La IA no reemplazará a los vendedores. 

Pero los vendedores sin La IA tendrá dificultades para seguir el ritmo. 

El verdadero poder reside en la ampliación, no en la automatización.

Las ventas no tienen por qué ser una fuente constante de estrés.

Sin embargo, para muchos equipos de ventas, todavía lo es. 

• La presión para encontrar las pistas adecuadas
• Personalizar el alcance
• Cerrar tratos más rápido puede resultar abrumador.

¿Pero qué pasaría si pudieras librarte de la mayor parte de ese trabajo pesado?

La IA ha transformado las industrias y, si pensabas que las ventas eran diferentes, te llevarás una sorpresa. 

El 58% de los equipos de ventas de alto rendimiento ya utilizan IA para automatizar tareas y mejorar la toma de decisiones. (Fuente: Salesforce)

Las empresas que utilizan herramientas de ventas de IA aumentan las conversiones de clientes potenciales en un 50% y ven una reducción del 30% en el tiempo del ciclo de ventas, según afirma Harvard Business Review. 

¿Qué significa esto para usted?

• Ya no es necesario revisar listas de clientes potenciales obsoletas
• No más correos electrónicos fríos, genéricos e ignorados
• Ya no es necesario adivinar qué trato se cerrará
• No más pérdidas de tiempo en tareas repetitivas

La pregunta no es si se debe utilizar IA en ventas, sino qué herramientas de IA se deben utilizar en 2025.

Analicemos cinco herramientas de ventas impulsadas por IA que le darán a su empresa una ventaja competitiva. 

El juego de las ventas ha cambiado: por qué la IA ya no es opcional  

¿Sabías que las herramientas de ventas basadas en IA pueden aumentar las tasas de conversión en un 30% y los ingresos por representante en un 20%? (Fuente: McKinsey)

Pero…

Seamos realistas: con la IA tienes dos opciones:

• Adóptalo y evita ahogarte en el trabajo manual.
• Ignóralo y observa cómo quienes lo adoptan te dejan en el polvo.

Y ya que estás aquí, suponemos que no quieres quedarte atrás.

Pero aclaremos algo: la IA no está aquí para reemplazarte. 

Está aquí para facilitarte el trabajo encargándonos de las tareas que no requieren tu creatividad o pensamiento estratégico.

La forma de comprar y vender está evolucionando a una velocidad increíble. 

• Más negocios
• Más productos
• Más clientes
• Más demanda. 

Los compradores esperan experiencias personalizadas, respuestas instantáneas y recomendaciones respaldadas por datos. 

¿Mantenerse al día con todo esto manualmente? 

Casi imposible.

Entonces, ¿qué debería hacer una herramienta de ventas de IA por usted?

• Consiga los clientes potenciales adecuados para que pueda convertirlos más rápido
• Ahorre tiempo automatizando las tareas repetitivas y tediosas
• Mantenga su flujo de trabajo simple, no agregue más complejidad.

Y es exactamente por eso que la IA está dominando las ventas B2B:

• La automatización es la nueva normalidad:

Las herramientas de inteligencia artificial están acelerando la prospección, el seguimiento y el cierre de acuerdos.

• La personalización no es negociable:

El alcance genérico no funciona, pero la IA garantiza que usted hable directamente con las necesidades de cada cliente potencial.

• Las decisiones basadas en datos ganan: 

La IA le ayuda a predecir qué clientes potenciales merecen su tiempo, para que usted se concentre en los negocios que realmente generan conversiones.

Sin embargo, el verdadero desafío no es si cambiar a IA o no, sino elegir las herramientas de IA adecuadas para su conjunto de conocimientos. 

Y eso es exactamente en lo que te ayudaremos a continuación.

El kit de herramientas de ventas de IA: 5 herramientas que no puedes ignorar en 2025  

Con tantas herramientas de ventas de IA disponibles, ¿cómo saber cuáles realmente valen la pena?

La herramienta adecuada debería ayudarle a:

• Encuentra mejores clientes potenciales
• Personalizar el alcance
• Cierre tratos más rápido, sin complicar su flujo de trabajo.

Para ahorrarle molestias, hemos reunido cinco herramientas de ventas de IA que debe probar y que están generando un impacto real en 2025. 

Ya sea que necesite una prospección más inteligente, un mejor alcance por correo electrónico o una toma de decisiones basada en datos, estas herramientas lo ayudarán.

Vamos a sumergirnos en ello. 

1. Apollo.io: La plataforma integral de inteligencia de ventas

Si encontrar los clientes potenciales adecuados le parece como buscar una aguja en un pajar, Apollo.io es el imán que los atrae directamente hacia usted.

Es más que una simple herramienta de prospección.

Es una plataforma completa de inteligencia de ventas que le ayuda a:

• Encontrar
• Calificar
• Llegue a clientes potenciales sin cambiar entre múltiples herramientas.

¿Qué hace Apollo AI?

• Enriquecimiento de datos: 

Le ayuda a obtener correos electrónicos verificados, números de teléfono e información de la empresa de millones de clientes potenciales al alcance de su mano.

• Automatización de la difusión: 

Ahora puedes crear y enviar secuencias de correo electrónico personalizadas directamente desde Apollo.

• Integración de CRM:

Se sincroniza perfectamente con Salesforce, HubSpot y otros CRM para mantener su canal de ventas actualizado.

• Puntuación de clientes potenciales basada en IA:

¿Lo mejor? Prioriza los leads con mayor probabilidad de conversión, para que te centres en los adecuados.

• Actualizaciones de prospectos en tiempo real: 

Manténgase a la vanguardia con alertas cuando sus clientes potenciales cambien de trabajo, obtengan promociones o su empresa crezca.

¿Por qué considerar Apollo AI?

Apollo.io es tu asistente impulsado por IA que:

• Encuentra los mejores clientes potenciales para ti 
• Le indica cuándo y cómo comunicarse con ellos.

En lugar de perder el tiempo en bases de datos obsoletas o adivinar a quién contactar, Apollo le brinda detalles de contacto verificados e información útil. 

Ya sea que sea un SDR, un BDR o forme parte de un equipo centrado en el crecimiento, esta herramienta garantiza que siempre tenga los datos correctos a su alcance.

Pros y contras de Apollo.io:

Ventajas:

• Centro de ventas todo en uno: encuentre clientes potenciales, verifique correos electrónicos y envíe comunicaciones desde un solo lugar
• Puntuación de clientes potenciales con tecnología de IA: sepa exactamente quién merece su tiempo
• Actualizaciones de datos en tiempo real: No más información de contacto obsoleta

Contras:

• Abrumador al principio: toneladas de funciones = una curva de aprendizaje
• Plan gratuito limitado: lo superarás rápidamente si realmente quieres escalar.
• Inexactitud ocasional de los datos: Es posible que sea necesario volver a verificar algunos datos de contacto.

Caso de uso: ¿Necesitas una lista de contactos potenciales? Apollo te da acceso a una enorme base de datos de contactos. 

Puedes filtrar por:

• Industria
• Título profesional
• Tamaño de la empresa: envíe correos electrónicos específicos o mensajes de LinkedIn. 

Perfecto para equipos de ventas que buscan ampliar su alcance.

Planes de precios de Apollo.io:

• Plan gratuito
• Básico ($49/mes)
• Profesional ($79/mes)
• Organización ($119/mes) 

Ahi lo tienes.

Apolo → Una herramienta sólida todo en uno para la obtención y difusión de datos, pero con desventajas.

Lo que los usuarios dicen sobre Apollo AI

A algunos usuarios les encanta su simplicidad y facilidad de uso, mientras que otros consideran que la calidad de sus datos es promedio y que sus funciones de alcance son deficientes (como la falta de rotación de la bandeja de entrada). 

Los usuarios del nivel gratuito a menudo se quejan de ventanas emergentes y limitaciones frustrantes.

• Si desea una solución fácil y todo en uno, Apollo funciona.
• Si necesita datos de mayor calidad o un alcance más flexible, alternativas como RocketReach o Mystrika pueden ser mejores.

Es una herramienta “suficientemente buena”, pero no la mejor en ningún área.

2. Clay: Creación de listas con tecnología de IA e hiperpersonalización:

Todo el mundo en ventas habla de Clay, pero ¿qué es exactamente y está a la altura de las expectativas?

Por supuesto, no estamos hablando del barro colorido que puedes moldear en diferentes formas. 

Estamos hablando de aquel que transforma sus datos de prospección en grandes cifras (como en ingresos).

Veamos qué hace la arcilla.

Tome a Clay como su científico de datos personal y asistente de divulgación todo en uno. 

En lugar de buscar manualmente clientes potenciales y personalizar cada correo electrónico, Clay hace el trabajo pesado por usted.

Así es como funciona Clay:

• Encuentra los clientes potenciales adecuados: 

Clay extrae datos de más de 50 fuentes (LinkedIn, Clearbit, Google y más) para crear listas de prospectos altamente específicos.

• Personalización impulsada por IA: 

Completa automáticamente los datos faltantes, como títulos de trabajo, información del sector e incluso detalles personales como publicaciones recientes en LinkedIn, para crear un contacto hiperpersonalizado.

• Enriquecimiento dinámico: 

¿Necesitas saber qué candidatos han recibido financiación recientemente? ¿Quién está contratando para un puesto clave? 

Clay actualiza tu lista en tiempo real, para que siempre tengas datos nuevos y relevantes.

• Automatiza tu alcance: 

Conecte Clay a sus herramientas de correo electrónico (como Apollo, Lemlist o HubSpot) y envíe mensajes altamente personalizados a gran escala, y sí, sin sonar robótico.

¿Por qué deberías utilizar arcilla?

Porque enviar correos electrónicos genéricos ya no funciona.

Clay le ahorra horas al recopilar automáticamente datos valiosos sobre prospectos, para que usted no tenga que hacerlo. 

• No más cambios entre herramientas
• Copiar y pegar detalles
• Actualización manual de hojas de cálculo

En cambio, obtienes:

• Una lista de clientes potenciales de alta calidad y constantemente actualizada
• Personalización profunda que se siente humana (pero impulsada por IA)
• Más respuestas, más reuniones programadas y más acuerdos cerrados

Pros y contras de la arcilla:

Ventajas:

• Hiperpersonalización: crea mensajes ultra específicos que realmente generan respuestas
• Creación dinámica de listas: extrae datos en tiempo real de múltiples fuentes para mantener sus listas actualizadas
• Automatiza las tareas aburridas: no más búsquedas manuales de clientes potenciales

Contras:

• Toma tiempo dominarlo: potente, pero no muy apto para principiantes.
• Límites de API en planes inferiores: se necesitan niveles más altos para alcanzar el máximo potencial
• Puede resultar caro: no es la herramienta más barata que existe

Caso de uso: ¿Quieres personalizar el alcance más allá de solo un nombre y una empresa? 

Clay te permite extraer datos de diferentes fuentes (como redes sociales, noticias y actualizaciones de la empresa) para crear mensajes hiperpersonalizados. 

Es para aquellos que aman la venta basada en datos.

Planes de precios de arcilla:

• Prueba gratuita
• Starter ($134/mes) 
• Explorador ($314/mes)
• Pro ($720/mes) 
• Personalizado (Contacta al equipo de ventas)

Arcilla → Una herramienta poderosa para la prospección saliente, pero su estrategia importa más.

Lo que los usuarios tienen que decir sobre la herramienta de ventas Clay AI

A la gente le encanta Clay por su capacidad para enriquecer clientes potenciales, personalizar el alcance y optimizar los flujos de trabajo. 

“Vale cada centavo” si sabes lo que estás haciendo. 

Pero Clay no es magia: es una caja de herramientas, no una IA que hace el trabajo por ti.

• Ideal para pequeños equipos GTM que necesitan acceso a herramientas de primer nivel para el enriquecimiento y la personalización de clientes potenciales.
• No es una solución plug and play: necesita refinar su propuesta de valor, señales y configuración de capacidad de entrega. 
• Si solo necesita generar texto con IA, GPT para hojas de cálculo podría ser una alternativa más simple (y más económica).
• Las empresas más grandes pueden detectar correos electrónicos escritos por IA, por lo que la personalización es clave para evitar las carpetas de correo no deseado.

¿En resumen?

La arcilla facilita las cosas, pero tu éxito depende de lo bien que la uses.

Si realmente desea ampliar su alcance sin perder el toque personal, Clay es la herramienta que necesita.

3. Artisan.co – El experto en automatización de llamadas salientes con inteligencia artificial:

Artisan.co AI es básicamente su asistente de ventas impulsado por IA que elimina el trabajo pesado de las ventas salientes. 

En lugar de pasar horas:

• Buscando pistas
• Investigando prospectos
• Elaboración de correos electrónicos, Artisan.co lo hace todo por usted. 

Su Asistente de inteligencia artificial, Ava, se encarga de la generación de clientes potenciales, la investigación y la difusión, para que usted pueda centrarse en cerrar tratos en lugar de perseguirlos.

Lo que hace que esto valga la pena destacar es cómo Artisan aborda la automatización.

En lugar de simplemente automatizar tareas individuales, han creado Artisans: trabajadores de IA que pueden gestionar funciones laborales completas de principio a fin. 

¿Alguna vez has incorporado a un empleado en menos de 10 minutos? Con Artisan, probablemente puedas lograrlo: puedes incorporar a estos trabajadores digitales sin necesidad de conocimientos técnicos. 

¿Cómo funciona?

• Encuentra clientes potenciales para usted: ya no es necesario buscar en Internet ni comprar listas obsoletas.
• Investiga prospectos: Artisan.co extrae datos de múltiples fuentes para que su alcance tenga sentido.
• Escribe correos electrónicos personalizados: no solo plantillas genéricas: Ava adapta los mensajes en función de la empresa, el puesto y las actividades recientes del cliente potencial.
• Incluso funciona con LinkedIn: automatiza la comunicación allí también, por lo que no estás estancado solo en las bandejas de entrada de las personas.

Pros y contras de Artisan.co:

Ventajas:

• Ahorra muchísimo tiempo: ya no es necesario realizar investigaciones manuales ni escribir el mismo correo electrónico 100 veces.
• Mejores tasas de respuesta: los mensajes personalizados significan menos correos electrónicos ignorados.
• Herramienta de ventas todo en uno: generación de clientes potenciales, secuencias de correo electrónico y alcance de LinkedIn en un solo lugar.

Contras:

• Caro: comienza en $2,000/mes, por lo que no es exactamente una opción económica.
• La IA tiene límites: es excelente para la automatización, pero no reemplazará la estrategia humana real.
• Puede que encuentres alternativas más baratas: algunos usuarios dicen que existen herramientas similares por menos.

Caso de uso: 

• Equipos de ventas que necesitan clientes potenciales de alta calidad, rápidamente.
• Empresas que buscan escalar operaciones salientes sin contratar más representantes.
• Equipos que desean automatizar la comunicación a través de LinkedIn junto con el correo electrónico.

Precios de Artisan.co: 

No hay un precio fijo en su sitio web: debes reservar una demostración. 

¿Qué dicen los usuarios sobre Artisan.co.co? 

A la mayoría de los usuarios les encanta lo fácil que es utilizar Artisan.co. 

Una reseña lo expresó así:
Hemos probado varias herramientas de ventas con inteligencia artificial y Artisan.co destaca por sus funciones, soporte y facilidad de uso.

Pero no todos están convencidos. Un usuario señaló:
Es una herramienta sólida, pero hay que decidir si vale la pena el precio. Hay alternativas que ofrecen funciones similares por menos dinero.

Artisan.co AI es una innovación si desea automatizar sus ventas salientes y obtener mejores resultados. 

Pero no es barato, y aunque la IA es poderosa, sigue siendo una herramienta, no una solución mágica. 

Si tiene el presupuesto y necesita una mejora importante en su proceso de ventas, vale la pena considerarlo. 

Si eres un equipo pequeño o recién estás comenzando, es posible que quieras explorar otras opciones primero.

4. Gong.io: Inteligencia de ingresos impulsada por IA:

Las empresas que utilizaron IA en 2024 informaron un crecimiento de ventas 29% mayor que sus pares.
Gong.io.

Si alguna vez ha deseado tener una bola de cristal para ver su flujo de ventas, Gong.io podría ser la mejor alternativa. 

¿Cómo funciona Gong.io?

Con Gong.io, puede capturar cada interacción de su equipo de ventas (llamadas, correos electrónicos, reuniones) y luego puede hacer que una IA analice todos esos datos para brindarle información útil. 

Eso es Gong.io en pocas palabras.

• Captura de conversación: 

Gong.io graba y transcribe tus llamadas de ventas y reuniones para que nunca te pierdas un detalle.

• Análisis de IA: 

Analiza estas interacciones para identificar patrones, tendencias y áreas de mejora.

• Inteligencia de negocios: 

Gong.io ofrece una visión clara de su cartera de proyectos, destacando qué acuerdos están en marcha y cuáles necesitan atención.

• Rendimiento del equipo: 

Ofrece información sobre el desempeño individual y de equipo, ayudándole a entrenar de manera más efectiva.

• Precisión de pronóstico mejorada: 

Con los conocimientos de Gong.io, sus previsiones de ventas se vuelven más fiables.

¿Por qué deberías utilizar Gong.io?

Porque confiar en la intuición es arriesgado. Gong.io convierte las conjeturas subjetivas en datos objetivos.

Pros y contras del gong:

Ventajas:

• Análisis de llamadas con IA: desglosa las llamadas de ventas para mostrar qué funciona
• Coaching en tiempo real: ayuda a los representantes a mejorar en el momento
• Información basada en datos: vea qué hacen de manera diferente los mejores cerradores

Contras:

• Costoso para equipos pequeños: ideal para empresas medianas y grandes.
• La configuración lleva tiempo: necesita una incorporación adecuada para usarse de manera efectiva
• Podría sentirse como el Gran Hermano: rastrea conversaciones, lo que podría no gustarles a algunos representantes

Caso de uso: Si su equipo realiza muchas llamadas de ventas, Gong le ayuda a analizar qué funciona y qué no. 

• Se graba
• Transcribe
• Desglosa las conversaciones para que puedas mejorar tu discurso, manejar mejor las objeciones y cerrar más acuerdos. 

Ideal para formación y coaching de ventas.

Planes de precios de Gong.io:

Gong → Una potente herramienta de facilitación de ventas, pero costosa

Lo que los usuarios tienen que decir sobre las herramientas de ventas de IA de Gong.io

A los usuarios les encanta Gong por:

• Entrenamiento
• Capacitación
• Incorporación
• Incluso diseñando estrategias de marketing basadas en insights sobre los clientes. 

Se destaca en la transcripción de llamadas, el seguimiento de palabras clave y las menciones de la competencia, lo que lo convierte en uno de los favoritos de los equipos de ventas.

¿Dicho esto, cuál es la mayor desventaja? 

Precio. 

Muchos usuarios dicen que es “demasiado caro” y se han cambiado a Chorus.ai para disfrutar de una experiencia similar a la mitad del costo. 

Algunos también creen que Gong no ha innovado mucho en los últimos años, mientras que sus competidores se han puesto al día.

¿Toma final? 

Si el presupuesto no es un problema, Gong es una opción de primer nivel. 

Si es así, es posible que quieras explorar alternativas.

5. Lavender.ai – Asistente de correo electrónico con inteligencia artificial para ventas:

¿Alguna vez te quedaste mirando la pantalla, luchando por redactar el correo electrónico perfecto? 

Lavender.ai está aquí para cambiar eso.

Lavender es tu mejor amigo para escribir: te guía en tiempo real y te ayuda a escribir correos electrónicos que obtienen respuestas más rápido y con menos estrés.

Esto es lo que Lavender.ai puede hacer por usted:

• Puntuación de correo electrónico en tiempo real: 

A medida que escribe, lavender.ai analiza su correo electrónico y ofrece comentarios instantáneos para aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta positiva.

• Asistente de personalización: 

Recopile rápidamente información sobre su destinatario (como actividad reciente en LinkedIn o noticias de la empresa) para adaptar su mensaje de manera eficaz.

• Sugerencias de escritura impulsadas por IA: 

¿Estás atascado en la frase? 

lavender.ai sugiere mejoras y se asegura de que sus correos electrónicos sean claros, concisos y convincentes.

• Integraciones perfectas: 

Ya sea que uses Gmail, Outlook u otras plataformas, lavender.ai se adapta perfectamente. 

Es fácil mejorar sus correos electrónicos sin cambiar de herramienta.

¿Por qué Lavender.ai?

• Velocidad y eficiencia: 

Cree correos electrónicos personalizados en solo 3 a 5 minutos, una mejora significativa respecto de los 15 minutos habituales.Pulso 2.0

• Tasas de respuesta mejoradas: 

Si sigue y perfecciona sus correos electrónicos según las instrucciones de Lavender.ai, tendrá más probabilidades de recibir respuestas positivas, lo que significa más oportunidades para escalar y crecer. 

• Estrés reducido:

Ya no es necesario volver a dudar de sus correos electrónicos. 

La guía en tiempo real de lavender.ai aumenta tu confianza y hace que escribir correos electrónicos sea menos abrumador.

Ventajas y desventajas de la lavanda:

Ventajas:

• Entrenamiento de correo electrónico con IA: te ayuda a redactar mejores correos electrónicos en frío
• Personalización en tiempo real: ajusta el tono, la duración y la estructura al instante
• Aumenta las tasas de respuesta: más respuestas = más reuniones reservadas

Contras:

• No es una bala mágica: todavía necesitas una buena puntería
• Ideal para correos electrónicos en frío: no ayudará mucho más allá del alcance por correo electrónico.
• A veces puede parecer robótico: tendrás que darle tu toque 

Caso de uso: ¿Tiene dificultades para escribir correos electrónicos fríos que no suenen robóticos? 

Lavender te ayuda a crear correos electrónicos claros, atractivos y fáciles de leer. 

• Úselo para perfeccionar sus plantillas
• Personalizar el alcance
• Mejorar las tasas de respuesta. 

Planes de precios de Lavender.ai:

• Plan gratuito.
• Plan Inicial ($27/mes)
• Plan Pro Individual ($45/mes)
• Plan de equipo ($89/asiento/mes)

Lavanda → Sólido para escribir mejores correos electrónicos fríos, pero no es una solución mágica.

Lo que los usuarios dicen sobre Lavender.ai 

• Excelente para crear plantillas, mejorar la legibilidad y hacer que los correos electrónicos sean más atractivos.
• Ayuda a personalizar el alcance y se integra bien con Salesloft, Outreach y Gmail.
• Si tiene experiencia en divulgación, puede perfeccionarla para obtener mejores resultados.

Pero… 

• No esperes tasas de respuesta desmesuradas: 10-15% es realista, no 30%.
• Funciona bien para llegar a gente en frío, pero no es revolucionario: es más un "agradable de tener" que algo imprescindible.
• El plan de equipo es mejor que el plan individual, pero algunos lo consideran sobrevalorado.

¿En resumen? 

Es una excelente herramienta para mejorar los correos electrónicos, pero tu estrategia aún importa más que la herramienta en sí.

Cómo elegir la herramienta de ventas de IA adecuada: ¿Qué importa en 2025?  

Las herramientas de ventas de IA están en todas partes, pero ¿cómo saber cuál realmente vale la pena? 

Lo último que quieres es pagar por una herramienta sofisticada que solo complique tu flujo de trabajo. 

Vamos a desglosarlo.

1. ¿Qué hace que una herramienta de ventas de IA sea efectiva?

No todas las herramientas de IA son iguales. Las mejores cumplen con estos requisitos:

• Precisión de los datos: 

Si los datos de contacto no son correctos, ¿qué sentido tiene?

• Integraciones perfectas: 

Funciona bien con su CRM y herramientas existentes

• Automatización que ahorra tiempo:

Haz las cosas aburridas para que no tengas que hacerlas

• IA que ayuda: 

Recomendaciones inteligentes, no solo palabras de moda

• Fácil de usar: 

Si tarda meses en descubrirlo, no vale la pena.

2. Cómo combinar herramientas de IA para un flujo de trabajo de ventas fluido

Una sola herramienta no lo hará todo 

La maravilla ocurre cuando los combinas, por ejemplo, podrías combinarlos así:

• Paso 1: Apollo.io: Encuentra y verifica clientes potenciales de alta calidad
• Paso 2: Clay: personaliza el alcance con datos dinámicos
• Paso 3: Escalar la IA: utilizar análisis predictivos para priorizar los mejores clientes potenciales

De esta manera, no solo recopilas contactos, sino que llegas a las personas adecuadas, en el momento adecuado y con el mensaje adecuado.

3. Presupuesto vs. ROI: ¿Dónde debería invertir?

Su presupuesto debe coincidir con sus objetivos de ventas.

• ¿Representante de ventas individual o equipo pequeño?

Comience con Apollo (datos de clientes potenciales asequibles) y Lavender (optimización de correo electrónico).

• ¿Equipo en crecimiento? 

Añade Clay (personalización) y Taplio (crecimiento de LinkedIn).

• ¿Nivel empresarial? 

Apuesta todo con Gong (análisis de llamadas) 

Al final del día, la herramienta de ventas de IA adecuada debería generarle dinero, no solo costarle dinero. 

Elija lo que se ajuste a sus necesidades, automatice el trabajo pesado y concéntrese en cerrar más acuerdos. 

A continuación se muestra una tabla a modo de resumen: 

Herramienta	Qué hace	Cómo funciona	Caso de uso	Empresas que lo utilizan	USP (Lo que lo hace destacar)	Donde falta
Lavanda IA	Ayuda a escribir mejores correos electrónicos fríos.	Utiliza IA para analizar y mejorar tus correos electrónicos en tiempo real	Los representantes de ventas perfeccionan el alcance para obtener mejores tasas de respuesta	Equipos de ventas en tecnología, SaaS, B2B	Comentarios en tiempo real para mejorar la claridad y la personalización del correo electrónico	No cambia las reglas del juego a menos que estés probando e iterando activamente tus correos electrónicos.
Gong	Analiza llamadas y reuniones de ventas.	Graba, transcribe y proporciona información sobre las conversaciones.	Los líderes de ventas rastrean lo que funciona en las llamadas para capacitar a sus equipos	LinkedIn, Paycor, Monday.com	Análisis profundo de llamadas para mejorar el rendimiento de ventas	Funciona mejor para equipos que hacen muchas llamadas; es menos útil para ventas que utilizan mucho el correo electrónico.
Apolo	Encuentra y contacta a clientes potenciales	Enorme base de datos + automatización para correo electrónico y difusión en LinkedIn	Los SDR y los BDR crean listas de prospectos específicos	Deel, Rippling, equipos de ventas más pequeños	Gran base de datos de contactos con filtros avanzados	La precisión de los datos puede ser imprecisa, por lo que se necesita una verificación manual
Arcilla	Personaliza el alcance más allá de la información básica	Extrae datos de diferentes fuentes para crear mensajes hiperpersonalizados.	Equipos de ventas salientes que elaboran correos electrónicos fríos muy relevantes	Empresas emergentes, empresas B2B con fuerte presencia en el exterior	Automatización personalizable: le permite integrar diferentes fuentes de datos	Curva de aprendizaje pronunciada; requiere configuración y gestión de datos
Artesano	Contenido y participación en LinkedIn impulsados por IA	Ayuda a crear, programar y optimizar publicaciones de LinkedIn.	Fundadores, equipos de ventas y creadores de contenido que construyen presencia en LinkedIn	Creadores B2B, empresas centradas en LinkedIn	Más control sobre el contenido, escritura asistida por IA y conocimiento de la audiencia	Puede requerir ajustes humanos para evitar que suene demasiado generado por IA.

¿Llevar? 

Estas herramientas son grandes asistentes, pero ninguna reemplaza el esfuerzo humano. 

Los mejores resultados se obtienen cuando los utilizas estratégicamente, no a ciegas.

¿Qué dice Internet sobre ellos?

→ Apolo: 

Ideal para prospección y difusión con una amplia base de datos. 

Sin embargo, la calidad de los datos no siempre es perfecta, por lo que es mejor utilizarlos con un proceso de verificación manual. 

Funciona bien cuando se combina con una estrategia de difusión sólida.

→ Arcilla: 

Extremadamente potente para una difusión personalizada y basada en datos. 

Se integra con múltiples herramientas, pero implica una curva de aprendizaje pronunciada. 

Ideal para aquellos que aman experimentar con datos y automatización.

→ Artesano: 

Algunas personas están realmente entusiasmadas con Artisan AI y lo consideran un cambio radical para las ventas salientes. 

¿Otros? 

Son un poco escépticos.

La mayor preocupación es si Ava, la asistente de inteligencia artificial, realmente escribe correos electrónicos que suenen humanos o si es simplemente otro trabajo de copiar y pegar al estilo ChatGPT. 

Por otro lado, quienes lo han probado dicen que los correos electrónicos de Ava están mucho más avanzados que los mensajes genéricos generados por IA. 

Además, el equipo está constantemente mejorando la calidad.

En general, es una herramienta con mucho potencial, pero como con cualquier herramienta de ventas impulsada por IA, la clave es usarla sabiamente, porque nadie quiere una bandeja de entrada inundada de correos electrónicos fríos robóticos.

→ Gong: 

Fantástico para:

• Análisis de llamadas de ventas
• Entrenando equipos
• Mejorando las conversaciones. 

Si su proceso de ventas depende en gran medida de las llamadas, esto supone un cambio radical. Si no, podría ser excesivo.

→ IA Lavanda: 

Una herramienta sólida para escribir mejores correos electrónicos fríos. 

Ayuda con:

• Estructura
• Legibilidad
• Personalización, pero no esperes que aumente drásticamente las tasas de respuesta. 

La mayoría de los usuarios ven alrededor de 10-15%, no los 20-30% que algunos podrían desear. 

Genial para plantillas, pero una vez que aprendas los conceptos básicos, es posible que no lo necesites a largo plazo.

¿Moraleja de la historia? 

Estas herramientas son potenciadores y no sustitutos de una estrategia de ventas inteligente. 

Los mejores resultados se obtienen cuando se combina la automatización con el esfuerzo personal y el pensamiento estratégico.

Reflexiones finales: La IA no reemplazará a los vendedores, pero sí a quienes no la usan  

Seamos realistas: la IA no está aquí para quitarte el trabajo. 

Pero dará una ventaja injusta a quienes lo utilicen. 

Los mejores equipos de ventas no eligen entre IA e inteligencia humana: combinan ambas.

• La IA procesa los números, automatiza el trabajo repetitivo y le brinda información.
• Aportas la estrategia, la creatividad y la conexión humana que cierran tratos.

¿El resultado? 

Ciclos de negociación más rápidos, difusión más inteligente y más tiempo dedicado a lo que realmente importa: vender.

Entonces, ¿por dónde empezar? 

Empieza con poco. Elige una herramienta, pruébala y descubre qué funciona mejor para tu proceso de ventas. 

Luego, escala desde allí.

Ahora, te toca a ti: ¿cuál es tu herramienta de ventas de IA preferida? ¿O aún no sabes cuál elegir? 

Deja un comentario y hablemos.