Este artículo es el segundo de un trabajo de dos partes cuyo objetivo es brindar a los lectores una comprensión más profunda del espacio chino de IA, sus actores y las implicaciones de la división del ecosistema de IA entre China y Estados Unidos. Puede encontrar la primera parte, "¿Cómo está la escena de IA de China a la altura de las circunstancias en medio de la división del ecosistema de IA global?" aquí.
AI Business Asia: 25 líderes de inteligencia artificial de China
El auge de la fábrica mundial de aplicaciones de IA
China, conocida por su destreza en la fabricación de productos de consumo, está siendo testigo de una nueva tendencia: la rápida expansión de sus empresas tecnológicas, tanto grandes como pequeñas, en el mercado global. Esta aceleración es particularmente evidente en la IA generativa, lo que marca un cambio significativo en el panorama internacional de la IA.
A continuación se muestra una tabla definitiva de 25 aplicaciones de inteligencia artificial desarrolladas en China que han ingresado al mercado global fuera de China:
| # | Puesta en marcha | Tipo de producto | Antecedentes de la empresa | Tráfico mensual | Comparable |
| 1 | Tierra de mona | Compañero de IA | 01.IA (foto de la puerta) | 343K | Personaje.ai |
| 2 | PixVerse | Generación de videos con IA | AISphere (Aisfera) (en inglés) | 1,4 millones | Sora, Pasarela, Pika |
| 3 | Club Sincronizado | Compañero de IA | Baidu (banda de noticias) | <1K | Personaje.ai |
| 4 | Gauthmath | Educación en IA | Bytedance (versión de pago por clic) | 200M | Chegg |
| 5 | Cici | Asistente de IA | Bytedance (versión de pago por clic) | 3,2 millones | ChatGPT |
| 6 | Corte de capuchón | Herramienta de diseño y edición de videos con IA | Bytedance (versión de pago por clic) | 40 millones | Lumen5 |
| 7 | Imagen de imagen | Generación de imágenes con IA | Bytedance (versión de pago por clic) | 5K | A mitad de camino |
| 8 | Coze | Creador de chatbots con inteligencia artificial | Bytedance (versión de pago por clic) | 6,6 millones | |
| 9 | Cualquier puerta | Compañero de IA | Bytedance (versión de pago por clic) | 727M | Personaje.ai |
| 10 | Tabulador | Análisis de datos de IA | Chun Song Wu | 86K | |
| 11 | Laboratorios Pika | Generación de videos con IA | Demi Guo (Chica de pelo corto) | 1,6 millones | Sora, HeyGen |
| 12 | Fotor | Editor de fotos con IA | Duan Jiang (estiramiento) | 14 millones | A mitad de camino |
| 13 | Jina.ai | Búsqueda de IA | Han Xiao (肖涵) | 500K | Perplejidad |
| 14 | WizAI | Solución de inteligencia artificial para la experiencia del cliente | Jianfeng Lu | 54K | |
| 15 | Recorte Pro | Imagen de IA | Laboratorios de inteligencia artificial de Li Bai | 14 millones | A mitad de camino |
| 16 | Película sonora | Compañero de IA | Minimáximo | 1,2 millones | Personaje.ai |
| 17 | Ohai | Compañero de IA | Moonshot (Lanzamiento a la luna) | <1K | Personaje.ai |
| 18 | Kimi.ai | Chatbot de IA | Moonshot (Lanzamiento a la luna) | 220M | ChatGPT |
| 19 | Ruido | Generador de música con IA | Moonshot (Lanzamiento a la luna) | 386K | |
| 20 | PixAI | Generación de imágenes con IA | Pixdot (dibujos animados) | 9M | A mitad de camino |
| 21 | Tierra de alegría | Compañero de IA | Scietrain (Train de caballos) | 2 millones | Personaje.ai |
| 22 | Arte marino | Generación de imágenes con IA | Arte marino con IA (海艺AI) | 9M | A mitad de camino |
| 23 | Hola Gen | Generación de videos con IA | Surrealista (诗云科技) | 4 millones | Pika |
| 24 | Imagen de deseo | Editor de fotos con IA | Tecnología WangXu (tecnología de la información) | 8,2 millones | A mitad de camino |
| 25 | Piensa en cualquier cosa | Chatbot de IA | 艾逗笔 | 600K | Perplejidad |
Según mi último correoLos clasificamos en tres grupos: gigantes tecnológicos como Baidu y ByteDance, especialistas en inteligencia artificial como Moonshot y desarrolladores independientes.
- Bytedance lidera el grupo con aplicaciones como Gauthmatemáticas, que atrae a 200 millones de usuarios mensuales.
Gauthmatch es un software de asistencia al aprendizaje basado en IA lanzado por ByteDance para su uso en el extranjero. Permite a los usuarios cargar preguntas de exámenes tomando fotos, y la IA identificará y responderá automáticamente el contenido de las preguntas. Además del reconocimiento de preguntas con IA, Gauth también ha lanzado servicios de tutoría en línea, donde los usuarios pueden experimentar explicaciones de IA, entrenamiento de IA y conversaciones con compañeros virtuales de IA.
Según datos de SimilarWeb, los usuarios activos diarios de Gauth superaron los 2 millones, sólo superados por el popular producto de aprendizaje Duolingo.
- A continuación se encuentran los especialistas en inteligencia artificial, como por ejemplo minimax, que ya están generando ingresos en el extranjero con aplicaciones como Talkie.
Talkie es un software de chat con personajes virtuales de IA. Los usuarios pueden chatear con personajes oficiales o creados por jugadores o crear personajes virtuales, que pueden personalizarse desde la imagen hasta la personalidad, desde la apariencia hasta la voz y la historia de fondo.
Talkie fue desarrollado por SUBSUP, una empresa registrada en Singapur por MiniMax. Adopta un sistema de suscripción. Desde su lanzamiento en junio del año pasado, ha sido descargado más de 18 millones de veces (incluida China continental) y ha generado más de 10 millones de RMB en ingresos. En mayo, los ingresos de Talkie en Google Play superaron USD 200.000.
Dicho esto, tengo dudas sobre su valor de vida útil (LTV). Dado que estas aplicaciones son muy copiadas, la permanencia y la generación de LTV de estas aplicaciones B2C, especialmente en el espacio de acompañamiento de IA, son bajas.
Las visitas mensuales de Talkie alcanzaron un máximo de alrededor de 7,6 millones, pero disminuyeron rápidamente a 1,2 millones el mes siguiente, una disminución de 640%.
Fuente: AI Business Asia
Si bien las aplicaciones B2C son más accesibles de implementar y más fáciles de llevar al mercado, algunas realidades duras dificultan mantener el crecimiento y lograr la rentabilidad.
- Baja capacidad de defensa y alta replicabilidad, lo que significa que los competidores suelen aparecer rápidamente
- Los clientes B2C son volubles, entienden que el mercado es suyo para explorar y prefieren probar múltiples opciones antes de convertirse en clientes que pagan.
Aun así, ir al extranjero todavía significa que tendrían una oportunidad en el resto del mundo.
Motivaciones para la Expansión Internacional y obstáculos que enfrentan.
Desde que asumí el cargo de CDO en Huawei en 2020, he sido testigo de oleadas de startups que nos visitan para expandir sus negocios fuera de China. La encuesta que aparece a continuación se realizó en abril de 2024 y muestra las principales razones para expandir los negocios en el extranjero en un grupo de 24 startups chinas entre la serie A y la serie D.
Fuente: AI Business Asia, encuesta sobre empresas emergentes chinas en el extranjero 2024
Transmite mensajes esenciales validados por muchos otros fundadores y VC con los que he hablado a lo largo de los años.
- Existe la percepción de que el mercado extranjero tiene mejores o más oportunidades para las startups chinas, y
- La competencia en China es demasiado intensa y genera una “involución” a nivel interno.
En esencia, veo una grave homogeneización de las soluciones en el mercado, dado que las empresas emergentes chinas tienden a copiar para tener éxito, es decir, ver qué funciona y copiarlo para mejorarlo. En China, esto se llama “Nei Juan” 内卷, la palabra china para “involución”, y crea un mercado competitivo con limitaciones de precios debido a la constante rebaja de los precios por parte de los competidores. Como resultado, el margen de beneficio de la mayoría de las soluciones o productos en China es mucho menor en comparación con los mercados extranjeros. Por lo tanto, la expansión en el extranjero es una opción muy lógica basada en las siguientes razones:
- Desaceleración económica y saturación del mercado en China
- La intensa competencia interna conduce a la “involución”
- Restricciones regulatorias en el mercado interno
- Deseo de diversificar las fuentes de ingresos y llegar a nuevas bases de clientes.
Los resultados de la encuesta a continuación muestran que es un camino con obstáculos, especialmente para las nuevas empresas B2B.
Fuente: AI Business Asia, encuesta sobre empresas emergentes chinas en el extranjero 2024
Con más de 70% de startups de inteligencia artificial de China en la fase exploratoria y de preparación de su viaje, muchas no tienen un manual claro sobre cómo expandir su negocio fuera de China y a menudo acuden a sus amigos o a los primeros usuarios en busca de consejos. La mayor parte de su viaje se ve obstaculizado por la imposibilidad de encontrar un socio local o, mejor aún, un cliente local al final de una gira de una semana por el extranjero, lo que no siempre es efectivo.
¿Así que lo que?
¿Por qué debería importarme si soy una startup o una empresa, y qué relevancia tiene para mí como emprendedor o ejecutivo de negocios?
Para las empresas emergentes fuera de China:
Como empresa emergente, deberías tener cuidado si estás fuera de China, dado que verás cómo se intensifica la competencia en tu camino. Ya están aquí.
Piensa en cualquier cosa, la versión china de Perplexity, un motor de búsqueda de inteligencia artificial, ha atraído 600.000 visitas mensuales desde su lanzamiento en marzo de 2024, con usuarios provenientes de países como Japón, Egipto, Rusia y Pakistán.
Se destaca por sus características únicas, como la creación de un mapa mental para racionalizar los resultados y ofrecer una vista en línea de tiempo.
fuente: Thinkany
ThinkAny fue desarrollado por el ex ingeniero de Tencent, Ai Dou Bi, quien ahora es un desarrollador independiente y se pueden encontrar más detalles en su personal. blog.
Y este no es un caso aislado, sino un grupo en aumento de cientos y miles. Asistí a un seminario sobre IA en Shenzhen, China, a fines de junio de 2024; me dio una nueva perspectiva sobre cómo las empresas emergentes chinas están conectadas a la economía global de IA actual. No se trata solo de cientos de personas, sino de una comunidad en crecimiento de desarrolladores de IA independientes; muchos de ellos tienen ingresos anuales recurrentes de entre 100 000 y 3 millones de dólares, con un equipo de entre 4 y 20 empleados a tiempo completo, autofundado y con un crecimiento decente en la venta de herramientas y aplicaciones de IA SaaS.
AI Business Asia: Taller para desarrolladores independientes sobre expansión en el extranjero en China, junio de 2024
O bien los despidieron o decidieron convertirse en desarrolladores independientes y apuntar a los mercados extranjeros mediante la creación de productos basados en SaaS o orientados al consumidor. Están bien capacitados por gigantes tecnológicos, por ejemplo, Baidu, Tencent, Huawei, y tienen experiencia en la creación de aplicaciones que utilizan millones de personas. La mayoría conoce técnicas de growth hacking, por ejemplo, SEO, para estimular el crecimiento orgánico. China ya no es la fábrica mundial que conoces, que fabrica los productos de consumo que utilizas a diario. Ahora se está preparando para ser la fábrica mundial de IA. aplicaciones con estos desarrolladores independientes.
Para empresas fuera de China:
Para las empresas de fuera de China, esta es una oportunidad más que aprovechar. Gigantes tecnológicos chinos como Huawei y Alicloud llevan más de una década intentando expandir sus negocios en el extranjero. Sin embargo, el número total de empresas tecnológicas chinas que compiten a nivel internacional sigue siendo bajo en comparación con las de Estados Unidos y la UE. Las empresas chinas de inteligencia artificial están apareciendo en oleadas, y las empresas emergentes se aprovechan de los gigantes, y están adoptando un enfoque diferente.
Un enfoque que priorice el servicio y el socio: dada la necesidad de perspicacia comercial internacional, las empresas B2B chinas preferirán buscar primero un socio local o un cliente principal. Por naturaleza, las empresas chinas son muy expertas en brindar un servicio personalizado con gran flexibilidad y nivel de servicio, a precios competitivos. Esto significa que puede encontrar una alternativa más barata o mejor que su socio o proveedor actual.
Para terminar,
- China se está transformando rápidamente en una fuerza importante en la industria de la IA. Las empresas y los desarrolladores independientes se están expandiendo internacionalmente, lo que está transformando el panorama de la IA. Esto significa una competencia intensificada para las empresas emergentes no chinas, pero también nuevas oportunidades de asociación e innovación.
- Conclusión clave para las empresas emergentes extranjeras: prepararse para una mayor competencia por parte de las empresas chinas de inteligencia artificial. Estas empresas aportan experiencia en desarrollo y escalado rápido, pero se ven obstaculizadas por la falta de experiencia internacional; esto crea la oportunidad de colaborar y forjar alianzas sólidas.
- Conclusión clave para las empresas extranjeras: las empresas chinas de inteligencia artificial ofrecen diferentes oportunidades de asociación: se benefician de precios competitivos, servicios personalizados y un enfoque que prioriza al socio. La colaboración con ellas no solo tiene como objetivo acceder a soluciones de inteligencia artificial de vanguardia, sino también a sus capacidades de servicio.
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