con cumplimiento del RGPD.
Ventajas	Basado en la nube; compatible con GDPR; alta personalización.
Contras	Caro; Análisis limitado.
Precios	Comienza en $99/mes.
¿Plan gratuito?	No, pero ofrece una prueba de 7 días.
Limitaciones	Requiere una estrategia de segmentación fuerte.

5. Sopa Dux

Sopa Dux es una herramienta de automatización de LinkedIn sencilla y asequible que automatiza las visitas a perfiles, solicitudes de conexión y seguimientos.

Característica	Detalles
USP	Herramienta basada en navegador para una automatización sencilla de LinkedIn.
Ventajas	Asequible; Fácil configuración; Ideal para campañas pequeñas.
Contras	Depende del navegador; limitado para un alcance a gran escala.
Precios	Comienza en $11.25/mes.
¿Plan gratuito?	Sí, con funciones básicas.
Limitaciones	Más lento para un alcance de gran volumen.

6. Waalaxy

Waalaxy Combina LinkedIn y la difusión por correo electrónico en una sola herramienta, lo que la hace ideal para campañas multicanal que se centran en la simplicidad.

Característica	Detalles
USP	Combina LinkedIn y la automatización del correo electrónico sin problemas.
Ventajas	Intuitivo; Campañas multicanal; Asequible.
Contras	Funciones avanzadas limitadas; mejor para alcance de escala pequeña a mediana.
Precios	Comienza en $19/mes.
¿Plan gratuito?	No, pero ofrece una prueba gratuita.
Limitaciones	No es ideal para flujos de trabajo complejos.

7. Apollo.io

Apolo.io es una plataforma de ventas integral que integra la difusión en LinkedIn con campañas de correo electrónico y una enorme base de datos de contactos. Es ideal para empresas que buscan combinar prospección, difusión y CRM en una sola herramienta.

Característica	Detalles
USP	Combina el alcance de LinkedIn con una sólida base de datos de contactos y automatización del correo electrónico.
Ventajas	Base de datos de contactos masiva; Alcance multicanal; CRM integrado.
Contras	Las funciones avanzadas pueden resultar abrumadoras; se necesita cierta verificación de datos.
Precios	Plan gratuito disponible; los planes pagos comienzan en $49/mes.
¿Plan gratuito?	Sí, con funciones limitadas.
Limitaciones	El plan gratuito restringe las acciones masivas.

Conclusión

Si has llegado hasta aquí, ahora tienes una hoja de ruta que cambia las reglas del juego. Las estrategias de salida, como los mensajes en frío y los anuncios de LinkedIn, te dan la precisión necesaria para llegar exactamente a quien necesitas, mientras que las estrategias de entrada, como un perfil bien elaborado y un plan de contenido TOFU-MOFU-BOFU, te convierten en un imán para las oportunidades adecuadas.

Pero recuerda esto: LinkedIn no se trata de esforzarse más, sino de trabajar de forma más inteligente. Se trata de conversaciones, no de campañas, y de valor, no solo de volumen. Los días en que la cantidad primaba sobre la calidad han terminado, y el LinkedIn de hoy recompensa a quienes construyen relaciones que perduran.

Así que deja de pensar en LinkedIn como una simple herramienta para generar clientes potenciales y empieza a tratarlo como tu sala de reuniones personal. Cada publicación es una presentación. 

Cada conexión es un socio potencial. ¿Y cada pista? Esa es una conversación que está esperando a suceder.

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