Hay mil millones de personas en LinkedIn, pero solo 0,51 TP3T crean contenido que realmente se destaca.

Hemos estudiado más de 1000 cuentas de LinkedIn e invertido más de 3000 horas de investigación para comprender qué impulsa la viralidad. 

Esto es lo que encontramosLinkedIn es una de las plataformas profesionales más grandes del mundo, pero menos del 31% de los usuarios publican semanalmente. 

De ellos, sólo una pequeña fracción produce contenido que capta la atención, educa y genera conversaciones.

Esto significa que hay una enorme oportunidad para ti. 

LinkedIn no está sobresaturado; está infrautilizado. 

La mayoría de las personas aún no aprovechan todo su potencial. 

La demanda de contenidos educativos y de valor supera con creces la oferta. 

En este artículo se comparten pasos prácticos que te ayudarán a destacar, hacer crecer tu marca y crear conexiones sólidas. ¡Comencemos!

1. Calidad antes que cantidad: el punto ideal es publicar entre 3 y 4 publicaciones por semana

No es necesario publicar todos los días. De hecho, inundar a tu audiencia con contenido puede generar menos resultados. En cambio, me concentro en publicar publicaciones valiosas tres o cuatro veces por semana.

Esta frecuencia permite lograr un equilibrio entre permanecer en el primer plano de la mente de los usuarios y mantener la calidad de cada publicación. Cada publicación se elabora cuidadosamente para brindar información útil o generar debates significativos.

2. 25 comentarios diarios

El algoritmo de LinkedIn se nutre de la interacción. Todos los días, dejo 25 comentarios bien pensados en publicaciones de otras personas de mi red.

No se trata de respuestas genéricas del tipo “¡Excelente publicación!”, sino de contribuciones significativas que agregan valor a la conversación. Este hábito te posiciona como un participante activo en tu nicho, lo que hace que sea más probable que otros interactúen con tu contenido.

Solicitud para que ChatGPT genere un comentario no genérico:“Quiero escribir un comentario reflexivo en una publicación de LinkedIn. La publicación trata sobre [tema o puntos clave de la publicación]. ¿Puedes ayudarme a redactar un comentario que agregue valor, involucre al autor y fomente un debate más profundo? Y que sea conversacional”.

3. 5 mensajes directos de agradecimiento diarios

La gratitud es un poderoso elemento de conexión. Cada día, envío cinco mensajes de agradecimiento personalizados a las personas con las que me he relacionado, agradeciéndoles sus publicaciones, sus ideas o simplemente la inspiración que me han brindado. Estos puntos de contacto auténticos convierten las conexiones pasivas en relaciones activas.

Ejemplo de plantilla DM:

“Hola [nombre], encontré tu publicación reciente sobre [tema específico] y me pareció increíblemente reveladora. ¡Gracias por compartir tu perspectiva! Me encantaría conectarme e intercambiar ideas si estás dispuesto a ello. ¡Espero seguir en contacto!”

4. Enviar mensajes directos a los espectadores del perfil

El momento oportuno es fundamental. En el plazo de una hora desde la publicación, le envío un mensaje directo a cinco personas que vieron mi perfil. Un mensaje sencillo y amistoso puede abrir la puerta a conversaciones, colaboraciones y nuevas oportunidades. Este enfoque proactivo suele convertir a los espectadores en seguidores y promotores.

Ejemplos de plantillas DM:

“Hola [Nombre], noté que viste mi perfil recientemente. ¡Gracias! Siempre busco conectarme con profesionales con ideas afines. Avísame si hay algo específico que te haya llamado la atención o si hay alguna forma en que pueda ayudarte. ¡Espero poder conectarme contigo!”

“Hola [nombre], vi que recientemente viste mi perfil. Me encantaría conectarme y aprender más sobre tu trabajo en [sector/campo]. Avísame si hay algo específico que te gustaría discutir o en lo que te gustaría colaborar”.

5. ¿Son los vídeos la nueva fórmula de viralidad? 

Los videos son uno de los formatos más atractivos en LinkedIn en este momento, y muchos creadores ven impresiones y tasas de participación significativamente más altas en comparación con las publicaciones de texto o imágenes. 

Te ayudan a conectarte de manera auténtica con tu audiencia, mostrar tu personalidad y explicar ideas complejas de una manera sencilla. De hecho, el contenido de video se comparte 20 veces más que cualquier otro formato en LinkedIn.

Cómo utilizar vídeos de forma eficaz:

• Sea breve: Intente crear videos de menos de 2 minutos para mantener la atención y alinearse con el comportamiento de desplazamiento rápido de LinkedIn.
• Añadir subtítulos: 85% de los vídeos en LinkedIn se ven sin sonido, así que incluya siempre subtítulos para garantizar la accesibilidad.
• Centrarse en el valor: Comparta un consejo rápido, una historia personal o información detrás de escena que se alinee con su nicho.
• Haz que los primeros 3 segundos cuenten: Enganche a sus espectadores desde el principio con una pregunta potente, una declaración audaz o una imagen intrigante.
• Incluya un llamado a la acción: Incentive a los espectadores a comentar, compartir o participar haciendo una pregunta específica u ofreciendo algo para llevar.

Para obtener más información sobre cómo crear videos de LinkedIn, consulte esta guía: La estrategia de vídeo de Buffer para LinkedIn.

6. El enfoque es clave: un tema por publicación

Cada publicación se centra en un tema único y bien definido. Esta claridad mejora la legibilidad, lo posiciona como una autoridad y hace que su mensaje sea más memorable.

Los lectores valoran un mensaje claro que puedan aplicar de inmediato. 

Ejemplo: Este post de Lara Acosta habla de un tema principal y no se desvía hacia 10 direcciones diferentes. 

7. Ganchos que se pegan: comience siempre con una frase breve

El gancho es el punto de entrada a tu contenido. Una frase ingeniosa, que invite a la reflexión o sea intrigante, obliga a los lectores a dejar de leer y sumergirse en el contenido. 

Pautas para ganchos:

Un punto de partida básico: Escribe una primera línea sencilla y clara que llame la atención de inmediato. Agregar una línea de tiempo: Incluya señales de urgencia o relacionadas con el tiempo como “En los últimos 30 días…” o “Para el final de esta semana…”. Sumar números: Utilice datos o cifras para que su gancho sea impactante, por ejemplo, “Hay mil millones de personas en LinkedIn, pero solo 0,5% se destacan”. Agregar un tema: Menciona un tema específico que le interese a tu audiencia, por ejemplo, "El secreto para dominar la interacción en LinkedIn". Agregue curiosidad y palabras de poder: Cree intriga con frases como “No creerá…” o “Esto es lo que nadie le dice…”. Palabras poderosas como “probado”, “revelado” o “exclusivo” mejoran la participación. Aquí tienes una lista de más de 700 palabras poderosas para TI.

Ejemplos de grandes ganchos:

8. Cíñete a 3 o 4 temas centrales 

Imagínese si mañana Gary Vee comenzara a hablar sobre productos de belleza o Codie Sanchez comenzara a promover consejos de estilo de vida YOLO. Es difícil de creer, ¿verdad? Eso se debe a que se han mantenido fieles a sus temas centrales durante mucho tiempo y ahora son sinónimos de esos temas.

La repetición de temas ayuda a posicionarte como una voz confiable en tu nicho. Al compartir repetidamente conocimientos sobre temas específicos, refuerzas tu experiencia y haces que sea más fácil para tu audiencia asociar tu nombre con esas áreas.

Por qué es importante la repetición:

• Reconocimiento: La repetición genera familiaridad y la familiaridad genera confianza.
• Favorabilidad del algoritmo: Publicar constantemente dentro de un nicho ayuda al algoritmo de LinkedIn a mostrar tu contenido a la audiencia adecuada.
• Fidelización de la audiencia: Si se centra en unos pocos temas, se garantiza que su audiencia sepa qué esperar y siga regresando.

Cómo llegar a tus 4 temas principales:

1. Identifique su experiencia.
2. Alinearse con las necesidades de su audiencia.
3. Evalúe las tendencias en su industria.
4. Elige temas que te apasionen en relación con la sostenibilidad.

9. El tiempo importa

Después de realizar pruebas exhaustivas, descubrí que las 12:30 p. m. funcionan mejor para mi audiencia. Publicar constantemente a la misma hora genera anticipación y maximiza el alcance. Sin embargo, es esencial experimentar con diferentes horarios antes de comprometerse con uno.  

Qué tener en cuenta al decidir el momento de publicación:

1. Tenga en cuenta la zona horaria de su audiencia.
2. Publicar durante los descansos de trabajo o en tiempos de viaje.
3. Analice el rendimiento de publicaciones anteriores en busca de patrones.
4. Experimente con diferentes horarios a lo largo de algunas semanas.
5. Mantén un horario consistente una vez que encuentres lo que funciona.

Consulta este artículo de Taplio sobre los mejores horarios para publicar en LinkedIn.  

10. Aumente la participación con minipublicaciones

Las minipublicaciones debajo del contenido principal agregan valor y fomentan la interacción. Otra táctica común que hemos visto que funciona para nuestros clientes es escribir minipublicaciones en la sección de comentarios de sus propias publicaciones.

Esto demuestra que siempre estás ofreciendo valor y al mismo tiempo brindando el impulso inicial necesario en los primeros 30 minutos cuando se publica la publicación.

Qué escribir en mini-publicaciones:

1. Amplíe un punto de su publicación principal.
2. Comparta consejos rápidos y prácticos.
3. Abordar preguntas frecuentes o preguntas anticipadas.
4. Proporcionar enlaces a recursos o herramientas relacionados.
5. Plantea una pregunta para iniciar el debate.

Ejemplo: 

11. La hora dorada después de publicar

La primera hora después de la publicación es crucial. Durante este tiempo, el algoritmo de LinkedIn monitorea de cerca los niveles de interacción para determinar si tu publicación debe mostrarse a más personas.

Por qué esta hora es importante:

• Un alto nivel de compromiso inicial aumenta el alcance.
• La participación activa garantiza que más personas vean tu contenido.
• Las respuestas rápidas demuestran que estás presente e involucrado.

Qué hacer en los primeros 60 minutos:

• Responda a los comentarios de forma rápida y considerada.
• Comenta otras publicaciones para mantenerte activo.
• Comparte tu publicación con grupos o conexiones relevantes.
• Agrega una mini publicación debajo de tu contenido para iniciar una conversación.
• Monitorear los análisis para comprender las tendencias de rendimiento.

12. Termine con una pregunta de posdata

Cada publicación concluye con una posdata y una pregunta para invitar a la participación. Por ejemplo: “Posdata: ¿Qué estrategia has probado en LinkedIn que haya aumentado tu alcance?”

Por qué funciona como estímulo para la participación:

1. Fomenta la interacción y fomenta las conversaciones bidireccionales.
2. Aumenta el volumen de comentarios, mejorando la visibilidad del algoritmo.
3. Crea un sentido de comunidad al invitar a la participación.
4. Señala accesibilidad y apertura al diálogo.

Consejos para hacer preguntas de PS efectivas:

• Mantenlos relevantes al tema de la publicación.
• Utilice preguntas abiertas para obtener respuestas detalladas.
• Hazlos conversacionales para despertar interés.

13. Pide reposts

No dudes en pedirle a tu audiencia que reenvíe tu contenido si lo considera valioso. Las reenvíos pueden ampliar significativamente tu alcance al exponer tu contenido a una red más amplia.

Por qué son importantes las reposts:

1. Visibilidad extendida: Llega a nuevas audiencias más allá de tu red.
2. Prueba social: Actúa como un respaldo de su contenido.
3. Mejora del algoritmo: Las acciones aumentan la priorización de las publicaciones.
4. Construcción de comunidad: Invita a participar en la difusión de su mensaje.

Cómo solicitar reposts:

“¡Si te resultó útil, no dudes en compartirlo con tu red!” Sencillo, claro y efectivo.

14. Publicaciones de texto vs. publicaciones con imágenes

Tanto las publicaciones con texto como las que contienen imágenes pueden tener un buen rendimiento, según la audiencia y el contenido. Si bien las imágenes agregan atractivo visual, las publicaciones con texto pueden tener el mismo impacto si el mensaje es contundente.

Consejos para elegir el formato adecuado:

• Utilice imágenes cuando complementen su historia (por ejemplo, gráficos, infografías).
• Apéguese al texto para contar historias claras y concisas o para generar liderazgo intelectual. 
• Experimente con ambos formatos para identificar qué es lo que resuena en su audiencia. 

15. Mantenga las publicaciones concisas

La capacidad de atención es limitada. Mis publicaciones tienen un tiempo de lectura promedio de 43,57 segundos, lo que garantiza que sean concisas pero impactantes.

Escribe como si estuvieras explicándole el tema a un alumno de quinto grado. No llenes tu contenido con palabras rebuscadas: la sencillez es la clave. Haz que la publicación sea concisa, directa y fácil de entender.

Ejemplo de una publicación concisa, escrita para viralizarse: 

16. Volver a publicar después de 8 a 10 horas

Volver a publicar contenido de alto rendimiento entre 8 y 10 horas después puede llegar a un segmento diferente de su audiencia. Esta táctica maximiza la visibilidad sin esfuerzo adicional.

¿Por qué las marcas virales vuelven a publicar?

• Diferentes zonas horarias significan diferentes usuarios activos.
• Las publicaciones que tuvieron un buen desempeño antes probablemente volverán a tenerlo.
• Aproveche al máximo su contenido de mayor rendimiento.

Repostear así: 

17. El formato lo es todo

El formato puede ser el héroe silencioso de su contenido. Determina si alguien lee hasta el final o pasa de largo. Use encabezados, viñetas y párrafos cortos para mejorar la legibilidad.

Consejos para formatear:

1. Utilice saltos de línea para evitar que su contenido parezca desordenado.
2. Resalte los puntos importantes con texto en negrita o emojis (con moderación).
3. Mantenga los párrafos en 1 o 2 oraciones para una mejor optimización móvil.
4. Asegúrate de que las dos primeras líneas atraigan al lector: ellas determinarán si hará clic en "ver más". Estas acciones pequeñas pero impactantes pueden impulsar un crecimiento exponencial de tu presencia en LinkedIn.

Ejemplo de una publicación mal formateada: 

Ejemplo de una publicación bien formateada: 

La pila de herramientas por la que juramos

La pila de herramientas que recomendamos: (¡más sobre esto en próximos artículos!)

• ChatGPT:Para lluvia de ideas y generación de ideas de contenido.
• Tapio:Para optimizar su presencia y participación en LinkedIn.
• Kleo – Herramienta de creación de contenido de LinkedIn 
• Claudio:Para generar contenido escrito de alta calidad.
• Función de programación de LinkedIn: para programar publicaciones y mantener la coherencia.
• Lienzo:Para crear diseños y plantillas visualmente atractivos.
• Expandi.io:Automatización de la comunicación en LinkedIn 
• Análisis de Shield:Para realizar un seguimiento de las métricas de participación y perfeccionar su estrategia.

Estas herramientas forman la columna vertebral de una estrategia eficaz de LinkedIn y le ayudan a optimizar su flujo de trabajo, crear contenido de alta calidad y medir sus resultados de manera eficaz.

Conclusión 

En LinkedIn, la viralidad se puede diseñar. 

La estrategia, la coherencia y la autenticidad son tus herramientas. Es una de las últimas plataformas en las que el esfuerzo genera resultados directamente. 

El algoritmo recompensa el valor: educa, inspira, involucra y observa cómo crece tu influencia.

El boom de LinkedIn apenas está empezando. 

Aprovecha el momento, define tu nicho y haz que tu nombre sea imposible de ignorar.